家居建材招商(家居建材招商话术)

 

原本列好招商计划、开年后准备大展拳脚的马总很焦虑：

开厂快20年了，从没有哪一个春节让我如此难熬：工厂复工延迟、招商会取消不说，各个门店开业时间延后，订好的展会也通知延期，以往三、四月是招商旺季的，现在不得不重新制定计划了……

即使这几个月的艰难期咬牙扛过去，但等到几个月后，行业复苏必然会有更多工厂来争抢市场，经销商加盟也会更加谨慎！重压之下我不愿轻言放弃，可该怎么办呢？

大环境不可逆转，中环境柳暗花明。

疫情之下的建材家居企业仍然需要招商，这是刚性需求。那么，在这场被病毒挤压时间、与同行抢占赛道的竞逐赛中，难上加难的建材家居厂家如何拨云见日，打破僵局呢？

我们先来看看招商市场的现状——

招商工作发展到今天，竞争已经非常激烈，企业已经越来越难招商，特别是中小型企业，由于品牌、资金和大企业相比，实力稍弱，同时产品同质化严重，再加上各个厂家的招商工作互相模仿，使得那些经销商紧握资金，看厂家比拼各种政策，不到最后不出手。时间一长，厂家在招商工作中就会相当被动。

纵观当下建材家居行业的各种招商模式，不外乎展会招商、口碑介绍、市场拜访、经销商会议或者是新品发布招商等，无一例外主要是通过线下渠道进行招商。不管你如何变化，基本围绕这几个模式，但是招商效果都不尽人意，从而也反应出一个问题，单一的线下渠道招商已经不再适合现在的市场需求。现在是互联网时代，厂家如果想突围，创新业务渠道和利用互联网优势招商就显得很有必要！

以上是疫情之前，建材家居企业存在的普遍现状，而随着新冠肺炎疫情的发生，让众多产业集群基地企业仍然无法及时复工，招商工作短期之内无法有效稳步展开，可谓是让招商难上加难。

面对这些现状和问题，建材家居企业

从战略布局层面来讲，应该采取什么方法应对？

·招商战略·

非常时期如何调

一：修订招商工作计划书、完善企业招商系统

一个好的招商规划可以很好的避免战略方针错误。受新冠肺炎影响，整个行业的工期延迟，战略部署被打乱。所以，企业复工后，必须第一时间召开招商管理层会议，修订年度招商规划：明确疫情之下的招商目标、招商方向、理清招商措施、完善的招商机制优化投资环境才是企业的重中之重。

其次，突发疫情考验着企业的抗风险能力和应变能力，只有完善的系统才能提升企业的存活率。

那么，应该如何进行招商系统完善——

重新完善招商系统从何着手？学会三问：

一问：我的核心卖点要不要调？

带着疑问，首先重新梳理自家核心卖点。

在过去几年中，经销商向工厂反馈的哪些方面对渠道具有吸引力、哪些问题有待提升？除固有的线下门店帮扶外，特殊时期的经销安抚、工厂服务的在线响应、厂商联手的活动宣推是否考虑？疫情过后，能不能通过提前盘点和挖掘，呈现出更值得经销商青睐的加盟手册？趁着宅家的机会，回顾过往、梳理脉络、重构系统、包装优势。

二问：我的招商工具够不够优？

在一套完善的招商系统中，包装优势固然重要。但是，系统的渠道招商话术和招商工具包也是重中之重。

不论是眼下在线化的维系老关系、蓄积新客源，还是复工过后线下的招商对接，快速打开招商业绩缺口都需要提前思量：我的找商、约访、洽谈工具够不够先进？在家待机的招商经理们能不能优化招商话术？市场经理能不能追加更有说服的样板市场案例和数据？只有不断打磨招商话术、完善工具包，才能在战疫中心中有数甚至提前出击。

三问：我的招商布局区域需要调吗？

众所周知，在战略规划方案里面，会对当年的招商区域进行规划。比如，今年会重点发展那几个城市？招商数量是多少？经销商店铺规模大概多少平米？但是，受疫情影响，湖北、浙江、广东、河南、湖南、重庆等省市成为了重灾区。当疫情过后，启动首轮招商计划时，是否将上述省市列入重点招商区域，这就需要进行重新商讨和落实。

二：考量在线轻渠道、打开线上招商缺口

新冠肺炎疫情的蔓延，导致整个行业延迟开工，高速被封，省际、市际交通停运，各大行业展会延期，线下招商团队被阻，传统的招商工作无法正常开展。

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危局中求变，当旧有的招商模式短期内难以延续时，建材家居企业的招商工作不得不于转变中求生存。可以肯定的说，此次「封城」「宅家」的经历将加速推动建材家居行业招商模式的转变。事实上，众多业内大牌早已不将目光局限于线下招商路径，他们或通过平台宣传、或借助社群裂变、或寻求视频直播……用各种在线化方式打开线上招商缺口。

那么，

在线上招商应该怎么做呢？

·线上招商·

具体有哪些方式呢?

