淘宝2020GMV4000亿，直播电商第一梯队出位还是出局？

淘宝2020GMV4000亿，直播电商第一梯队出位还是出局？游山西村 陆游 直播带货已成为近年来最热的“风口”,不管是明星、主持人亦或是企业家纷纷加入直播带货行列,摇身一变立马变成带货达人,而直播带货也已成为电商升级的新突破口。 有人说淘宝直播不仅是让人

直播带货已成为近年来最热的“风口”,不管是明星、主持人亦或是企业家纷纷加入直播带货行列,摇身一变立马变成带货达人,而直播带货也已成为电商升级的新突破口。

有人说淘宝直播不仅是让人上瘾的氪金APP,还是锻炼手速的神奇APP,造就了“口红一哥”李佳琪,“人肉聚划算”薇娅,他们嘴巴一动,所有女生钱包秒空,可谓“行走的人肉提款机”。

近日,淘宝发布了淘宝直播年度报告,报告显示2020年直播超10万场,上架商品近亿件,领跑电商平台。如今直播电商进入下半场,它是否依然能领跑直播电商?又会为我们讲述怎样的故事呢?

(注:图片源于网络)

最后,淘宝直播的发展跟淘宝平台自身业务相关,受益于淘宝自身的附属价值。

1. 淘宝直播属于淘宝的衍生业务,淘宝为平台的发展做了大量的宣传。在发展前期,邀请网络红人来到平台进行直播,作为淘宝人气主播之一的薇娅同时在此刻成长起来。在2017年淘宝直播举办年度盛典涌现了第二位人气主播李佳琪。

根据新浪财经报道,2018年淘宝直播带货超1000亿元,81位主播引导成交额超亿元,2019年迎来短视频风口,通过头部注册抖音、快手账号从第三方平台进行精准引流,同年启动“明星计划”邀请王一博、周震南等明星加入直播间,凭借粉丝效应及影响力淘宝直播成功“出圈”。

2. 从用户角度而言,淘宝直播能让用户更加直观的了解产品,淘宝直播主播不仅会进行产品的讲解,同时还有模特对主播所讲解的产品进行现场展示;售卖商品筛选严格,可信赖度高,且优惠力度达,促销福利多。

根据凤凰网报道,进入薇娅直播间的商品需要经过初选——试样——谈价——上新四个流程,且每个环节都有相对应的团队分工明确,消费者也将更乐意通过观看淘宝直播购买商品。

3. 对淘宝商家而言,淘宝直播拓展了产品的推广渠道,直播时商家和消费的互动能提高店铺的转换率及用户粘性。用户在观看商家的直播时对产品有问题都可以在评论区进行留言,通过消费者和商家的互动,能让商家了解客户的需求,提升了商品的展示空间,消费者也更愿意为产品买单,商家的转换率得到提升,从而更愿意去使用淘宝直播。

抓住直播行业的风口是淘宝直播得以发展的重要原因,平台强大的技术支持稳固了淘宝直播在行业内的地位,而来自于淘宝的扶持是淘宝直播能完成“出圈”的关键,因而综合来看,淘宝直播领跑直播电商是必然。

如今已进入电商直播热潮,作为电商直播头部玩家的淘宝直播又是否具备长期的竞争优势呢?

淘宝直播优势是什么?

伴随着互联网的发展,直播电商作为新的经济模式,市场规模不断扩大,交易额也逐年提升,根据财报显示,淘宝直播2018年成交额1000亿,2019年2000亿,在2020年成交额更是高达4000亿元,虽淘宝直播作为电商“新秀”,从每年的成交额来看,可谓业绩喜人,如此稳定的业绩增长,淘宝直播的优势是什么呢?

首先,淘宝直播是电商+直播,成为链接人、货、场的新模式。对比传统电商,淘宝直播电商以人为本,主播以自己的“人设”为支点,以“严选”为依托,直接摆摊种草,没有中间商,用户通过主播直接连接品牌和产品,缩短了供应链。

(注:图片源于网络)

抖音作为短视频平台2020年成交额达到了5000亿元超过淘宝直播,其中3000亿元来自第三方平台的跳转,虽抖音小店自身完成的仅有1000亿元却也给人启示,在未来的发展中,不仅要靠策略,更需要合作共赢。

薇娅、李佳琪作为淘宝直播排名靠前的人气主播,在2020年纷纷被爆带货翻车引发热议。主播选品不当造成带货翻车,淘宝直播作为内容输出平台也应承担相应的监管责任。

如今5G浪潮即将来临,消费市场也正向数字新消费进行升级转型,在未来直播+电商一定是时代发展趋势,目前直播虽电商进入下半场,但真正的爆发期在未来。

结语:

随着消费市场向数字消费经济时代的到来,直播电商有望成为未来经济较高的增长点,直播电商市场值得长期关注,作为直播电商头部玩家淘宝直播更值得市场的长期关注。