“无主接货”模式助力水泥销售走上网络化！

“无主接货”模式助力水泥销售走上网络化！师春生 建筑业是我国传统的国民经济支柱产业，尤其是改革开放以来，国内基础建设蓬勃发展，铁路、公路还有桥梁的数量、质量等都高居世界前列。 做为和建筑业相关度最高的上游产业，我国的 建材行

建筑业是我国传统的国民经济支柱产业，尤其是改革开放以来，国内基础建设蓬勃发展，铁路、公路还有桥梁的数量、质量等都高居世界前列。

做为和建筑业相关度最高的上游产业，我国的 建材行业市场规模高达近5万亿元，但建材行业信息化、网络化程度低，也同时严重制约着行业的发展。近年来，随着电子商务的快速崛起，传统的建材行业逐渐成为互联网提升改造的一大热点，建材行业向互联网时代迈进已成为行业的发展趋势。

我国建材行业的著名商业领袖王志伟先生，就正是在建材行业互联网化道路上的一个先行者。

王志伟先生曾就职于世界500强的法国拉法基在华分公司――北京顺发拉法基水泥有限公司，以其卓越的能力，从一个普通职员到负责公司在整个华北地区的建材销售业务，两年时间即为公司拿下了北京地区排名前十的全部家装公司的独家代理权，使零售渠道的业务覆盖到了京津冀地区百家以上的零售店，包括业内数一数二的居然之家。为拉法基品牌打入中国市场、在中国成为家喻户晓的名牌产品起到了不可忽视的推动作用。

传统行业也用上了互联网平台交易模式

2009年，王志伟先生开始了创业之路。他同时领导了北京天佑基业商贸有限公司和 北京天隅互联科技有限公司等数家公司的建材贸易业务。

王志伟最为人称道的创新之一，是 首次开启了水泥的互联网平台交易模式。这源自他在经营公司的过程中，深刻体会了 水泥供应链上存在的各种不足。针对这一问题的MBA论文即是他潜心研究水泥销售和物流的网络化、并提出全新解决方案的具体成果。

对于规模庞大的水泥零售行业来说，水泥行业的贸易此时还是完全以传统交易模式进行。王志伟认为，这导致了诸多行业痛点： 由于交易双方信息不对称，导致供应商获客难，采购商获得准确信息难，从而造成采购效率低、成本高；其次，传统的冗长的供应链导致流通效率低下，消费者体验差；此外，由于建材产品交易涉及的金额巨大，需方企业普遍存在资金成本高、资金压力大等难题，而在传统冗长交易链的模式下，各级经销商的融资需求很难得到解决。

针对这一行业空白，王志伟于2016年首创了今天影响极大的 袋装水泥“全链条一站式在线平台”模式。一站式平台解决方案也让天佑基业公司从一个单纯的建材经销商成功转型为以提供平台服务为主、以经销商品为辅的综合性企业，使公司在激烈残酷的市场竞争中不断壮大。在他的领导下，服务平台迅速获得了口碑和巨大的影响力，大大提升了公司自营品牌的形象，更实现了年费、增值服务费和线下活动服务费的收益大幅增长。

业内专家一致认为，王志伟的一站式在线平台，从本质上颠覆和革新了传统的水泥交易方式,它具备如下优势和特征:

1. 提供海量、精准的供需信息，使水泥产品采购的效率出现了突破性的提升。

2. 在业内第一个提供在线交易服务，让大宗建材交易变得像快消品那样简单。

3. 创造性地提供金融增值服务，为信用良好的采购商提供分期付款和融资，解决了长期困扰大批建材采购商因资金短缺而受到发展牵制的问题。

4. 提供全程的物流服务，覆盖“最后一公里”，送货上门，彻底解决过去大宗建材只能在供应方指定仓库交货给客户带来的极大不便。

互联网平台交易模式广泛推广

这个“全链条一站式”的解决方案，从信息服务、交易服务、物流服务、融资服务四个方面对以往的行业痛点进行了突破。在这个模式中，特别具有独创性、引起同行广泛关注并借鉴的是实现了物流的互联网监督。

电子商务物流的诸多环节密切相关，装车、运输、卸货、码货等过程都可以影响实际的工作效率。在大城市里，大型货车只能在夜间行驶，因此交货时间也都是在深夜，造成了交接的不便和延误。在王志伟之前，建材交货时都是由货车司机在到达交货地点时叫醒客户，进行交接。

王志伟在他的平台上实行一种 全新的“无主交货”模式：客户不必深夜起床亲自点货，而是由货车司机夜间卸货时自行拍摄全过程并进行详细记录，上传至信息平台，作为事后客户查看以及纠纷处理的凭证。这种人性化的便利服务在王志伟的平台上随处可见，大大提升了客户满意程度，增加了客户粘性，成为平台吸引商家入驻的重要因素。

随着他不断的创新，其领导的公司业务从同侪里很快脱颖而出，成为全国范围内互联网建材和绿色建材的著名企业。通过研究王志伟的经营理念和创新手法，行业里广大类似企业从中得到了极为有益的借鉴作用。

王志伟的建材采购一站式平台解决方案，深刻影响了中国建材行业的发展模式。在他成功经验的影响下，已有多个类似的建材供需交易平台如火如荼地发展起来。

在今天的很多大型建材平台中，我们可见很多对于王志伟创新模式的借鉴，如中国建筑集团有限公司旗下的云筑网，就采用了王志伟的建材产品深夜交货中“无主接货”模式。王志伟作为先行者的创新工作，无疑为建材商业加入网络化、数字化大潮的进程，起到了不可或缺的促进作用。

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