软装不装整装不“整”

　　它是整体家装之后的一种新装修模式，它不同于传统家装全包，在整体规划下从毛胚房到拎包入住的一站式装修装饰服务，整合了装修材料、定制家具设计安装、基础施工、软装配饰设计安装，甚至包括入住前的开荒保洁等入住必备服务项目。

　　有不少人认为，虽然“整装”的概念叫得响，要实现不容易，为什么？因为当中的“硬装”服务制约性很大，能做好的企业不多。但实际上，全屋定制、房地产企业等早将目光瞄向了这个可能实现指数型增长的新赛道。毕竟渐进存量经济时代，它作为能最大程度系统化一站式地解决消费需求的方式，链条长且涉及多方，价值大，对很多企业来说二次增长机会。

　　目前的“进军整装五路军”包括有：1.家装公司（传统家装公司及互联网家装公司）转型整装模式；2.家具家居产品企业（定制家具及活动家具）延伸整装产品服务；3.房地产商延伸到整装行业；4.家居卖场涉足整装业务；5.业外陌生势力进入整装领域。

　　有行业声音表示，家居行业无论是卖场门店还是提供家居服务的公司，都正在被上游截流：传统家具门店被定制经销商、整体软装截流，定制经销商被装修公司截流，装修公司又被房地产商截流。这些截流不仅仅层层递进，也有很多错综复杂的关系，有整合、有并购、有平行合作。

　　现在精装房的推行，精装房其实就是等于做了半整装；也有房地产企业在精装房基础上开始推拎包入住、软装服务，就相当于在半整装的基础之上升级为全整装。

　　相关数据统计显示：2018年全国累计发布精装修方针28次，触及范围涵盖18个省。更有业内人士预测2020年精装修的比例将到达80%以上，无不说明楼盘的“全装饰年代”正大步走来。当然，目前不少城市的房地产还处于“去库存”时代，有行业声音认为至少还需3—5年去消化，而这3—5年正是留给企业转型升级的时间。

　　精装格局下，当房地产商的配套服务系统成熟，对家居家装行业的截流可能会变明显。“整装”所代表的单品类向多品类转变的整体解决方案，将成为一种趋势，这路上你追我赶的步伐会越来越激烈。

　　当然，整装不易，并非每个企业都必须追逐，正如有行业声音提到的：“未来，你不一定做整装，但必须找到自己在大整装生态链中的位置”！

　　部分装企开始感受到精装房加快推进下的生存压力，一批已开始利用现有优势做小而美、服务到家的整体软装、“拎包入住”服务，挣原来挣不到的钱。

　　如果能真正做到给业主提供软硬一体的拎包入住、整体软装服务，提供超出消费者期望值的服务，品质加口碑影响，有助于从“同质化”、“价格战”的竞争中实现新道超车。

　　“店+”软装供应链，对原有品类进行延展和补充，卖产品思维向提供生活方式转变，延长服务链，扩大服务附加值。还可以通过整体效果展示，在无形中传递一种整体化的生活方式与家居生活理念，在同质化产品与服务中有所突破。

　　借助如欧工软装这类供应链平台丰富的产品类型以及巨大的SKU数量，通过特定的摆放陈列，很容易打造成书房、卧室之类的不同场景，再加上家居用品本身具有浓厚的生活气息，更容易吸引消费者去触碰、体验，无形之中便增加了消费者的印象，拉近了与消费者的距离。

　　家装公司如何升级拎包入住一站式服务商？内部如何强化团队？是否可以借力外部提供更丰富或差异化的产品和服务？

　　硬装+软装，从单环节到整体，拎包入住，延长服务链。整装是一项系统的工程，要求企业要有强大的产品整合、运营管理、落地服务等能力。光是软装供应链的整合，对很多中小B端来说就已是大工程。

　　欧工软装供应链平台精选100+个的家具软装品牌，做到多风格、全品类、一站式的产品整合，助力传统硬装企业将服务延伸至软装领域、升级做整装做拎包服务，做大客单值。各城市还设置了大型共享商城，当地B端用户可以在此共享空间，共享资源，轻装升级，包括共享供应链，共享流量，共享服务，共享设计，共享“物流安装”最后一公里五包服务。