近几年，仿石涂料行业异军突起，市场呈爆发式增长。众多厂家厉兵秣马，投入人财物力押宝仿石涂料，并取得了销量和利润的双增长。

谈到增长较快的区域市场，就不得不提到湖南。作为中国前五的涂料大省，湖南历来是涂料企业的兵家必争之地，仿石涂料也不例外。

统艺、三棵树、嘉宝莉、亚士、保俪莱、美惠、巴德士、美涂士等众多企业纷纷在湖南市场重兵布阵，仿石涂料群雄逐鹿，各品牌专卖店随处可见，样板工程俯拾即是。

湖南仿石涂料市场是一个怎样的竞争格局呢？

NO.1

仿石涂料渐成大势

1月19日，从嘉宝莉传来好消息，2022年嘉宝莉石艺漆全国招商春雷行动10来天时间签约超过80家经销商。

这，只是仿石涂料行业火爆的冰山一角。

无论统艺、保俪莱、美惠、东宝、欧普森等专业仿石涂料品牌，还是三棵树、嘉宝莉、亚士、巴德士、美涂士等综合仿石涂料品牌，去年在疫情反复的冲击下，依然保持了可喜的业绩增长，仿石涂料居功至伟。

仿石涂料又称液态石、仿石漆、多彩漆，业内也称水包水和水包砂，一般应用于仿造外墙石材效果。

仿石涂料丰富的仿石涂层，具有天然真实的自然色泽，是目前最流行的外墙建筑涂料，具有高仿真的石头效果。

近年来，仿石涂料的火爆既有消费升级的原因，也是行业环境变化和企业转型的必然结果。

从消费升级来说，外墙涂料因为耐候性不佳，真石漆档次不够，正逐步被终端零售市场抛弃，越来越多的业主开始选择更好的仿石涂料。

笔者一位朋友，花了近百万在乡下老家修建了别墅，之前采用的真石漆质量一般，所选的米黄色效果也显得有点土，因为对效果不满意，他最近又用仿石涂料进行了翻新装修。

从企业转型看，真石漆曾是立邦、三棵树、亚士、久诺等企业工程漆业绩快速增长的核心产品，然而，随着中国房地产市场进入疲软期，以价换量的时代将渐行渐远。

一直以来，房地产公司在外墙产品采购上都采取低价中标模式，这导致真石漆价格越做越低，质量越做越差，随着地产行业的暴雷，无价无量宣告真石漆时代基本结束。

如果真石漆真的退出历史舞台，必然会有利润更高、发展前景更好的产品来取而代之，仿石涂料显然就扮演着这个角色。

从政策利好来说，国家大力推行美丽乡村计划，花大力气改善农村的公共交通、基础配套和垃圾处理。

以长沙为例，2022年基本实现村村垃圾站、户户化粪池，计划2025年完成美丽乡村建设超过1000个。

▲ 美涂士彩石漆工程

农村环境好、宜居，适合养老成为人们的共识。越来越多有钱人除了在城市购买商品房，也会把老家的房子装饰一新，建成乡村别墅。

近年来，全国农村自建别墅越来越多，已经成为一道靓丽的风景，且市场份额有逐年快速增加的趋势。面对这个浩瀚的蓝海市场，涂企难免不会心动。

▲ 嘉宝莉石艺漆益阳店

站在风口上，猪都能飞起来。

仿石涂料是大势所趋，早些年，统艺、保俪莱、美惠这些品牌慧眼识珠，砍掉其它产品线，专注于仿石涂料，经过一些年的积累，均收获了一定的市场和口碑。

而巴德士、嘉宝莉、三棵树等知名涂料品牌，也先后启动了针对仿石涂料的战略目标计划。

NO.2

湖南市场增长迅速

在涂料人眼中，湖南向来是个不可轻视的市场，特别是零售端，仿石涂料也不例外。

虽然湖南经济不及沿海市场，仿石涂料市场与福建、江西等市场比起来还不是很成熟，但市场容量及未来发展前景却不虚于任何一个区域。

粗略估计，湖南市场的仿石涂料市场容量已超过2亿元，未来三五年内再翻上两三番完全不是问题。

因为湖南市场具备有仿石涂料发展的天时、地利和人和。

天时：零售外墙亟待升级

仿石涂料时代已经来到，这是大势所趋，其实，每个市场都是一样。

而湖南市场的优秀在于，湖南经销商对于如何做好零售市场有着丰富的实战经验，优秀经销商数量众多，像华润、嘉宝莉、美涂士等品牌均拥有众多千万级经销商，甚至不乏亿级的经销商。

成功必有原因。这些实力雄厚的经销商多具有前瞻性的市场眼光，他们大多较早涉入了仿石涂料的经营。

而众多专业艺术涂料品牌和渠道外经销商的介入，也为湖南仿石涂料市场补充了强有力的新鲜血液。

地利：广东涂料首选样板

广东是涂料大省，诞生了华润、嘉宝莉、美涂士、巴德士等大批知名涂料企业。

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这些知名品牌要走出广东，打开全国市场，第一站必选湖南，因为这里是京广线和京珠高速的必经之地。

