全新“大软装时代”来袭这样的设计才是消费主流！

　　7月的中国国际建博会(广州)，让我们感受到了滚滚而来的智能家居热潮；8月的深圳国际家居软装博览会，则让我们目睹了一个全新的“大软装时代”的开启。伴随着大软装时代的到来，设计成为驱动软装消费的重要引擎，如何用设计链动全产业链则成为摆在软装企业面前的最大难题。

　　8月7日-10日为期3天的深圳国际家居软装博览会现场，与往年最大的不同便是：越来越多的品牌开始告别“材料”时代，并且以不同的步调向“大软装”靠拢，整体软装的招牌随处可见，其景象和几年前家博会上随处可见的“全屋定制”如出一辙。

　　伴随着整体软装的崛起，家纺软装行业最为显见的变化，便是开始从面料输出向成品输出转变。以深圳国际家居软装博览会参展的家纺厂商为例，过去家纺厂商参展展出的是面料，服务的主要是B端，面料的成品化大多在B端完成。如今，越来越多的厂商开始推出成品输出和整体软装输出。

　　从品牌的角度来看，一方面，以依依布舍、美登斯为代表的面料品牌，开始以成品化思维切入整体软装。这些原本只做面料输出的家纺厂商，不仅开始在后端搭建成品生产线，而且组建了专门的设计师团队来满足来自B端(代理商、经销商端)和D端(设计师端)的成品需求与整案需求。另一方面，以致居为代表的一大批主打成品输出的软装新品牌加速涌现。

　　在深圳国际家居软装博览会总经理萧健承看来，大软装时代已经不是未来式的，而是现在进行式。2018年，大软装之所以迅速升温，主要是基于消费端的变化。软装的整个操作涉及到十几个产品门类，包括了墙纸、墙面涂料、布艺、灯饰等，它们过去都以独立的方式而存在。消费需求的升级和消费群体的迭代，带热了一站式家装之后，接下来将要带热的便是一体化软装。因为消费者不愿意花费太多的时间和精力对每一个软装的品类进行深刻研究，更愿意为整体软装呈现的终极效果买单。

　　2018年深圳国际家居软装博览会诞生了无数个惊艳时刻，其实都在传递同一个信号：软装将不再是生活的必需品，而是集时尚与品位于一身的奢侈品。

　　在萧健承看来，未来的软装市场势必是一个两级分化的市场：一边是以宜家为代表的基于DIY的大众消费市场，另一边则是以设计师为主导的高端市场。在大众市场，诸如宜家这样的连锁卖场将会跃升为头部品牌，并占据绝大部分市场份额。在高端市场，随着大软装时代的开启，在成品和整体软装交付逐渐成为主流的同时，设计将会成为驱动软装消费的首要引擎。与此同时，在高端市场，设计师的设计方案将会统筹消费者的购买行为，商场化的营销将会逐步退潮，设计方案营销将会逐步升温。

　　展会相关统计数据显示，5年前，深圳家居软装展的设计师比重特别低，在专业观众的占比中总量不超过3%。步入2018年，深圳展的专业观众中设计师的比重上升至35%。作为中国软装第一展，深圳展不仅吸引了越来越多的专业设计师，而且这些设计师还拥有更高的活跃度。过去的设计师到展会很多只是看展，现在的设计师已经开始买买买。具体到8月的深圳国际家居软装博览会，总计吸引了超过2万名设计师到场。有的布艺面料企业展会3天增加了800名设计师客户；有创意家居企业加了500名设计师客户，其中转化率高达50%。

　　从企业端反馈的数据来看，来自设计师的订单的比例正在逐步攀升，且越高端的品牌对设计师的依赖度越高，J&C、恒业等高端软装品牌70%—80%的订单都来自于设计师。

　　“通过展览现场的考察和展望，我们发现未来市场呈现出明显转化趋势，家具厂、室内设计公司、室内装饰公司、个体设计师，开始露出他们成为未来市场主宰者的轮廓。”萧健承分析指出，伴随着展会高端设计师比重的增长，买家以专业设计师为导向已成为趋势，因为传统经销商说服力、整合力远不如设计师，每位设计师未来都将是一位新型的经销商。

