开建材店(投资建材店大概需要多少钱)

 

家居建材装修常识：检查是否有必要的施工保护措施，如入户门要包起来，铺贴好的窗台和地面也要适当保护。

如果你是建材老板，一定要看完这个文章，对于如何提高你的经营质量有巨大的帮助。家居建材代理商开店到底有哪些成本？各类成本之间有什么样的逻辑关系？合理的成本结构又是多少？

首先店面成本分为两大类：固定成本和变动成本。

一、首先聊聊固定成本，什么是固定成本呢？和可以理解成硬件投入，只要你做这个生意就雷打不动要承担的费用，但是它随着规模增加边际成本递减，也就是说你规模越大，固定成本占比越低。建材代理商固定成本有哪些呢？

固定成本一般分为四类：

1、房租成本：这个比较简单就是店面租金+位置公关费。

2、人工工资固定部分：为什么不是员工工资？因为很多老板不给自己开工资，要么太把自己当老板了，要么认为自己投入的时间精力是理所当然的。老板早知道自己不是免费劳动力，一定要核算成本，不然你出去打工不香么？

3、仓储成本：如果你是店仓一体化的，那就都在房租里面。如果是独立仓库，那就包括：仓库租金及改造费用。

4、资金成本：屏幕前的你一定会问什么是资金成本？大部分老板都会忽略资金成本，其实家居建材老板贷款做生意已经成为常态了，说到这里想必大家应该懂了吧，没错，就是贷款的利息，千万不要小看这笔费用，假设贷款100个W，你一年利息就要付出8万左右的成本，甚至十几万也是有可能的。

多说一点，有的人贷款做生意，做生意的利润还不如贷款成本高，你到底实在为谁打工？屏幕前的你快算算2021年你忽略了多少资金成本。

以上四类是作为代理商，天塌下来都要承担的的成本。

二、接下来讲变动成本。

什么是变动成本呢？它的绝对值会随着销售收入增加而变大，这就要关注销售增速和成本增速到底谁高谁低。

变动成本有哪些呢？

1、人工工资提成部分：这个好理解，就是提成、绩效部分，它随着绩效方案会发生千变万化，但是唯一不变的是卖的多工资收入就多；

2、广告费：做家居建材生意，避免不了要做一些广告投入，你说一分钱广告不投入，在家居建材里面真的非常少，几乎没有。

代理商的广告包括投放周期在6个月以上的固定户外高炮、广告牌、动态屏、商场内大吊旗、巨幅、横幅、灯箱、交通广播等长期投放费用。6个月一下算什么呢？看下一条。

3、营销费用：现在家居建材圈子的基本共识就是，做活动不一定死，但不做活动必死。

这类费用主要包括单店活动物料、联盟费用、异业带单奖励、礼品、鲜花、赠品、家装公司扣点、爆破活动、老客户答谢等费用；

4、物流费：物流费包括干线物流运费、支线物流运费、上楼费、临时工等等，就是货物从工厂到消费者家中产生的相关运费。

这里面普及工厂给到代理商的产品价格大致分两种： ①离岸价：也就是到工厂发货平台的价格，从工厂到你的仓库再到客户家所产生的物流费都是代理商成本；②到岸价：到岸价一般分两种：到代理商仓库和到消费者家里，在这个过程中产生的费用。

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离岸价和到岸价没什么大区别，只是运输产生的运损归属问题，在运损大的品类都是离岸价，风险转嫁给代理商，到岸价一般是运损较少的品类，风险低的同时工厂还能从运费里抠点利润出来。

5、二次加工成本：①工厂把半成品给到代理商，在本地二次加工或现场加工产生的费用，例如：橱柜的台面加工，窗帘的修整。②产品安装以后有瑕疵或售后维修的成本。

6、店面折旧费+换样，店面折旧成本，这个好理解，但是最容易忽视。

工厂一般会每隔几年要求代理商装修一次门店，一般是3年，不懂的去看之前的文章，都有详细说过。如果你在3年里，开店成本都没赚回来，你还会继续投资吗？你首次开店成本除以重装年限，这就是店面每年的折旧成本；换样成本指的是每年换样花的钱就是换样成本，为什么换样之前也讲过，感兴趣的去看看往期文章就知道了。最后：店面折旧+换样就是你整体折旧成本；

7、杂费：是维系店面正常营业的基础费用，包括办公用品及办公耗材费用、门店固话费用、宽带费用、公共车辆油费、过路过桥费、水电费、工装费、招待费、团建费用、公共业务拓展费用等。

以上7类是代理商店面运营的变动成本，很明显，变动成本比固定成本多，而且是动态的，不容易控制。那么合理的费用结构是多少呢？不同成本结构差异有多大呢？

以全屋定制品类为参考，成本占销售规模的比例区间是

1、租金成本5-8%

2、人力成本10-16%

3、广告成本3-5%

4、营销费用3-5%

5、仓储物流3%左右

6、二次加工3%左右

家居建材装修常识：若甲方坚持使用原品牌材料，造成工期延误由甲方负责。借助此类条约更换材料，拖延工期，一定要规定清除替代材料。防止纠纷。

7、杂费≤1%

8、资金成本≤1.5%

9、店面折旧费+换样：4-8%

再次强调，这个占比是各项成本/销售规模的比值。

总体成本区间在33.5%-50.5%，差了20%，换句话说，管理好就是你的利润，管理不好，就是你的成本，无利可谈。怎么做好管理呢？ 怎么做好降本增效呢？请持续关注蒙面哥。

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