2022年家居建材行业发展5大趋势：抓住消费者需求是王道！

　　在这一年里，家居建材行业见证了太多的不确定性和市场变化，这种变化似乎没有停止的意思。相反，一切的变化好像刚刚开始。在过去的几年里，家居建材企业的渠道结构和营销模式受到剧烈冲击，以“90后”为代表的消费崛起，并没有给家居建材行业带来转机。

　　相反，“90后”对家居建材产品的单一偏好转为整合式需求，却很大程度上，把整个行业推上了艰难的转型探索中。

　　2022年应该比我们想象得更具挑战性，面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，但有一点是值得确认的，那就是不是没有市场，而是消费者找到了新的市场。

　　很多家居建材企业还坚守在他们已经习惯的商业模式，而理论上讲，没有哪一种商业模式可以永续存在。

　　随着中国已经走在世界互联网前端，建材人亘古不变的思维惯性和经营模式，已经是行业发展之路的一座大山。

　　受互联网的影响，建材家居行业开始出现产业发展模式转型，生产制造型企业从粗放到精益，从耗能到增效，这个过程不可避免出现转型“阵痛”。

　　零售市场一直是家居建材企业现金流的主要贡献者，首要途径就是专卖店模式。依托于专卖店，家居建材企业建立品牌渠道，也收获了现金流。

　　在2022年以后的很长一段时间内，一方面受房地产精装修模式的影响，家居建材企业的销售重心发生变化。另外一方面受消费升级的影响，消费者通过装饰公司、设计师、家装局改等新的消费路径，很大程度分散了消费需求，消费者对家居建材的购买已经不仅仅局限于单一的零售市场，传统销售通路被逐渐瓦解。

　　而当前的消费主流人群，对装修预算的敏感度已经越来越低，消费者基本上都是在额定预算内选择最优的产品和服务。因此，消费者更愿意选择整装套餐公司和家装公司，单一产品企业在被选择的产品矩阵中，线、建材家居卖场业态将调整为多元化

　　像建材家居这种“获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品，更需要视频和直播这些方式来进行推广、种草、带货。

　　商家企业拥有自己的直播间，自己来讲解熟悉的产品，向用户展示产品的质量与特色，这就是现在正火的“种草”！

　　对于消费者而言购物本身的服务体验是十分重要的，好的用户体验不仅可以为品牌积累好口碑，还能得到可持续发展的后续动力。如何解决家居建材商品售后配送的“一公里”难题，成为制胜的关键点。奇兵到家可助力家居电商解决“最后一公里”的配送、安装和维修难题