法视界董事长蒋涛时尚服装圈的软装价值分享

　　随着生活品质的不断提高，中国当代对时尚精致生活有着非常强烈的向往追求。今天我们有幸请到了法视界集团的董事长蒋涛先生接受我们的专题访谈，蒋涛先生所创办的法视界国际软装是一个为中国当代时尚圈层及都市精英所服务的专业软装平台，面对于眼界较高，走在时尚前端的行业精英们，他们对自己的家一定也有着许多不一样的高标准和高要求。法视界国际软装则在该圈层内广受专业好评，顺应时代潮流的步伐，并在生活方式上，引导着用户一起发现家的美丽!

　　Q：蒋涛先生您好，非常荣幸能够采访到您，在时尚服装圈内法视界已经是很有名气了。这是您一手创办的事业，可以给我们简单介绍一下法视界嘛?

　　A：软装最早的雏形应该是米兰的10corsocomo在1990年的开业，结合了书籍、咖啡、服装、设计家具用品等。然后Ferragamo在1997年进军酒店业。FerragamoLungarnoHotel让世界感受到了软装的魅力。法视界也是定位在高端人群，很早就开始整合全球高端的设计和品牌资源，在2009年以后，我们逐步创建了【法视界国际软装整案服务平台】，并逐渐演变成【高端生活方式的提案及服务平台】，同时我们深入挖掘东方文化的内涵所在，为国际东方家居文化的梳理和传播做了充分的积累。目前为止，法视界已经在不断消费升级的国内市场，得到了精英时尚圈层的广泛认可与支持，而且也是中粮、万科、泰禾、平安等多家全球500强房地产企业的高端配套服务供应商。

　　A：毕业后，一直从事国际贸易业务，经常往返于德国科隆、意大利米兰、法国巴黎等，也由此了解到很多国际一线品牌，大概在十几年前，有一次在米兰，我的一个意大利朋友带我去参观了几个家具品牌老板的家，其中有一个是面料商老板的一个庄园，并没有奢华的装修，主要用的PROVASI和KOHRO面料，但整体呈现的效果非常棒，并且有着浓浓的人文历史和艺术氛围，而另一个ARFLEX的老板在科莫湖边的别墅，则呈现出现代、设计、时尚的家，而对比当时国内大部分千篇一律的奢华浪费的装修风，简直是天壤之别，由此萌生了一个强烈的愿望，要创建中国高端生活方式提案及服务平台，希望能整合全球的资源，来服务东方的精英。

　　其实中国以前是有很雅致的生活的，也是有贵族精神的，只是各种历史原因，我们已经忘了如何能优雅的生活，所以我们要让中国一批成功人士，以及他们的孩子，重新去找到适合他们的雅致的生活方式，从而带动整体民众的对生活理念、空间美学、艺术审美的整体提升。

　　Q：时尚圈对家的要求也会相对来说要求更高一些，作为国内知名的时尚服装圈层软装服务商，我们法视界可以吸引到他们的，主要优势有哪些呢?

　　A：最重要的一点还是人，我们有这样一批设计师，她们懂生活有品位，并有国际化的专业视野。而时尚服装圈的客人在这方面的要求是非常高的。所以在产品力打造、空间赋能方面，我们的设计师和业主之间有着深度的默契和互动。

　　就像U/TI的创始人陈迷丽女士那样，我们帮她做了家和上海总部办公大楼的软装，她是一个追求极致的时尚品牌创始人，对于自己的品牌要求也非常严格，对于家庭自然也是不能怠慢的，她的家装修了近2年，换了好几次设计师，最后我们的设计师帮她一起打造出一个完美的家。

　　她是一个非常有想法的人，现在她的家和公司都与她的人一样，充满着优雅美丽的时尚气息。她的家也成为了她的第二个品牌发布秀场，举行各种派对。

　　也有时尚圈的朋友喜欢把家和工作截然分开，比如湖滨四季的业主。我们会根据每位客户的不同需求，定制化的给到专业意见，在客户的基础要求上，优化出最完美的落实方案，可能这也是能吸引这批完美客户的优势点吧!