　　杭州美布美总经理莫百民透露，近年来，为了深化品牌在设计师渠道的影响力，美布美不惜花费重金与意大利原创设计机构合作，以提升产品在设计师端的吸引力。不仅如此，2018年莫百民还投资了另一个专注服务高端设计师的成品软装品牌——— 致居，力求用极致的产品服务好高端设计师和高端客群。

　　除了美布美，原本专注高端面料的诺华·中国，2018年也开始瞄准设计师渠道，发力整体软装。诺华·中国王雪珂在接受记者采访时表示，以前诺华·中国致力于做世界上最好的面料，如今还在规划加工出世界上最好的软装成品，因为只有这样，设计师才会乐于采用，也才符合整体软装时代对厂商提出的新要求。

　　大软装时代来临，设计方案营销成为软装消费主流。在这样的背景之下，无论是对于被誉为中国软装第一展的深圳国际家居软装博览会，还是对各地的软装企业而言，如何锁定快速崛起的设计师群体，成为终端决胜的关键。

　　在萧健承看来，把握“设计主导”的终端潮流，从展会的层面来看，首先必须引导参展商转变观念。当下这个时代，已经不再是一个发展经销商来构建零售网络的时代，参展商还需要强化产品与服务对设计师群体的吸引力。其次，必须要能够给设计师提供更好的产品和更好的服务。

　　据了解，为了设计师能够一站式浏览多品类产品，2018(秋)深圳国际家居软装博览会开始试水“选材中心”。“过去的厂商依赖零售终端区售卖产品，随着流通成本的上升，终端的产品价格往往需要溢价2-3倍以上。对于终端消费者而言，软装产品的价格高。对于统筹购买的设计师而言，利润空间小。”萧健承表示，此次秋季展会之所以大力倡导选材中心，就是为了引导厂家和设计师直接对接。如此一来，选材中心可以最大限度地去中间化，给统筹购买的设计师更多让利，同时也可以给消费者提供更高性价比的产品。另外，对于设计师而言，一次接触更多品类的产品，也可以降低方案的设计成本和采购的时间成本。

　　萧健承透露，除了选材中心，2018年秋季的这一届深圳国际家居软装博览会，还特别针对设计师做了展会的定向推广，比如说设计师网站、设计师社区，以及设计大V公众号的定向推广。未来的深圳国际家居软装博览会现场，主办方将会举办更多针对设计师的落地活动，以推动零售终端、厂商、设计师三者的深度融合。

　　在谈到展会的未来规划时，萧健承提到了即将于2019年开启的“软装新豪门”计划。“整体软装首先是一个消费概念，它针对的是高端的消费群体。因此，我们将依托展会平台，重点扶持一批由设计感、自主研发能力以及对国际流行家装文化有着深度理解的软装企业。我们重视这些有着良好基因的高端品牌，并不是看不起产能型、市场覆盖型企业，而是因为深圳国际家居软装博览会作为一个展览平台，必须要有前瞻性和新鲜感，因此非常需要具有国际视野和创新意识的企业来推动整个行业的发展。

　　综合多位业内人士的预判，未来不仅是设计驱动的时代，同时也是整案输出和结果交付的时代。因此，从软装企业的维度来看，必须要逐步让软装产品实现成品化。因为在下一个阶段，能够为设计师提供优质成品服务的企业，无疑能够最快争取到设计师的合作订单。

　　据了解，继如鱼得水窗帘以成品化的交付形式在终端获得成功之后，目前包括诺华·中国、美登斯、美布美、志达在内的面料领军企业，均开始发力整体软装。

　　除了推动软装成品化，未来软装企业还必须要对零售终端进行升级，协助零售终端转变角色，从原先的店面营销慢慢向为设计师服务的选材中心过渡。与此同时，还必须联手展会、设计师和终端对消费者进行软装消费教育，推动软装时尚化，为软装行业的发展注入持久动力。

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