将湖南打造成样板市场，更容易往北、东、西更好地发展，样板市场模式可更好地复制到全国市场。

十多年前，嘉宝莉刚推广艺术涂料的时候，就是选择湖南作为样板市场，投入大量的资源培育客户消费习惯，湖南也因此为了嘉宝莉最大的艺术涂料市场。

美涂士的艺术涂料也是在湖南市场拔得头筹，湖南也是巴德士艺术涂料的主要根据地。

人和：强大消费力和情感因素

湖南有将近7000万人口，市场需求庞大。

而且湖南人才济济，很多人在全国各地创业成功，拥有大量资产。网上曾流传这样一个段子，深圳才是湖南的省会，因为那里有近400万湖南人。这也侧面说明了湖南人在广东的影响力。

据不完全统计，在广东就业落户的湖南人超过1000万，其中有相当一部分是企业老板或中高层。以涂料行业为例，湖南人可能是最多的。

一方面，这些身居涂料要职的湖南人，愿意多花点人财物力来投入湖南市场。

另一方面，这些成功人士赚到钱后，不只是在外买房，也会荣归故里，将老家房子改成洋房别墅，光耀门楣，光宗耀祖。

▲ 湖南乡村别墅随处可见

另外，湖南作为中部地区省份，人情味较重，攀比风气比较盛行，经济差不多的邻家，只要哪家盖了洋房别墅，用了仿石涂料，另一家也会立马跟上。

像娄底涟源市，经济一般，但因为很多人在外经商赚到了钱，当地盖起了很多自建别墅，某些家居定制厂家、仿石涂料厂家直接在当地驻点服务。

NO.3

逐鹿中原，群雄并起

巨大的市场需求，吸引了众多仿石涂料品牌的关注。据不完全统计，湖南市场上大大小小的仿石涂料品牌过百个。

在湖南最大的高桥建材市场，各类仿石涂料专卖店林立。在湖南很多县城，统艺、三棵树、嘉宝莉、东宝、巴德士、保俪莱等品牌专卖店也很多。

▲ 东宝娄底形象店

群雄逐鹿的结果，目前湖南市场上做得最好的是三棵树、统艺和嘉宝莉三大品牌。

作为中国工程涂料领导品牌，三棵树仿石涂料近年来也取得了快速发展，凭借强大的品牌力和每个省不少于100个销售人员的人海战术，三棵树目前在湖南市场占据领先地位。

但由于三棵树是家装漆、工程漆和仿石漆（内部称砖石漆）统一销售，虽然整体销量很大，但具体的仿石涂料量却不太好区分。

如果把工程渠道和零售渠道的仿石涂料量合并计算，三棵树仿石涂料的量估计不输于任何一个品牌。

即使在零售渠道，三棵树的仿石涂料占有率也是名列前茅。

业内人士估计，2021年三棵树仿石漆在湖南市场的销售额在四五千万左右。

作为专业仿石涂料的开创者和扛旗者，统艺仿石漆一直处于行业领先地位。

在涂装新视野2021年9月发布的2021年中国零售仿石涂料30强榜单中，统艺以13.89%的市场占有率在零售仿石涂料领域遥遥领先。

湖南市场显然也是统艺重要的粮仓之一，作为仿石涂料的引领者，统艺的品牌影响力和营销模式，都让统艺在湖南市场具有了很大的想象空间。

统艺以结果为导向，采用总代和厂家同步招商的模式，只要市场有需求，就可扶持在当地开店。为此，统艺在湖南市场配备了约16人的营销团队，在网点开发和经销商服务方面也是卓有成效。

作为湖南仿石涂料湖南本地前三品牌中，嘉宝莉无疑是一匹黑马。

2018年，嘉宝莉组建湖南营销团队，从零开始，一步一个脚印，到今天团队成员达到11人，高质量网点超过80家，连续三年销量翻番。

2021年，在嘉宝莉石艺漆系统，湖南市场更是勇夺全国第一，不仅销量遥遥领先，还一举揽获了销量增长和增速的双料冠军。

可以说，专业和服务是嘉宝莉石艺漆在湖南市场业绩增长的根本原因。

据了解，嘉宝莉石艺漆作为独立营运的项目部，拥有完善的研发、生产和销售团队，在嘉宝莉杜阮工厂拥有独立的石艺漆生产线，此举保证了品牌的专业力。

此外，在湖南市场，嘉宝莉石艺漆湖南服务团队更多注重于开发传统渠道外经销商，对于经销商的帮扶也十分到位，不仅定期组织经销商进行专业培训，打造样板房，还配合经销商伙伴进行市场公关，协助订单等。

▲ 嘉宝莉石艺漆工程施工中

正是专业和服务至上，嘉宝莉石艺漆才获得了广大客户的信赖，前来加盟的经销商络绎不绝，在2022年春雷招商行动中加盟的80家客户中，湖南区域就超过20家。

除了上述几大品牌外，亚士、保俪莱、巴德士、东宝、美涂士、欧普森等品牌近年来在湖南仿石涂料市场的发展也是可圈可点。

随着越来越多行业知名品牌开始发力，湖南仿石涂料市场将逐步走向成熟，这对广大经销商和消费者来说，无疑是一大利好。

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