买建材上什么网(买建材属于什么行业)

 

家居建材装修常识：门口最好安排一个放杂物的柜子，可以放在鞋柜的上面，方便。

点击上方蓝字石上清泉关注我们

石上清泉：石泉最受欢迎的公众平台，每天分享石泉本地新闻八卦、社会焦点、小道消息、生活趣事、同城活动、吃喝玩乐等优质内容。关注石泉的喜怒哀乐，及你我他。期待您的加入！

别人挖个坑，你往里跳。用这句话来形容参加建材行业的团购，再也贴切不过了。

那么，是谁在挖坑？又是谁在跳？

是建材团购的组织者在挖坑，让卖家和买家跳。

何出此言？

团购，作为一种新型的销售模式（说白了，就是促销），它的出现，在快消品行业、在常见日用消费品行业、在一般贵重奢侈品行业，是有积极意义的。因为这些行业的产品消费可以被刺激——刺激消费者在没有需求的时候产生购买（占便宜的机会心理），而在有需求的时候超出常量购买（以备未来之需）。

然而，在建材行业，团购的这个刺激作用就完全失效了，因为建材行业是一个极其罕见的与众不同的行业——建材的消费，具有绝对的不可刺激性消费特征——也就是说，当消费者没有消费需要的时候，你怎么刺激他，都不会购买，即使免费赠送，他也不要；而当消费者有消费需求的时候，他的购买量是绝对的定数，你怎么刺激，他也不会增加购买量（关键是增加不了，因为20平米的房间无论如何铺不下21平米的地砖）。

这样一来，团购的根本作用——促销——在建材行业就失去存在的意义了，你再说有什么其他的好处，都没有多少说服力。皮之不存，毛将焉附？

在这样的背景下，我们有理由说，极力怂恿你参加的建材团购极有可能就是别人挖的坑了。

实际上，稍稍分析一下会发现，建材团购就是典型的陷阱，因为它不管是对于卖家而言，还是对买家来讲，都没有什么好处。（注：欺诈性团购，本身就有直接恶报，不在本文分析之列；原属暴利定价，良心发现或销售受阻而降价，也不在本文分析之列）

对于卖家来讲——

1、参加团购，增加不了销售。前面已经分析过，建材产品具有不可刺激性消费特征，而团购只针对具有可刺激性消费特征的一般商品才能起到作用。所以，从根本上来讲，团购在建材行业是没有作用的，无法影响市场总消费量的增加。

或许有些人认为，我参加团购，可以把别人的生意夺过来，虽然总的销售量没有增加，但是，我的份额增加了，这不是也很有效吗？再说，这是竞争时代，我不去争，别人也在争，搞不好，还把我的生意抢了呢。

我想提醒的是，不管是谁，如果起心不对，存心不良，总想通过夺啊、抢啊的方式，打别人的注意，不会有好结果。无数事实证明：别人的生意，你夺不过来；你的生意，别人也夺不走。这样居心的人，你的结果也会证明，你将偷鸡不成反蚀一把米，除了损失自己应得的利润外，什么也捞不着。

2、参加团购，损害企业智商。任何一个企业都是有智商的，通过老板或主要运作者的所言所行来体现。企业的智商，反映在运营策略上，看是否着眼于从根本上解决企业所遇到的困难和问题。而团购，不过就是一种初级乃至低级的促销模式，没有任何技术含量，弱智都可以参加。团购，实际上就是若干放下智商不用的人（相当于弱智），在台上摇着尾巴，乞怜叫嚷：来吧，我的主人，求求您把我领回家，我最不值钱最好养，给口吃的就行。

可怕的是，凡事都会产生惯性。多参加几次团购，而且不幸还有点效果，那就完了，人们就容易深陷其中，难以自拔，那样，就彻底弱智了——他再也不会在企业内功的修炼、品牌的塑造上下功夫了，也丧失了这样的能力和思维。那就真正沦为弱智，离倒闭就不远了。这样的企业，我们见得太多太多。