1、借助大平台信用背书，增加品牌曝光度让品牌更可信

不管是中小型企业，还是大型企业，除了自身的产品打造外，都会借助其他的工具或者是平台进行品牌曝光。以建材家居行业为例，有像新浪、搜狐、腾讯、搜房等大型的门户网站，也有像九正建材网这样日均访问超30万人次且访问人群均为经销商和采购商的百万数据流量的专业建材网站，借助这样的网站进行品牌宣传，借助大平台进行信用背书，让招商影响力更大！

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2、重视关键词搜索，通过关键字引流

为什么要优化关键词？

互联网时代，用户在下某个决定或者是不知道这个品牌的情况下，都会习惯性的在百度、搜狗、360等搜索引擎进行关键词搜索。查看企业信息或品牌，如果我们的网站排名靠前，就意味着赢得客户的更多信赖。

同时，如果你做了关键字优化还能增加企业的曝光度，让更多的人看到品牌信息。如果将关键字进行SEO优化，还能借助搜索引擎广泛引流，放大品牌价值，让招商投放回报率更高！

3、打造专属招商网站，裂变式传播效率高

相信很多企业都有自己的专属品牌宣传网站，通过网站来提升自己品牌的形象、全面展示公司及产品、还可以和潜在客户建立商业链接等等，可谓好好多多，而这里提到的是企业自己的专属招商网站。例如，九正可以为合作企业打造专属招商网站，实现可社交化裂变式传播。谁看了，看了什么产品，对什么感兴趣，一目了然。并即时反馈给工厂，让招商效率更高！

▲扫码进入专属招商网站

4、在信息爆炸时代，利用新媒体快速提高曝光率

古曰：两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书；而现在，天文地理世间事，足不出户尽可知。充分说明了：互联网高速发展之下，新媒体时代的到来。

所谓新媒体，是QQ、微信、是小程序跳一跳，也是我们浏览的网站，以及抖音、火山小视频和各种直播平台，或者是当下出现今日头条、UC、一点资讯等种种平台。招商企业可以这些新媒体进行产品和品牌的营销推广，迅速扩大产品影响力、塑造知名度。

5、重视社群推广，借助社群招商

如今微信基本上已经成为大家生活中必不可少的软件之一，无论是工作还是学习还是生活，微信的的确确能够给我们带来很多方便。据统计，2019年微信月活跃账户数约11.5亿，人们在微信上进行互动交流和营销推广。而九正通过多年累积旗下拥有上千行业微信社群，对合作工厂进行广泛宣传，快速将品牌对当地精准商家实现覆盖与传播，招商对接更精准、有效！

▲利用微信群精准推送

6、借助直播、视频化宣传，让品牌更生动

在视频直播红利助力营销暴增的今天，之于企业来说，酒香不怕巷子深的道理早已不适用于当下社会。企业深知用视频化手段传播品牌的重要性及关键。特别是受新冠肺炎的影响，线上直播营销就显得尤为突出和重要。而九正建材网作为企业级直播平台，从2016年开始，已率先在行业直播耕耘近4年，累计播报千余场，成为企业营销宣传的帮手。如果与九正达成合作，将对工厂促销活动、新品发布等进行在线直播宣传，让招商加盟更简单快捷！

▲扫码观看招商直播案例

7、积累足够多的经销商资源，借力打力

企业和工厂在招商的时候，除了通过举办招商会、参加展会等方式，还会选择和专业的招商平台进行合作，提前进行招商蓄客。而在甄选平台的时候，也非常注重经销商来源，会选择有经销商资源的大平台，他们累积的资源丰富，也更精准。对于九正来说，除了拥有线上的资源，还有历时12年，九正巡回全国组办的一场场会议积累的资源，他们汇聚成了一个庞大的经销商资源管网，这些资源都可以为招商客户所用，并且黏着性很高、信任度更高。

▲九正全国巡回式经销商会议 场场爆满（部分）

▲扫码识别看会议集锦

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