建材终端的平台化思考

　　鲍杰军博士曾发表过一篇名为《“平台型”公司》的文章，以红星美凯龙等实体超市及淘宝网、腾讯QQ等网络销售平台为例，详细探讨了这类“以大量聚集人气为主要出发点，自己并不投身于大规模生产制造之中，而是为厂商及消费者打造交易平台并从中获利”型的企业公司。

　　琶洲站地铁出口，赫然摆着吉盛伟邦“2012年（广州）春季家居采购会”的宣传广告，这似乎也初步揭示出本地建材市场竞争的白热化程度。据此向北，跨过新港东路，不足两百米的地方便能望见红星美凯龙对峙而立，而与琶洲仅一江之隔的珠江新城里更有美居中心十几万平米的卖场遥相呼应。数家大型卖场几乎完全重合了区域市场的有效辐射半径，高度趋同的会展加零售运作模式更是加剧了竞争局面的白热化。在此，卖场之间几乎谈不上任何意义的竞合博弈，短刀相见可谓其竞争关系的较好形容。

　　“未来十年，我们要把城市建设的重心转移到推动琶洲地区开发建设上来，集中资源和精力推进。”这是2011年11月份，省委、广州市委张广宁在琶洲开发建设现场会上做的表态。政策风向对中国城市建设的左右从来都是不容小觑的，琶洲从此进入了全速前进的新时代。

　　珠三角地区自1840年英军登陆广州之日起就注定成为中国联系世界的窗口，而琶洲地处城市核心带，更有水陆地下便携一体的交通优势，自然成为辐射本土区域、连接世界贸易的纽带。在过去的几年当中，号称“世界靠前展”的广交会扎根琶洲，四年间年均增长率达到38.1%，去年10月份举行的第110届广交会更是享有总发贺电、总理致辞的殊荣。如果说中国在立足打造一个重要的建材行业大国，琶洲无疑是展示这一行业大国形象较有说服力的窗口。进驻琶洲，退可挖掘广州的优质市场、对珠三角地区形成强势辐射；进可占据海外市场的战略高地，成为世界贸易的中转站。也正是为此，琶洲商贸圈诸多建材卖场的正面交锋与其说是迎接又一轮的家装建材热潮，不如说是关乎卖场全局的战略性规划。

　　其实早在03、04年间，吉盛伟邦、百安居、东方家园等大型建材卖场都已经开始在广州扎堆开店，几年之后只剩下吉盛伟邦一家（番禹店）。经历08年金融危机之后，吉盛伟邦将上海的四家店关掉两家，之后加大了广州市场的开拓力度，于09年落户琶洲。而红星美凯龙作为行业领头羊之一，自然不会坐视广州市场落于他人之手这个在全国32个城市开办了51家连锁商场的业内巨无霸，之前就在深圳、顺德乐从设点布局，为其登陆广州造势，并较终把店址选在距吉盛伟邦不过200米的对面。建材市场的战略布局，以及其不同时期所实行的促销政策，不仅非常直接地关系到其所代理品牌的影响范围，也很大程度上塑造了建陶产品的终端价格。记者实地走访了这两处看起来剑拔弩张的卖场，发现吉盛伟邦的建材产品分布在负一楼，其一到六楼则是市场定位为中高端的沙发、实木家具及软装用品，产品销售则是通过旗舰店、直销店等形式展开。