荆州家居建材大市场(荆州家居建材大市场旁边的农商行的名称)

来源：【荆州日报】

2022年以来，荆州农商银行直属支行在市行党委的正确领导和大力关怀下，充分发扬黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还的决战决胜精神，坚定不移地推动资金组织工作。一季度，该行存款余额较年初净增近8亿元，存款积数净增近303亿元，被市行评选为存款组织先进支行。

全面打开市场，盘增新老客户。该行全面走访，每天安排人员分组外出走访营销，走访分类、分阶段、动态维护，避免市场盲区和少数客户走访频繁，增强支行营销计划性；通过市场中间人和社区网格员的介绍引入，开展系列组合营销，不仅宣传存款，还推荐扫码流量贷、手机银行、微信银行等一揽子金融产品，增强客户体验感，达到盘活老客户、增加新客户的效果。

落实二次开发，扩面基础客户。该行按照认领和分配相结合的方式，以客户经理包户为主、内勤人员认领为辅，将管户责任分配到人，通过上门回访、电话交流等方式，对客户保持密切关注；实行一二三工作制，收集客户意见和建议，巩固活跃账户，激活睡眠户，注重小额客户挖潜。一季度该行激活存量对公账户32户，引入对公存款近1200万元；同时与荆州市中心医院签订工资代发协议，为近2800个医院在岗职工代发工资，沉淀资金近1800万元。

优化存款结构，瞄准新增账户。该行积极加强与会计事务所、行政服务中心等单位的合作，建立新开企业账户群，为客户解决实际困难，实现合作共赢；强化渠道客户对接，掌握六个资金流关键信息，及时向上级报告，依靠组织力量营销。一季度，直属支行新增对公户近80户，引入对公存款近2000万元。

编辑：何艺伟

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审核：杨 眉

终审：王 浩

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