建材团购(重庆建材团购)

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我一个从业建筑陶瓷15年的销售老兵，今天我们一起来聊聊最近网上热炒的社区团购。

当今企业的竞争，不是产品的之间的竞争，而是商业模式的之间的竞争。

谈起团购，大家最能想起的就是2010年创建的美团，2015年创建的拼多多，是中国团购网的典型代表，也是目前最成功的两家企业。

那其实团购雏形最早出现在1983年9月，美国costco仓储店在美国西雅图开业，自成立之初，costco就坚持尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，costco从一开始就选择了严选模式，每个品类只提供两三个品牌，一般不超过四个品牌，其SKU数量一直保持在3700个左右。

当然团购的历史与发展进程，在这里我就不去赘述了，大家都有目其睹，有兴趣的也可以去网上查查。

在这里我想说的是我们建材团购，在中国06年就有企业开始做团购活动了，尤以号称建陶航母的新中源集团团购活动著称。他们以各地的产能规模优势、品种齐全、各大城市旗舰店为依托开展团购活动，可以说开创了当时的全新的营销模式，可以说当时是如火如荼，高规格、高服务接待各地组织的团购团体，以包机、专列、包车，提供五星级的住宿等贴心服务，以宏大、气魄、品类齐全的展示厅震撼了每一位团购用户。

其实建材团购一直都在，只是一直以来都不温不火，那么为什么建材团购没有成为营销手段的主流方式之一？我个人分析有以下几点：

1、建材是一个冷门行业，只有家里装修时才会关注，新的营销模式难以引起消费者的共鸣，只有等某种营销模式在消费者心中认可，并被广泛应用时，再被建材行业借鉴应用，方能很好的推广。

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2、建材是大宗商品，一般购买金额较大，并且大部分消费者对建材的质量、价格都是一头雾水，不比快销品那么透明，所以消费者也都比较谨慎，难以用某种宣传或承诺打动消费者，消费相对理性。

3、鉴于以上两原因，建材营销从业者也出于惯性不想尝试或运用更为超前的营销手段，导致建材营销手段总是跟在其他行业后面。

那么现在我们回到最初的问题，现在发力建材团购会不会过早？

回答是：当然正合适，而且会成为未来的主流方式之一。

首先，经过近半年来，各大巨头与资本进入社区团购的拼杀，已成为街头巷尾热议的话题，绝大部分消费者已对团购模式熟知并接收，此时建材业进入，恰逢其时，不用过多的解释，消费自然接受。

其次，各社区群的团长将迅猛发展，许多有意识从事团购行业的人将大大增加，此时汇聚各社区团长并正确加以引导，很容易达到事半功倍的效果。

好了今天就分享到这里，下期我将和大家一起分享，我们建材为什么要立即运用起团购模式以及用如何顺利快速的运用好团购模式，倍增您的销售业绩。最后也请您点赞、转发、并关注我，不然就找不到我哦。

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