吸引他！她！它！

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近日，长城汽车旗下品牌欧拉宣布欧拉好猫GT正式命名为木兰。据了解，这是长城汽车欧拉品牌专为女性车主打造的首款新能源车型。今年以来，长城汽车的欧拉品牌围绕“她经济”展开营销，数据显示，1月至7月，欧拉品牌共销售新车5.98万辆，同比增长378.38%。

在竞争激烈的新能源汽车市场中，欧拉品牌的脱颖而出，显示出了女性正逐渐成为车市存量竞争下新的增长极。瞄准性别差异化消费竞争的不只是长城汽车，也不只是汽车行业。在消费需求日渐多元、产品设计迅速更新、网络信息高度发达的今天，几乎没有哪家企业能够凭借“一招鲜，吃遍天”，越来越多的企业致力于细分领域的产品创新和精准营销。

对企业而言，“他她它”早就不是简单的人称代词，每个字的背后都蕴含着巨大的消费潜力。相关研究结果显示，中国拥有近4亿年龄在20岁至60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿元人民币的消费支出，“她经济”撑起的不仅仅是半边天；而容易被划到传统领域的男性消费，也正在成为个性化特征明显的“新力量”，经济日报携手京东发布数据显示，2020年，男性人均消费金额是女性的1.24倍；在“它”的领域，2020年，宠物经济市场规模已具有2000多亿元的“大蛋糕”。

如此巨大的市场蛋糕，没有一家企业、一个行业能完全吞得下。从“他她它”们的社会覆盖面看，几乎各行各业都能从中分一杯羹，关键看纷繁的产品供给是否能满足日新月异的消费升级。打开“他她它”的钱包，归根到底要在一个字上下功夫：细。

早在2007年8月，“她经济”就已入列教育部公布的171个汉语新词之一。十多年过去，昔日的新词也容颜易老，其市场内涵也在更新迭代。不同年龄段、不同行业、不同教育背景乃至不同地域等因素，都改变着女性消费格局，“她们”在消费市场上扮演的角色不仅是“家庭采购总管”，也需要个性鲜明的“女性定制”。在宠物消费中，传统的猫粮、狗粮等产品虽然依旧是“刚需”，但宠物零食、洗护用品、服饰玩具、医疗保健等细分领域蕴含着更多的商机。

要让这些商机变成企业实实在在的发展红利，一方面要从需求端找准目标，立足企业自身基础和优势，挖掘消费细分点，掌握消费新动向，研判消费新趋势；另一方面要在供给端精准发力，正所谓“食不厌精，脍不厌细”，既要投其所好，将共性产品做到人有我特、人有我精，也要占市场之所无，先人一步将需求端的趋势研判转化填补市场空白的产品供给。

在需求日益精细的市场上，要真正吸引“他她它”，按字划分也只是企业要做的基本功。每个字的背后，都可以挖掘出无数个细分领域的子产品、子系列，谁能做到按需供给，谁就能抢占市场先机。 （作者陈发明 ）

来源：经济日报，原标题《企业凭啥吸引“他她它”》

责任编辑：饶春雨

校对：刘丽丽

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