　　Q：我们了解到目前软装行业内竞争也是比较激烈的，但法视界可以做到现在这么成功，其中的艰辛可想而知，您可以和我们分享一下整个创业过程的心路历程嘛?

　　2010年1月在上海的第一家店开业的时候，在整个设计，家居行业还是很轰动的，著名都市规划**洪达仁老师亲自操刀设计，在1000平方的旗舰店里，各种现代品牌的MIX&MATCH,和谐呈现，漂亮的旋转楼梯像一座雕塑一样矗立在空间中，有很多设计师都慕名而来，有一个设计师很激动的说，以前他只能看着一些时尚家居杂志来欣赏这些国际名品，而现在终于在上海可以近距离观摩体验。

　　但实际经营过程中，客户接受度却是很低的，一个是当时的风格还停留在比较奢华古典为主的阶段，另一个是客户自主搭配的能力和欧美发达国家相比，总体相对较弱。当时，也很巧，另一个国际大品牌CONRANSHOP也紧跟着在我们边上一栋楼开了店，他们有着和我们一样的理念，但最后也只能黯然离场，其实这个品牌在英国和日本是做的非常好的。

　　第二阶段：设计主导，我们发现这个问题后，立即作了大的调整，开始引进一流的设计师，和对时尚生活有相当感悟力和落地能力的软装设计师，然后客人就比较愿意让我们来整体帮他们设计搭配。所以，这段时间是我们的高速发展期，也奠定了我们在高端设计软装行业的引领地位。

　　第三阶段：生活方式的提案及整体服务的落地，我们公司有一个很优秀的设计师，她的签单率总是很高，同时客户对她也总是非常信赖，甚至有一个时尚服装品牌的老板还认她做了干女儿，然后，我们就发现她有两个武器，一个是公司的价值观“真诚，专业，优雅”，真诚放第一位，把客户的利益放第一位，另一个就是她在和客人交流方案时，并不是从设计来谈设计，而是更多从最终呈现的效果，和会对客人生活方式的影响来交流，其实这也是日本著名茑屋书店的核心理念，即我们要做生活方式的提案者，并能帮助客人设计和落地。

　　Q：确实也是经历了非常不容易的拼搏，才成就了今天的一番事业，您看您又是交通大学的高材生，事业也做的有声有色，想必您应该对自己也是很有要求的人，您对于自己的未来会有什么样的规划呢?

　　A：我在40岁的时候有个所谓的顿悟，起源于国家地理杂志上的一篇文章，它讲到人类试图用几千年的历史去归纳推理出宇宙几万亿年的演变规律，而英国科学家在上世纪就已经推翻了科学的基础归纳推理，从此，我的理工男的线性思维就被彻底改变，我开始能够用更广的多元的维度去看待这个世界，也开始用达尔文的生态进化理论来理解和设计公司的管理，包括像最近的硅谷诞生的合弄制，CEO和中层的权利分配给不同圈子和角色，并且它是可以自己不断生长的，我都觉得是未来管理的一些非常好的方向，所以我希望能在这方面继续深入研究、实践，并且能帮到公司的年轻人成长，当然假如我能力更大，能帮到更多人，那当然更好。

　　Q：您的未来其实从某种意义上来说，也是引领着法视界的发展，那么未来法视界这个品牌会有什么样的发展方向或者未来期许呢?

　　A：大家术业有专攻，我们的客户虽然在各自的领域都是非常成功的企业家，或各行各业的精英，但在生活、空间美学方面，他们确实很需要我们的专业服务，所以，我们希望能在这方面持续的帮到他们，把中国的传统文化和国际的时尚相结合，并且能帮他们找到最适合他们的生活方式和美学空间。苏格拉底说过这样一句话,“我只不过是一个精神上的助产妇，帮助别人产生他们自己的思想。”所以，每一个家都有他自己的生活方式，我们只不过是帮助他们去找到它，并且帮他们去实现。我们公司最大的财富就是一批专业的人，尤其是一批年轻人已经很成熟，他们会把法视界这个品牌引向更精彩、更丰富的世界。