打破“先款后货”！南方水泥签署大订单！

打破“先款后货”！南方水泥签署大订单！华蟾素注射液 2020年7月6日， 中国建筑第八工程局有限公司（以下简称“中建八局”采购管理部组织驻沪单位与中建材、南方水泥开展三方战略合作洽谈。 中建材国际物产副总裁殷儒生，南方水泥副总裁、市

2020年7月6日， 中国建筑第八工程局有限公司（以下简称“中建八局”采购管理部组织驻沪单位与中建材、南方水泥开展三方战略合作洽谈。 中建材国际物产副总裁殷儒生，南方水泥副总裁、市场部总经理朱立胜分别带队参加。局采购管理部总经理张学奇及三公司、上海公司、总承包公司等8家华东区域二、三级单位采购管理部或物部负责人等12人参会。

张学奇首先介绍了中建八局的企业发展状况、采购管理体系的调整成效及未来重点工作思路，强调围绕EPC工程总承包管理能力提升，打造战略采购、整合品牌资源，将是八局采购的一项重点工作。回顾了三方合作历程，表示 同为央企，三方市场布局契合高，在钢筋、水泥、混凝土等大宗物资领域积累了良好的协作基础。并就推动三方深入合作指出3个主要方向：

一是探索华东区域商砼来料加工，释放税改红利；二是试点区域重点工程水泥厂家直供，缩短供应链条；三是拓宽供应链金融支付渠道，赋能采购创效。

周森伟介绍了 中建八局在山东区域与中联水泥打造战略合作的情况，通过水泥厂家直采和混凝土来料加工实现区域协同发展、互利共赢，模式成熟，值得借鉴。

朱立胜介绍了南方水泥的市场定位、业务类型、区域布局，表达了对中建八局品牌价值的认可， 针对制约双方合作落地的矛盾焦点，主动打破“先款后货”传统模式，引入母公司中建材集团，以积极的姿态探索融资支付新模式。

殷儒生介绍了 中建材下属的大宗物联公司在大宗原材、物流配送，尤其是在供应链金融服务等细分市场领域的比较优势，表示将积极发挥渠道优势，搭建好沟通中建八局和南方水泥战略合作的桥梁。

中建八局局属二三级单位采购负责人分别介绍了企业发展及采购管理现状，重点介绍了区域重点项目的需求情况。

与会各方还就 商砼合作建站、钢厂直采、协议条款修订等联动发展议题进行了探讨；确定了 中建八局二公司诸暨项目作为华东区域来料加工试点项目； 明确了三方“总对总”的对接负责人，携手推动战略合作条款的细化落地。

中建材国际物产下属中建材大宗物联， 南方水泥下属的南方商混、南方新材料、上海、浙江、湖南等区域公司的负责人共14人参会。