假期拼购消费热情上涨，拼多多平台网课、健身、娱乐装备用户需求放大

假期拼购消费热情上涨，拼多多平台网课、健身、娱乐装备用户需求放大黑厚学 入冬以来，国内多地出现新冠肺炎疫情本土病例，1月中下旬大中小学和教育培训机构陆续停课。伴随春节到来，线下实体零售行业开始休市，大宗消费转向线上，“寒假经济”持续升温，大批与假期应用场景相

入冬以来，国内多地出现新冠肺炎疫情本土病例，1月中下旬大中小学和教育培训机构陆续停课。伴随春节到来，线下实体零售行业开始休市，大宗消费转向线上，“寒假经济”持续升温，大批与假期应用场景相匹配的商品需求量呈现上升态势。

据统计，今年“网课”相关的内容搜索量同比上涨了1.7倍。去年3月，平板电脑、无线耳麦成为了学生上网课的基本装备，今年假期这些产品依旧抢手，“新式装备”错题打印机、手写笔等产品销量见好。

教育类“网红”商品错题打印机销量假期居高不下

教育行业普遍认为，2020年起线上教育这条跑道上跑出多个成功的企业，受政策利好、消费升级、社会教育意识加强的影响，在线教育市场体量继续扩大，新的设备将驱动教育资源合理分配及能力放大。

伴随网课的快速普及和发展，线上教育装备进一步泛化与升级

娱乐产品是假期增速最快的产品线，去年同期，以Switch为代表的游戏机彻底火了。一方面由于假期到来人们有了更多的消遣时间，同时因疫情在家闭门的“百步青年”提出了大量的居家运动需求。

假期到来前，为满足学生群体健身需求，商家们开始着手推介运动装备，希望能在年底收关时取得好成绩。由李宁、美津浓推出的计数跳绳、小米推出的折叠式跑步机和智能运动手环销量增幅明显。“围绕学生群体喜爱的品牌来做，提前把货备好，宣传文案中强调保持运动的收益”，部分商家总结出了假期运营的生意经。

围绕学生群体假期生活场景和喜爱的品牌，商家们积极备货健身装备

传统健身装备之外，近年来流行起来的筋膜枪成为了销量增长最快的商品之一。据观察，这类社交媒体上的“网红”产品更容易让消费者产生拼购行为，很多订单都是“相互种草”出来的。在全民健身潮的驱动下，Keep、匹克、小米、REMAX纷纷入局，很多款式拼成“10万+件”，赢得了用户的带图好评。

去年在压岁钱的“助力”下，拼多多平台上的Swtich游戏机销量增长达到了240%。据媒体报道，体感运动装备的需求大幅提升，以Swtich《健身环大冒险》为代表的产品销量提升了300%以上。

拼多多平台上的游戏卡带、健身环生意火爆，寒假期间满足了玩家们的娱乐和健身需求

春节期间，主营游戏产品的实体店普遍休市，需求并没有因此下降，大批店主在网店中延续生意。“2月大作不断，像《魔界村：重制版》、《牧场物语：橄榄镇与希望的大地》这样的游戏已经有大量的玩家预定了”，一位去年疫情期间在拼多多开电玩店的商家表示。

据该商家介绍，春节后玩家们的“预算比较足”，之前价格居高不下的PS5的市场行情也开始向好。新主机的拼单量上来了，他正准备尝试在店铺中做“主机+游戏促销套装”来刺激销量增长，这个消息已经在玩家微信群中得到了部分人的欢迎。

商家们普遍认为PS5游戏主机将是今年寒假最具潜力的大件商品

“一月下旬开始，电脑的需求也在增加”，拼多多电脑产品线负责人表示。在整机市场，以苹果MacBook为代表的笔记本在百亿补贴的助力下享官方补贴1000元，补贴价仅为6999元。在前不久拼多多举办的“年货节”活动中，联想小新Air14 2021款11代酷睿i5笔记本电脑补贴价4199元，“真香价”促成了大量消费者参与拼单。

除了4000-6000元的产品需求量上涨之外，笔记本的客单价也在寒假期间呈上升态势。Steam平台在寒假期间进行了多次大规模促销活动，游戏硬件的采购量开始爆发，比较突出的是游戏笔记本和游戏配件两条产品线。联想拯救者R7000P官方补贴1100元、华硕灵耀X2Duo官方补贴2000元，Redmi G轻薄游戏本官方补贴400元，补贴价仅需4899元。

学习和娱乐需求推动电脑、平板成为畅销品，百亿补贴贯穿整个假期

性价比一直都是PC用户关心的话题，市场中的同品不同价，直接影响了商品的购买决策。在拼多多百亿补贴频道中，平台根据笔记本电脑的起售价制定了300-3000元的不等补贴，通过直降的方式实现更高的性价比，越来越多的用户通过拼购达到省钱的目的。

从去年618开始，这种无套路补贴的方式赢得了大量好评，随后“百亿补贴”被行业效仿印证了该模式的成功，在消费者层面逐渐形成了“买之前上拼多多比个价”、“蹲一波拼多多百亿补贴”的消费习惯。

去年末，一份由北师大发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，以95后为代表的中国新一代新青年在网络的使用和消费中，占据了越来越大的市场比例。

报告指出，拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后的用户比例达到了32%，比淘宝+天猫高出了3个点。由此可见，拼购已经成为学生群体的主流消费方式，并透过社交网络将这一新兴消费行为和商品进行快速裂变。

“这个寒假受疫情影响提前了，我们店里的生意也快速做出了调整，提前一周拿出了促销价，这两天部分产品的销售情况还是不错的。不过，整体要持续看一季度消费趋势的变化、商品供应和物流配送的状况，目前还是比较乐观的。”商家们认为今年寒假的确迎来了不小的挑战，对店铺的运营能力提出了更高的要求，当下正处于线上消费的旺季，抓住这一时机更容易在平台上尝试打造出爆款，在新一年的生意中取得开门红。