格力大松空调要来了，能找回场子吗？

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格力又双叒叕推出新智能手机了。

根据工信部网站数据显示，格力5G手机采用6.81英寸挖孔显示屏，后置四摄以及背部指纹识别技术，搭载高通骁龙765G处理器。不过这一次格力手机命名方式有了很大的变化，不是我们下意识认为的第四代格力手机，大松5G手机了解一下。

对此，有网友调侃，格力手机卖不动，索性祭出了改名换命的大招来。

而就在大松手机搅动家电圈一池春水之际，怎料平地起惊雷，大松空调也将杀到。根据奥维云网（AVC）12月9日发布空调市场预测报告透露，格力空调2021年可能会推出子品牌大松，满足细分市场竞争需求。

对标美的，格力酝酿推出大松空调子品牌

根据公开资料显示，格力在家点领域拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，其中格力覆盖空调及全系家电，TOSOT主要做厨房小家电，晶弘做冰箱。而按照格力此前的思路，三个品牌对应不同的产品类，也算是各有所长。

但凡事总有个例外，不知道是格力彻底改了性子，亦或是大松已经不满足仅仅做厨房小家电了，所以我们看到大松的产品线终于覆盖到了智能手机领域。从这点上说，大松想在格力电器擅长的空调领域试试身手，这似乎没什么不可以。

当然，事情绝不会这么简单。

我们都知道，2020年，美的通过华凌、小天鹅等多元化的子品牌，以更高性价比来抢吃中低端的空调市场份额。更重要的是，2020年上半年，美的在暖通空调业务上的营收规模上首次超过格力。

对此，空调业资深分析人士张彦斌认为，格力推出大松空调的可能性很大，以应对美的多品牌矩阵。另外，张彦斌也指出，美的子品牌华凌的空调打低价，如果格力品牌与它拼，会损害品牌；如果格力有了空调子品牌大松，则可以拿大松来应战，格力因此将增加应对价格战的武器。

与此同时，奥维云网预计，2021年国内空调市场的零售量将达5924万台，同比增长15.7%；零售额将达1953亿元，同比增长26.5%，同时县镇级市场的下沉将加速，渠道朝多元化发展。格力如果推出空调子品牌大松，也将有助于它开拓县镇级市场及维护其在空调行业的地位。

这也就是说，无论是面对美的空调业务首超格力的压力，亦或是面对现如今空调产业激烈的竞争格局，显然格力都有必要补齐产品矩阵，除了夯实在高端空调领域的地位外，还需要发力中低端空调市场，更好的满足国内市场消费分层。

可能在未来， 格力左手握着格力空调品牌继续冲击高端市场，右手则凭借大松品牌征战中低端空调领域，这显然可以有。

找回场子，格力面临更多挑战

尽管格力空调子品牌大松的到来提供了很多的可能性，但必须警惕的是，机遇的背后，也隐藏着挑战。

对于消费者来说，认识大松品牌，就是从大松IH智能电饭煲开始，这也直接固定了消费者的思维，大松就是做厨房小家电的。摇身一变，大松也要推出空调产品，尽管从某种意义上来说，格力和大松是自家人，但要消费者接受这个事情，显然还需要市场培育。

需要指出的是，大松IH智能电饭煲的售价都是上千元，格力智能电饭煲的定价反而处于中端。如果和奥维预测的结果一致，大松空调定位中低端，我们可以预测大松空调柜机的价格可能覆盖4000-12000元，这势必会带来多品牌定位协调的新问题。

除此之外，还有格力老生常谈的销售渠道问题。说到这，我们就要必要探究下，2020年上半年，格力空调之所以败给了美的，很大程度上就是吃了过分倚重线下销售渠道的亏。

对此，格力董事长董明珠面对媒体坦言，格力二月份基本上一个月都没有销售，相较于往年销售一百几十亿、两百几十亿的数据，今年几乎为零。这一窘况迫使格力不得不寻找新的出路，尝试开辟线上销售渠道，甚至董明珠亲自上阵搞起了直播带货。

尽管董明珠直播带货成绩斐然，但这同时也把格力与经销商之间的矛盾推向了台前，要如何平衡经销商利益受损的问题，显然也是格力所不能规避的。

根据相关报道消息称，原山东格力经销公司带领格力旗下格力客户全部转投美的，成立山东盛美卓越电器销售有限公司；另外，2020年6月19日晚间，格力电器公告称，第三大股东河北京海担保投资有限公司将减持公司股份4288万股，总值约为24亿元。根据公开资料显示，河北京海担保投资有限公司于2006年8 月，是格力电器的三大股东，持股比例8.91%。京海担保的股东则是是格力电器在全国最大的十个区域经销商。

对此，董明珠则表示，今年对格力的营销体系进行改革，比如尝试直播等新形式。她称要把格力三万家线下门店融入互联网时代，让用户与格力的门店零距离。值得一提的是，董明珠还强调表示，自己做直播不是在销售，而是传播格力的文化。外界认为格力只有空调，通过直播可以把格力更多的好产品让消费者了解。

一个不争的事实，格力目前的困境远不是一个空调子品牌大松就能解决的，这明显是场持久战，就是不知道格力有没有做好这个准备，我们将继续关注！