威莱集团董事长到访苏宁，融合共创探讨2021生意新模式

威莱集团董事长到访苏宁，融合共创探讨2021生意新模式chrismedina 12月28日，威莱集团董事长左大维到访苏宁易购，与苏宁易购集团副总裁、快消集团总裁龚震宇等会面。当天，双方就2020年中国商业零售环境出现的新形势和新挑战做了深入交流，并就2020年新时期的商业

12月28日，威莱集团董事长左大维到访苏宁易购，与苏宁易购集团副总裁、快消集团总裁龚震宇等会面。当天，双方就2020年中国商业零售环境出现的新形势和新挑战做了深入交流，并就2020年新时期的商业模式和发展机遇交换了意见。在双方生意规模成长方面，定下了2021年全渠道销售增长再翻一倍的目标，率先打响2020年底冲刺战及2021年的前哨战。

作为最全面的大日化知名企业，威莱集团拥有威露士、妈妈壹选、菁华FRESH HY、18本、亮净、绿劲等大品牌。威莱也一直是苏宁快消最重要的合作伙伴之一。尤其是威露士、妈妈壹选等品牌，一直是苏宁超市家庭清洁类目的销售top品牌，深受苏宁消费者的欢迎。

“威莱是我们的老朋友了，这让我们双方团队接下来的深入合作能更加顺畅。”龚震宇表示。据悉，接下来，双方将在改善2020年问题点的基础上，在供应链提升、资源投入、渠道拓展、会员运营等方面，全方位展开合作，资源联动，抓住新的机会点重点突破，实现销售及品牌影响力双提升。

在供应链优化方面，左大维表示，“在送货及时性、产品丰富度、趋势商品推广方面，我们双方能做的还有很多。”据悉，2021年，双方将深入合作，产品结构迭代升级，重点推广差异化、定制化单品，洗衣凝珠等趋势品，全方位提升销售。开放苏宁多渠道销售优势，通过联采分销模式，与威莱集团共同推动细分类趋势产品快速发展，同时针对电商渠道物流成本问题解决进行探讨，计划尝试通过自由城市仓合作提升供应链效率，降低双方物流费率，从而建立双方可持续快速发展的商业模式；

在渠道拓展方面，苏宁将全面开放渠道，融合家乐福及线下渠道，进行商品的统采分销，以及商品的统一管理。通过线下家乐福店内展示专区、百货店、电器店，线上猫宁店等，多渠道获取流量、粉丝。同时，2020年，直播的兴起，电商平台流量获取方式发生变革，双方将在2021年抓住直播这一新的机会点，借助明星和网红力量，快速融入直播新赛道，增强变现能力。

在会员运营方面，苏宁全新的会员系统，引进了科学会员算法，大数据支撑，能采用全新的定制，半定制，标准游戏等会员营销方案，品牌选择性更强，方便品牌筛选出高价值人群，提高转化率，助力威露士精准营销。

在营销及广告资源投入方面，双方将依据2021年销售目标，匹配对应广告投入。通过站内、外精准流量及广告位资源，整合品牌及苏宁资源，提升投放效率。值得一提的是，2020年，苏宁倾力打造了王牌季播IP-苏宁Supershow，通过联合张艺兴、关晓彤等一线流量明星，卫视、户外广告、综艺节目等全生态流量支持，抖音、微博、电视台等顶级合作单位加盟，获得了千万级的在线观看，短时间内实现超高流量曝光，为新品、高端、主推商品提供了很好的宣传展示端口，边看边买，直接实现销售转化。2021年，双方也将在晚会直播、综艺等方面探索更多合作的可能。

眼下，年货节近在眼前，苏宁超市也将与威莱携手，积极备货，增加产品丰富度，通过提供更多好产品，助力消费者过一个干净清洁的中国年。