费罗娜水泥瓷砖李松：岩板、厚砖、微水泥瓷砖是陶瓷行业三大热点

　　7月20日，2021佛山潭洲陶瓷展开幕。作为亚洲规模最大的专业陶瓷展，今年潭州陶瓷展通过设置专业场馆展示的方式，解决岩板“最后一公里”问题。

　　本次潭洲展展期为五天，展览面积达12万平方米，共设10大主题展馆，共有超过400家陶瓷产业链上下游企业参展。

　　李松：今年是我们企业第二次参展。因为我们的产品是专业性品牌，所以今年新产品还是重点发力水泥瓷砖这一领域，这次参展的尽管仍是微水泥系列，但相较去年，我们在产品的规格、花色、新工艺上都有了新的突破，以构建最具竞争力的微水泥瓷砖阵容。首先，我们最新推出了微水泥岩板，新增1200*1200mm和1200*2780mm规格，在规格的多样性和匹配度上，费罗娜也领先于同行；二是色系的升级，从13色拓展到18色，实现8种不同的灰度，其他企业一般只有2-3种灰度。三是推出亚面瓷砖防污易洁技术Clean&Clear Tech，在保持亚面质感的同时，解决了易藏污难清洁的痛点问题，进一步促进了微水泥瓷砖在行业中的推广应用。

　　记者：岩板行业非常火爆的情况，产能确实在不断增加，出现了一定的过剩，也有一些高度的同质化，价格战的问题也比较多，企业应该从哪些方面努力保持岩板良性的发展？

　　李松：岩板的产能过剩不少企业已经感受到了，过去三年岩板作为新兴事物，因为极具话题性和讨论度，因此社交属性远大于实际价值，实际成交的环节中存在诸多问题亟待解决。

　　今年整体来看，行业已经冷静下来了，社交属性在下降。其次，产能爆发式的增长，跟市场不匹配，产能过剩、同质化、价格战是必然的，而且也是不可逆转的。在我看来，主导岩板的发展是产能兴起，这给中小型品牌生存提出了不小的挑战，除非在产能型企业不愿做或做不到的地方下工夫，或者开发有利于渠道开拓的产品，如水泥瓷砖，形成差异化品牌优势。

　　记者：今年展会上，有很多岩板不断的跨界产品，逐渐的形成了产业渗透，岩板材料整装化和家居定制已经成为了趋势，岩板不断趋同的今天我们企业怎么做出差异化，让我们在岩板的风口上飞的更高，走的更远？

　　李松：岩板产品的革新远远高于其他产品的革新，产品规格、厚度等革新的速度明显更快。在传统的瓷砖行业，很多人面临着出局或者不利的位置，所以他们希望在这块有所突破。

　　岩板我认为分两类，一类是材料化的品牌。很多人在喊去品牌化，这种说法很幼稚，因为将来所有的东西都离不开品牌，只是换了一个赛道做品牌，未来是材料化的品牌。

　　第二类，在家居这块，针对高端私宅这一领域更需要品牌，因此岩板行业只专注产品差异化并不可行，更重要的是聚焦细分市场。岩板未来可能会趋向不同的市场，聚焦解决特定市场的特定难题，那么就有可能在赛道中胜出。随着近期侘寂风的兴起，越来越多高端私宅用户开始关注水泥瓷砖/岩板。然而在国内，水泥瓷砖还属于小众品类，很少有做得非常专业的品牌。而费罗娜专注于水泥瓷砖研发已经13年，持续引领品类的发展。著名功夫明星向佐的禅宗之家，还有喜茶、海底捞、秦皇岛阿那亚度假村、星巴克、哈根达斯等各种高端品牌，都选择了费罗娜。种种迹象都可以表明，水泥瓷砖/岩板将会是陶瓷行业下一个必争品类。

　　李松：从产品的角度讲，岩板的热度虽然已经下降了，但是当之无愧依然是热点，趋于冷静，社交属性在下降。

　　第二，户外景观砖是一个井喷式的，但是和消费者没有关系，是在单向的工程渠道里面增长，增长量也很大，这是一个显而易见的行业趋势。

　　第三个趋势是行业里面在瓷砖领域里面花色的领域里面出现的微水泥瓷砖，我认为是两点热点之外的第三热点，今年慢慢在设计师圈层开始流行，所以微水泥当下已经成为了第三个热点，费罗娜去年已经洞察到微水泥的潜力，在行业首推砼·微水泥系列。在今年的潭州展，我们可以看到很多企业闻风而动，纷纷推出了微水泥瓷砖。但费罗娜通过一年多的持续研发，已经对砼·微水泥系列进行升级，推出微水泥岩板，持续引流行业潮流。至于其他的产品，我目前还没有看到。

　　记者：我们每一届展会除了展示新品，招商也是比较重要的工作，今年我们公司有做哪些行之有效的招商政策，渠道开拓方面有哪些目标？

　　李松：我们属于成长性品牌，招商也是我们的重中之重，我们尝试通过线上、展会、线下开拓等多种方式进行招商。一个品牌的方向很重要，最好是能聚焦细分领域，把产品做细、做透。今年我们加大了招商力度，我们也看到同行们都在加大招商力度。

　　归根到底，想要获得经销商和消费者认可，首先品牌战略不能错，一个品牌包罗万象基本上就是死路一条。然后趋势上，要善于捕捉流行趋势，我们认为高级灰、哑面灰是一个趋势，在趋势里面我们聚焦，做好解决一类客户的服务就可以了。招商这块归根到底还是品牌运营能力的逻辑，没有别的，如果了企业具有足够的实力，好的经销商就会开始关注加盟。返回搜狐，查看更多