建材销售(建材销售好做吗)

 

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嗨，我是实体圈创业勤耕，今天分享的主题是门窗建材经营者如何获客。

经常有人问，现在做建材家居行业生意还好做吗，我们门窗建材店生意不好怎么办？

在前20年家居建材行业房地产高速发展期，做建材卖门窗的从业者享受了一波红利，但随着众多的竞争者加入，市场竞争加大，供大于求的局面出现，同时各种外在经济环境变化，疫情影响等等，经营不善的建材工厂或门店将面临淘汰窘境。

怎么办呢？我们先分析一下这些根源在哪里？

首先是行业特性：

家居建材行业不同其他行业，这个行业有他自身的一些特点，第一、消费者的一次性消费金额都比较大，同时消费的频率比较低，不可能业主今天装房子，下个月装房子，再下个月还装房子吧。因此复购率低这个特性对门窗建材经营从业者发展客户要求比较高。

其次内卷严重，同样的款式，只要你设计出一个新款式，很快就有同行模仿生产，开发成本高，模仿成本低。一个新的设计，新的材料出来，最多一两年就会进入同质化竞争状态。

第三是很多经营者思想不开放，还是守着之前的老观念。对市场的变化不能快速跟随，反应迟缓。比如门窗，很明显的就是前几年的烤漆门比较流行，近两三年零度门，碳纤门，铝木门抢占了烤漆门大部门市场，如果你是生产者，没有及时跟上潮流，等你进入时已经是一片红海了，人家走在前面的工艺已经成熟，你还要重新去研发模仿，人家已经在想办法降低成本，赢得竞争了。设计方面，现在流行黑白灰，极简风格，大红大紫的设计风格，现在的年轻人不太喜欢，逐渐失去了市场。

第四是经营费用高，现如今业务不好开展，但人工成本及各种费用却居高不下，除了底薪还有各种福利，不然你还招不到人。增加了获客成本，一个业务员，出去开发一趟客户，底薪加提成，还有差旅费等，如果跨省，一个月最少1万元费用，能不能开发到客户还另说，如果开车出行，车辆及油费，过路费等都要占一大部支出。

我们知道，做任何生意，一个企业，一个门店，没有客户就难以生存。如何获客呢？

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我们用勤耕实体圈创业三要素来分析。

第一是产品，我们首先要分析自己做的是什么产品，我们的产品有什么特点，有什么功能，有什么卖点。什么是卖点，卖点就是你的产品给客户能带来什么好处。把自己所经营的产品研究透。

第二是客户，对自己的产品掌握了之后，要知道哪些人需要他。比如你是主要卖套装门的店家，那么你的客户，最主要的应该是新装业主或者开发商，是吧？然后在哪里能找到这些业主呢？新建楼盘，改建小区，以及什么时机进入更好等等。

第三是成交，我们知道了客户在哪里，那么我们怎么成交客户，用什么样的销售策略能打动客户，让他们买你家的套装门，而不是竞争对手的。

做好这三个方面，看看自己哪个方面有问题，就仔细研究一下。

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至于获客方法，勤耕一直认为，现在互联网时代，我们做实体生意，一定要传统渠道+互联网渠道相互结合，相互补充，才能收到更好的效果。

传统渠道，成本高，见效快，互联网渠道成本低，见效慢，但影响更久。比如你上门跑一次客户，和客户交流的时间也就一个小时、两个小时，而网络给了你更多的交流和影响客户的时间。比如朋友圈这个渠道，自己就要好好利用，可以随时与潜在客户互动，影响到客户。

好了，今天实体圈勤耕就给你分享到这里了，朋友圈更多实体生意获客技巧希望对你有所帮助。

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