发布首款商用屏下摄像手机，中兴能借它重回主流市场吗？

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9月1日，中兴发布了首款商用屏下摄像手机Axon 20 5G，售价2198元起。

图片来源：中兴

基本参数上，Axon 20 5G屏幕大小为6.92英寸，重198g，搭载骁龙765G处理器，配备6400万像素全场景四摄。此外，这款手机主打屏下摄像，屏幕无开孔，也是首款非概念的真全面屏手机。

图片来源：中兴

此前华米OV等厂商都展示过屏下摄像的技术，但令人意外的是，首个将其量产上市的品牌却是中兴。

根据官方介绍，Axon 20 5G在屏下摄像区选用了超高透微米级新材料，最大限度地增加了屏体的透明度，能够为摄像模组提供足够的拍摄光线。同时，中兴开发了一块独立驱动屏显芯片进行整体驱动，解决了不同区域间显示同步的问题，从而实现了量产的可行性。

近几年来，中兴手机的“全球首款”并不少。去年8月，中兴发布了全球首款5G商用手机Axon 10 Pro 5G，抢占头把交椅。首款双屏折叠手机Axon M也来自于中兴，但市场规模相比同行并不大。

“中兴过去离技术太近，离用户太远。”Axon 20 5G发布前夕，中兴终端总裁倪飞在接受包括界面新闻在内的媒体采访时表示。在他看来，中兴并不缺乏技术实力，但在捕捉消费者使用场景上仍有欠缺，这也是中兴未来补课的方向。

采访中，倪飞公布了中兴手机的未来规划。他透露，中兴将全面发力产品、品牌和渠道，争取3年内回归公众视野，5年内站上一线品牌。

Axon 20 5G是其中的关键一战。

“老干部”改头换面

今年6月，中兴宣布了今年最重要的一项人事任命：努比亚总裁倪飞兼任中兴终端事业部总裁，成为中兴终端业务的新任掌门人。

倪飞是中兴终端历史上的一位关键人物。他自2001年毕业后即加入中兴，2004年开始从事终端业务的经营，此后曾参与创立努比亚品牌并担任总裁，并主导推出了红魔电竞游戏手机。倪飞曾带领团队创下中兴在海外市场的销量纪录，红魔手机也进入头部游戏手机品牌之列。

新上任后，倪飞面临的局面并不乐观。头部厂商厮杀激烈，中小企业破局艰难。

中兴在不停尝试“出圈”，比如频繁推出“全球首款”。但在倪飞看来，过去的一些尝试都离技术太近，却忽视了用户的使用感受，导致消费者对中兴的品牌印象并不强烈。

他认为友商对用户场景的把握上值得借鉴，比如背景虚化、超级夜景、拍月亮，都是用户很容易理解的场景，也有很强的传播性。“反观中兴，天线技术很强，但用户对这个记忆就不深刻。”

对消费者而言，中兴手机在很长一段时间里都被贴上了“老干部”的标签，但中兴显然更想拿下年轻人市场。因此，倪飞接手终端业务的第一件事就是增加手机配色，改变包装盒的设计，这是中兴向年轻化发力的一个起点。倪飞表示，之后从产品到品牌，从外观设计到宣传文案，中兴都要往年轻化的方向走。

倪飞表示，中兴过去对用户场景把握能力的确不足，这也将成为未来中兴终端发力的突破口。他认为，年轻化不仅仅是把色彩做得更鲜亮，做跨界合作，还要让组织年轻化，更要提高技术成熟度和用户的认知度。

年轻消费者的心智需要逐步建立，而这个过程可能会十分漫长。努比亚红魔虽然打入了游戏手机市场，但始终没有打透、并建立绝对优势。倪飞认为，主打“年轻化”前期没效果很正常，技术创新和用户体验都要抓到位，这需要长久的耐心。

中兴的产品策略也在向消费者靠拢，重点调整为四个最贴近消费者的方向：设计、ROM、通信以及影像，即设计年轻化、ROM（系统）补足短板，通信满足年轻人需求、影像重点发力，争取赶超其他品牌。

“过去几年中兴的产品定位的确不够清晰，今年开始往良性发展。”倪飞说。

3年回归主流市场

中兴终端的目标是，3年内在国内重回大众视野，5年内进入一线品牌。

重回大众视野，意味着抢回失去的市场份额。产品、品牌和渠道，都需要经历一番漫长的打磨。

进入主流市场，很难不提到IoT。当手机市场进入存量时代，友商纷纷从IoT生态中寻找营收增量。中兴此前曾在海外发布老人手环、儿童手表等可穿戴产品，但市场份额并不高，国内则迟迟未有动向。

中兴到了必须发力生态的时候。倪飞认为，之所以提出“1+2+N”生态战略，一方面是5G大规模建设完成之后，需要丰富的终端形态来支撑运转，否则可能会有大量的基站闲置；另一方面，无论是线上还是线下，光靠手机已经撑不起一家店面，而且用户很容易丢单，必须要有周边生态产品来支撑它的丰富程度。

中兴的思路是，观察市场已经足够成熟的产品，比如以TWS耳机为代表的可穿戴用品，乃至电视。对于这些产品，虽然消费者的使用习惯已被友商培养成熟，但在市场份额上，友商也已基本完成占位。作为后来者，中兴想要快速切入并抢占份额，仍需独特的创新点。

生态产品的规模取决于手机销量，中兴另一门要补的课，则是与销售强关联的渠道。

不同于OV大规模布局线下、小米荣耀等厂商抢占线上，中兴此前更多依赖于运营商渠道，公开市场渠道份额较低，也因此陷入过度依赖单一渠道的质疑。

今年，中兴也开始重新梳理渠道，未来在国内市场将主攻线上、兼顾线下。目前已初步完成电商平台的渠道建设。对于重资产的线下渠道，中兴仍然保持谨慎态度，将先在几个重点省份进行试点，再考虑大规模铺开的可能性。

但运营商仍然是中兴的重要渠道。倪飞认为，在5G方面，运营商仍是很强的主导力量，中兴一直与国内外运营商保持着密切的合作，在渠道上为中兴手机争取更多的联动机会。

产品、品牌、渠道三手并抓，中兴在等待着反扑的时机。再一次抢到技术首发位的中兴，能凭借屏下摄像改变市场格局吗？