如何速成建材行业销售高手做好这几招业绩翻倍

　　1、公司是经销商，代理了几个品牌安徽区域塑料管材的销售，主要是市政工程的业务，我在这个行业也做了五六年了，从去年开始就感觉业务非常难做，现在的这个行业竞争非常激烈，都是最低价成交，也没有什么利润而言。

　　2、业绩少，想转行，毕竟在这个行业也五六年了，因为行业正处于经济下行的趋势，现在施工方都是欠款，领导不愿意欠款。

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　　《三国演义》曾讲，曹操挟天子以令诸侯占了天时，孙权挟长江天堑占了地理，而刘备有能臣武将团队而占了人和，三家各有所长而鼎立于天地间。

　　把这个概念引入到我们的择业上，天时是指行业增速比率；地利是说公司所在位置，人和则是公司综合竞争力。如果我们择业选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，咱们好比多了30%的成功几率。

　　假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。

　　1、选择热门快速增长的行业与公司，如进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，薪水不会爆炸。

　　客户需求翻倍，则公司销售人员推广市场容易，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

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　　塑料管材是传统行业，工艺提升慢，很容易陷入价格战，在建材销售领域，利润是偏低的，这个行业已经到了见底的状态，如果不走量，很难谈发财二字。如果咱们对客户把人情做透了，销售情况只能说稍好一些，因为做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）。

　　利益驱动力不足，因为价格很容易比较，技术含量低，所以生意愈发难做。鉴于行业发展如此，建议：撤

　　如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。

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