上面这张图，很多学员是相当熟悉了。是六甲中在先前发表的文章里出现的视频教程，教大家如何通过网络打造个人品牌的里。这一教程系统诠释了声名远播的规律以及实施方法。

本次六甲中要分享的是第3个公式。你叫等式也没问题。确实是用等号连接起来的。

文案=方案=教案=答案

这个没有出现在视频教程里，是和内容营销关联度比较大，是家装文案营销。

一、文案=答案

网络上每天都会有N多人找各种各样的问题答案。比如杭州哪家装饰公司近期有优惠活动？

上海别墅设计哪家实力强？等等。你作为当地的装饰公司，只需要把你的答案预埋在度娘、360和sougou里。也有些客户喜欢玩weibo的，可以预埋在weibo里。在移动端，你必须预埋答案在wei xin里。这些答案就是以文案呈现，吸引客户主动找到你。

再想深一些，系统一些，作为一家装企，设计好形形色色的客户可能搜索的问题答案，然后预埋，你还担心客户会不主动找你们吗？

知道，文库等度娘产品，就些预埋答案的好渠道。

难点在于：你会不会站在客户的角度考虑文案的内容，会不会编撰文案，会不会发布，会不会运用一些技巧，让和同行相似的信息排在前面。

你可千万别纸上谈兵，要实实在在地试试，互联网上试错的成本很低，互联网上装逼的成本很高。

二、文案=教案

如果你的家装文案可以让用户马上学的会，还可以用来教会别人如何操作？具有实战的可操作性，就可以成为教案。

比如：写装修日记的3种有效方法？ 怎样让设计作品在网上快速传播？

我给大家一个案例：六甲中先前做的视频文件下载和在线观看的说明。做了13P，这里就是教案了，教会你如何下载到本地和如何在线观看。

家居建材装修常识：脸盆尽量用陶瓷盆，玻璃盆难搞卫生。

度娘经验里也有一些类似的。比如，如何通过豌豆J，Q*通讯录向微 xin导入电话号码等，这类教程就是有价值的，非常具备可操作性。

难点在于：做这类文案（教案）的经验累积和逻辑关系的梳理。不然别人拿到也看不明白，传播上就要打折扣了。

三、文案=方案

你的文案可以为用户提供一个问题的解决方案，哪怕是个小问题。那么它的价值就体现了，用户会依据你的方案找到某类问题的解决方案，会对你或你的品牌产品形成信赖乃至依赖。

这个思维导图就是解决方案，解决内容是什么的问题。衍生开来，也就明白了家装内容营销是什么。

所有的交易都来源于信任，那么网络上如何建立信任？

六甲中《全员微营销》课程，就是教你从根源上解决网络上信任问题，然后为家装企业量身定做一套网络信任的解决方案。

因为能解决大多数家装网络营销问题，获得持续的生意，所以，越来越多的家装公司前来学习。 （《全员微营销》的课程价值，就是一个通过网络持续赢利的模式。课程核心点：用创意的思维做内容，以客户终身价值为服务导向，以建立信任为目的，以自然成交为目标，创立持久盈利的家装网络接单系统。）

难点在于：洞察问题的能力、分析归纳的能力素养和写方案的方法和技巧等。不然搞出来解决方案解决不了问题就搞笑了。

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小结

文案=方案=教案=答案。文案该如何学习呢？

1、网络。可以从网络上学，比如常来六甲中官网或者六甲中公众号里转转。

2、社群。多加一些家装交流群，里面有关于这方面的交流，多看多学。

阅读—思考—总结—应用，持续前行。急功近利者，就别看了！ 家装营销的世界千变万化，不变的是我们求知探索的欲望，你说呢？