乳企纷纷试水孕妇奶粉

乳企纷纷试水孕妇奶粉水野紫苑 奶粉市场竞争越来越激烈，奶粉品类细分化也成为众多乳企的关注重点。而以扩大消费者的年龄层次，开发孕妇奶粉品类，从源头争夺婴配粉消费群体，为奶粉市场品类扩容，则成为当下众多乳企的新选择。

奶粉市场竞争越来越激烈，奶粉品类细分化也成为众多乳企的关注重点。而以扩大消费者的年龄层次，开发孕妇奶粉品类，从源头争夺婴配粉消费群体，为奶粉市场品类扩容，则成为当下众多乳企的新选择。孕妇奶粉在市场中的表现究竟如何？消费者对孕妇奶粉的认识程度又有多少？

增速显著 值得细挖

当前奶粉市场趋于饱和状态，细分领域产品竞争也变得激烈。众多乳业为了抢占市场先机，扩大奶粉市场的品类，开始试水孕妇奶粉，试图让孕妇奶粉成为开拓市场的新方向。

据统计，目前市场上伊利、雀巢、菲仕兰、合生元、惠氏、飞鹤、澳优、雅培、恒天然等乳企已经推出了孕妇奶粉。从去年底到今年初，孕妇奶粉的发展进程明显加快，比如去年11月澳优推出了淳璀有机孕产妇奶粉；去年12月安满推出了孕产妇配方营养奶粉；今年3月，雅培有机推出雅培菁挚妈妈奶粉等等。各大乳企一系列的举措，将孕妇奶粉市场推向热潮，成为奶粉新一轮的关注热点。

相关研究数据显示，目前我国孕妇奶粉的市场规模大约在10亿元左右。2018年孕产妇奶粉销售额总计约2.6亿元，同比增长达到31.22%。行业人士认为，无论是对于生产端还是销售端，孕妇奶粉产品是一个值得挖掘的消费切口，既是前端教育的利器，也能成为寻求新增长的“试金石”。

市场认知度较低

随着的母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，新生父母更愿意在营养品方面下功夫投资，补充营养品成为他们的首选目标。相关数据显示，孕早期和孕中期的消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到孕产妇的欢迎。

在今年刚刚成为母亲的金硕，在接受记者采访时表示，怀孕期间如何补充营养成为她最关注的问题之一。“怀孕期间，我挑食很严重，一些以前可以接受的食物在怀孕的时候一点都不能吃，而且有一段时间孕吐很严重，就很担心营养摄入的不够，影响孩子发育。然后就会去网上查各种资料，买各种各样的营养保健品。”

像金硕这样的在怀孕期间担忧的父母有很多。据相关数据显示，有65%的怀孕妈妈从怀孕到现在在营养保健品上的花费过千。94.7%的怀孕妈妈在孕期内会食用营养保健品，食用情况极为普遍。

但是相比较常见的营养保健品，对于孕妇奶粉产品的消费仍需要进一步推动。

金硕告诉记者，对于孕妇奶粉，她也是经过其他孕妇妈妈和医生的介绍才有所了解。“以前只知道有婴幼儿奶粉和老年奶粉，专门针对孕妇的奶粉产品从来没有听说过，后来产检的时候经过医生的建议，才去关注和购买。”

业内普遍认为，在多数消费者的眼里，奶粉只是婴儿的食品，孕妇通过日常饮食就可以，无需在食用专门的孕妇奶粉补充营养。品牌企业和渠道对孕妇奶粉的宣传又很少，导致消费者对孕妇奶粉的市场认知度低，消费意识比较薄弱。

需培养消费意识

记者也注意到，虽然众多乳企都推出了孕妇奶粉产品，但却都不是主推品类，并且每个品牌也仅有几款孕妇奶粉产品，比起婴幼儿配方奶粉而言，重视程度要弱得多。

在北京丰台区的一家母婴店，工作人员告诉记者：“我们店里有好几家乳企的孕妇奶粉在销售，但是总的来说卖得不是不好，大家还没有养成消费习惯。”

一家国产奶粉品牌相关负责人在接受采访时也表示：“孕妇奶粉的占比很小，没有关注销量情况。去年我们调查过孕妇奶粉在母婴店的情况，门店都说很小众，大家也就没花费精力在孕妇奶粉上。”

业内人士认为，对于孕妇来说，孕妇奶粉并不像婴配粉一样必备，目前还属于非必需品。孕妇作为特殊的成人群体，其营养补充方式很多样，可以根据自身口味与需求选择不同营养补充产品。未来，乳制品行业要做大孕妇奶粉行业，除了需要各个乳企在在经费、人才、研发力量等方面加大投入外，在培养消费意识方面也需要下足功夫。

文|本报实习记者 暴梦川