格力要将三万家门店融入互联网,这可能吗?
驱动中国2020年12月8日消息,近日,在中企领袖年会闭幕环节,格力电器董事长董明珠表示,疫情带来的困难是短期的,信心是永恒的。同时企业家也是有使命的,需要奉献精神,疫情期间格力研发出了一款能够杀灭新冠肺炎病毒的空气净化器。
董明珠还指出,今年对格力的营销体系进行改革,比如尝试直播等新形式。她称要把格力三万家线下门店融入互联网时代,让用户与格力的门店零距离。值得一提的是,董明珠还强调表示,自己做直播不是在销售,而是传播格力的文化。外界认为格力只有空调,通过直播可以把格力更多的好产品让消费者了解。
我们都知道,新冠肺炎疫情的影响下,格力向来倚重的线下销售模式备受考验,甚至2020年上半年,美的空调暖通收入超过格力,这直接将格力从空调龙头老大的位置上拉了下来。我们可以想象到,格力现如今面对着空前的压力,也急需在市场销售上下功夫,多赚钱,于是我们看到今年董明珠亲自上阵走起了带货直播的野路子。
尽管时到今日,董明珠轻描淡写直播带货的营销体系改革,但从古到今,凡革命无不有流血牺牲,格力转型线上营销体系的路上,无形之中也激化了与经销商之间的矛盾。
症结就在于:董明珠把自己的直播卖货美其名曰“为经销商探路”,通过给各家线下门店专属二维码从而“由经销商引流,自己通过直播间进行销售转化”,但问题关键是,线下门店帮助董明珠引流了,最终出货却绕过了这些线下门店。
对此,产业经济观察家刘步尘认为,过去格力主要靠实体店销售,格力给经销商供货,经销商卖给消费者,整个过程厂家不直面消费者。厂家直面消费者就等于和经销商争利,董明珠直播带货恰恰绕过了经销商,把产品直接卖给了消费者。董明珠线上卖货越多,对渠道的冲击越大。长此以往,经销商就难以生存了。
而受此影响,根据相关报道消息称,原山东格力经销公司带领格力旗下格力客户全部转投美的,成立山东盛美卓越电器销售有限公司;另外,2020年6月19日晚间,格力电器公告称,第三大股东河北京海担保投资有限公司将减持公司股份4288万股,总值约为24亿元。
根据公开资料显示,河北京海担保投资有限公司于2006年8 月,是格力电器的三大股东,持股比例8.91%。京海担保的股东则是是格力电器在全国最大的十个区域经销商。
一个不争的事实,董明珠直播带货为格力赚来真金白银的同时,也激化了格力电器内部隐蔽的角落,这断然没有董明珠说的那么轻松。
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- 编辑:孙宏亮
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