互联网家装呈梯队竞争格局:土巴兔位居榜首,用户满意度高
近日,移动大数据服务平台Talking Data发布《2020年移动互联网报告》报告(以下简称:报告),在细分行业分析中,报告指出,互联网家装的普及,推动用户对“线上家装”模式的接受度进一步提升,54.3%的用户愿意使用互联网装修产品或服务。在影响用户选择互联网家装的因素当中,价格已不是排名第一,更多则关注的是装修口碑。在选择互联网家装APP进行装修服务时,深耕互联网家装行业多年的老品牌更具优势,其中选择使用土巴兔的用户占比23.6%,位居榜首。
数据背后,互联网家装梯队格局已定
报告数据显示,互联网家装人群网购活跃度较高,非常活跃的用户占比达41.2%,中高购买力的用户占比40.0%,高频的网购使得他们对于商品的促销 和评价更为敏感,其中,35.8%的互联网家装人群对于促销高度敏感,38.2%的用户对于评价极度敏感。这表明促销对互联网家装人群起到一定作用,但最终影响用户决策的关键因素是口碑,如果这类产品的负面评价偏多,则用户的购买意愿会有所下降。
而在选择互联网家装平台时,互联网家装人群更倾向于线上APP推荐或亲友推荐进行选择,在互联网家装行业深耕多年的老品牌更具优势,其中选择使用土巴兔的用户占比23.6%,位居第一,选择齐家网的用户占比13.8%,爱空间占比8.0%,排在第二、三位。
同时,土巴兔在家装知识获取、预算评估、效果图展示和用户案例介绍方面均具有优势。表现在市场上,2020年,土巴兔APP的安装量在头部家装APP中居首,品牌认知度和月活均领先于其他互联网家装品牌。
通过数据对比不难看出,互联网家装行业发展趋势逐渐显现,随着互联网家装渗透率的逐步提升,头部平台效应明显,土巴兔处于领先地位,齐家网、爱空间等处在第二梯队,互联网家装赛道形成了“一超多强”的头部竞争格局。
直击行业痛点,构建质量“护城河”
一直以来,装修行业痛点众多,行业分散且从业人员水平参差不齐,家装的标准化程度和数字化程度普遍较低,影响着业主的装修体验。对于装修行业的弊病,互联网装修平台的兴起解决了许多传统装修公司的痛点,土巴兔在不断发展过程中,逐步为业主破解难题。
对于入驻装修公司的筛选,土巴兔有着一套严格的准入机制和考核标准,通过优胜劣汰最大程度保证装修公司的服务质量。同时改变交易方式,推出“先装修后支付”服务,倒逼装修公司重视质量,形成行业信用体系。
此外,土巴兔还搭建了行业口碑评价体系,在装修过程中,业主可以对装修服务的各个环节进行量化评价,帮助其他业主装修决策,也可促使装修公司提高服务质量,推动行业良性发展。并且推出第三方质检服务,只要用户在平台上签约且交易,平台就会对关键节点的工程进行质量检验,并出具相应的质检报告,从第三方的视角帮助用户一起做工地质量判断。
土巴兔构建起的评价体系吸引着大量的业主,平台从业主浏览装修攻略开始,对内容、口碑体系、资金安全保障等全面做改造,让业主更放心选择平台所推荐的公司,降低业主的决策难度。同时打造家居内容和社区生态平台,汇聚海量装修攻略、案例及设计效果图,帮助业主获取装修知识,建立业主与装修公司之间的高效连接。
此次发布的报告中也指出,互联网家装人群对于评价极度敏感,如果这类产品的负面评价偏多,用户的购买意愿会有所降低,也就是说,最终影响用户决策的关键因素是口碑。土巴兔所构建的评价体系,恰好满足了互联网家装人群的这一需求。
而土巴兔在服务、保障、口碑等各方面构建壁垒,从用户价值出发,保障业主们的权益,以更好的服务于用户,也就不难理解,为何是土巴兔在一众深耕互联网家装行业的老品牌中脱颖而出,成为用户首要选择的互联网家装品牌。
随着互联网家装的普及,互联网家装市场规模势必将进一步扩大,这一契机下,土巴兔身为头部平台的效应也将进一步凸显,未来,随着家装行业“寡头”趋势逐步显现,互联网家装行业又会有怎样的变化,我们拭目以待。
- 标签:贾岛 寻隐者不遇
- 编辑:孙宏亮
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