华为政企业务新动向：变革现有合作伙伴体系，五年后营收2600亿人民币

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5月17日，华为政企业务一年之中最重要的会议——华为中国生态大会在深圳开幕。

华为轮值董事长徐直军在会上回顾了华为现有的技术生态进展，包括基础的鲲鹏计算生态和昇腾AI生态、围绕智能终端鸿蒙操作系统生态和HMS生态、面向自动驾驶汽车的MDC生态以及华为云生态。

总体而言，华为技术生态进展都超出预期。以华为云为例，这个从2017年开始成立的业务，已经发展成为国内Top2的云服务提供商。在Gartner公布的最新排名中，华为云排名云系统软件市场中国第一、IaaS市场中国第二，IaaS市场份额超过腾讯云。

消费者业务方面，鸿蒙尤其值得关注。徐直军透露，2021年，华为“1+8”设备将会全面升级到鸿蒙操作系统，预计到年底整体的规模会超过2亿。此外，第三方合作伙伴的设备也将迎来全面适配，包括智能家居，健康仪器，出行，教育等各类终端的设备将在今年超过1亿。

在手机业务遇挫的当下，2021成为华为企业业务突围的关键之年。华为中国区总裁鲁勇表示，过去十年，华为中国政企业务收入从不到100亿人民币走向了100亿美金。未来五年，目标是从100亿美金走向400亿美金，约2600亿人民币。

为此，华为正全力整合资源，以适应更激烈的竞争，一大转变是对现有的供应商和代理商体系进行调整。徐直军在会上宣布，华为将变革目前的合作伙伴体系，目标是从通路型伙伴为主向能力型伙伴体系转型。

“历次生态大会上，我们多次讲希望我们的伙伴向能力型伙伴转变，实事求是来讲，这些年进展不大。特别是在数字化转型方面，我们的伙伴的能力与客户的期望、客户的需求相比，差距不是更小了，而是更大了”，徐直军在演讲中说。

他表示，华为正在重新设计、优化面向未来的评估和定级体系，将据此对伙伴能力进行评估和定级。简而言之，优胜劣汰。能力强、贡献大的伙伴将获得更多项目和激励，能力弱的则反之。

徐直军还着重提到了规章制度的重要性。他表示，华为内部刚刚通过了一个决议，严格要求华为公司的所有员工、退休员工，特别是高级管理者和退休的高级管理者，不能利用自己现在和过去在华为公司的一些资源和人脉，帮助自己的亲朋好友来成为华为的合作伙伴，即成为华为的代理商或供应商，也严格禁止对那些已经是华为合作伙伴，包括代理商、供应商来拉关系。

一旦查实，华为将回购违规员工在华为的部分虚拟受限股，或者彻底回购其所有虚拟受限股，同时还要追溯他从发生到查实违规这一段时间的收益。此外，华为还会将参与其中的伙伴也加入黑名单，永不合作。