若你长期沉迷于团购会、砍价会，不在渠道建设、团队培养、经营管理上下功夫，终归是治标不治本，饮鸩止渴。下场只有一个，快快出局。

3、参加团购，开始失去诚信。有人本来不讲诚信，谈不上失去诚信，就不属于此处所讲之列。我们还是谈谈那些讲诚信但误入歧途搞团购的人。这些人失去诚信往往有两种途径：

①团购本身存在很多欺诈，团购组织者为了赚钱，找了很多托。很多参加团购的建材品牌都有过这样的体会：在团购现场是签了很多单，但真正执行的单很少，绝大部分签单都毁约了。由于签单时候的定金是交给团购组织方的（请注意这种作假），其中绝大部分的订单最终都不会执行，由团购组织者还给托儿。这就有点不合常理了——消费者既然来参加团购，说明其对费用是十分在意的，所以交了定金的消费者是绝不会反悔的，但建材团购活动却经常出现大量的订单毁约，这一出现频率很高的反常现象表明团购组织者作假嫌疑极大。

事实证明，确实是团购组织者作假。如果那些消费者都是真的，他可以直接卖这些资源啊，何必还要走那么多过场？可惜不是消费者，而是托儿。

家居建材装修常识：买来的电器电器买来之后，一定要好好让工人看说明书。

托儿不讲诚信，自然会影响团购参加者以牙还牙开始不讲诚信。

②每次团购，多少还是有几个不是托儿的刚性消费者，本着占便宜的心理来参加。这些人对团购组织者（也是寄生者）而言，简直就是再生父母，组织者自然要回报他们，于是，把价格砍得卖家无法承受。卖家劳民伤财，无利可图，只能通过巧言令色哄骗买家改单，或者以次充优，或者敷衍安装售后欺诈等方式来规避损失。这时，诚信已经远离卖家了。

……团购对于卖家还有不少害处，以后有机会再列举。

对于买家来讲——

常言道：买的没有卖的精。你是占不到便宜的，天下没有免费的午餐，廉价的只有过期放馊水油的方便面。

建材产品不同于其他的商品，其他商品成交后消费者得到的是商品的全部价值。但是建材商品，需要复杂的施工才能使用，并且还需要特别注意未来的质保。

所以，相比建材本身，建材产品成交后的施工与质保可能更为重要。

如果买家一味贪便宜使劲杀价，迫使卖方无利润、乃至亏本成交，必然影响其施工的心情、安装辅料的选择和施工质量的保障，这对工程质量和售后服务而言是后患无穷的，稍不注意就会带来巨大的损失。

所以，对建材产品，消费者千万不要贪团购的便宜，以免遗恨未来。现实中因这种形式而产生的纠纷和巨大损失的例子层出不穷。

还有，如果若干个你都贪便宜，让卖家赚不到钱，垮杆了，将来出问题，你叫天天不应，还不知要付出多大的代价？毕竟，马桶坏了、水管漏水了，可不是扔了那么简单……

另外，团购也普遍存在这样的陷阱：先以极低的特价诱使消费者交付定金，但必须到卖家的门市来签订正式合同。等你到了卖家门市之后，再告诉你，你所定的这个特价产品有多么多么的不好，有放射性啦，久了要让你全家得白血病，你还敢选用吗？或者，这个产品之所以便宜，就是质量不好，只能用半年，半年后你家地下水管就爆裂，水流的满屋都是，你敢不换别的产品？

如果你骂他奸商，用伪劣产品搞团购，他直接振振有词：你没说你贪便宜贪得那么狠，我总还要活吧？这世上哪有那么好的事情哦！

家居建材装修常识：一般地台是做离地多少公分呢？50mm-150mm内为宜，地台的高度差要以两个地面的差额来算。

最后，买家更多的钱都花出来了。

对于绝大多数人而言，建材团购是不是陷阱，自己思量吧。你的竞争对手希望你多多参加团购。

来源：本文作者| 《建材商界》李一丹

石上清泉微信号:shiquanwang123☞点击文章顶部小蓝字石上清泉可快捷关注。关注石上清泉，了解更多石泉事儿！联系我们请加个人微信：shiquant

点击阅读原文进入石泉论坛与3万粉丝交流

↓↓↓↓

家居建材装修常识：水电改造遵循三个原则：不破坏原有强电原则、不破坏防水原则，线路最短原则。