新疆铁路助力煤矿“卖货营销”，煤炭直供水泥厂！

新疆铁路助力煤矿“卖货营销”，煤炭直供水泥厂！last stardust 上半年，新疆铁路完善服务举措，提升运输效率，保证产业链、供应链稳定，货运量实现逆势上扬 ，截至6月30日，今年货物发送量完成8344.31万吨、同比增长19.3%。 今年以来，新疆铁路部门按照“一企

上半年，新疆铁路完善服务举措，提升运输效率，保证产业链、供应链稳定，货运量实现逆势上扬 ，截至6月30日，今年货物发送量完成8344.31万吨、同比增长19.3%。

今年以来，新疆铁路部门按照“一企一表”的模式，完善客户档案，将上下游企业纳入营销视野，不断扩大客户“朋友圈”，已建立客户档案678家，为发挥信息桥梁优势，搭建客户营销平台打下了基础。结合企业复工复产进度，新疆铁路部门深入走访上下游客户，了解企业的产能情况和销售、采购需求，为双方牵线搭桥，帮助产品找销路，实现三方共赢。

喀什货运中心了解到重点客户—— 徐州矿务(集团)新疆天山矿业有限责任公司扩能增产后，煤炭销售渠道不畅，变“一对一”营销为卖货式营销，派出营销人员走访对接10余家企业，详细掌握煤炭的需求、余量、供给情况， 选择一家水泥生产企业进行重点营销，促成两家企业达成供销协议，确保增运增收。

“铁路部门主动帮我们销售煤炭，我们对于后续合作充满了信心。”徐州矿务(集团)新疆天山矿业有限责任公司销售部部长李龙柱说。

新疆铁路部门加强与战略客户和重点客户的合作，向53家企业派驻客户代表，实行驻点服务，协调做好货物进出站、短驳安排、铁路运输等事宜，保证装车顺畅。积极推进“总对总”项目，围绕八钢、中泰等客户的运输需求，按照打包的模式提供整体物流运输方案，保障货物快捷运输，有效降低企业的运输成本。

面对客户旺盛的运输需求，新疆铁路运输、调度、货运等部门密切配合，持续加强卸车组织，精准掌握企业产能和卸车能力，动态调整和解决线路使用、卸车组织、列车编组等环节存在的问题，加快车辆周转。在石河子、玛纳斯等重点卸车站采取增配卸车机具、保证短驳运输等举措，打通运输瓶颈。

坚持运输围绕市场转，新疆铁路部门在喀什、奎屯等多个站点开展棉花发运业务，保障内地棉纺企业复工复产原料供应。结合煤炭等大宗货物运输特点，新疆铁路部门大力开行敞顶箱循环列车，保证车源供应，组织开行煤炭、金属矿石整列，拓宽运输渠道。上半年发运煤炭4161.64万吨，同比增长24%；发运矿石778.2万吨，同比增长45%；发运棉花243.77万吨，同比增长102%。

新疆铁路部门以保障中欧班列畅通运输为重点，加强阿拉山口、霍尔果斯口岸的中欧班列运输组织工作，中欧班列进出境数量大幅增长。上半年，霍尔果斯、阿拉山口两个口岸进出境中欧班列共计2381列，同比增长49%，为有效应对疫情影响、稳定进出口贸易发挥了重要作用。