整体软装、设计赋能、多渠道运营…2021墙纸墙布变革新趋势

　　2021年3月30日，2021中国国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在北京·顺义新国展启幕，将为期四天，众多一线品牌惊艳亮相，搜狐焦点家居深入展会一线，进行现场报道。

　　搜狐焦点家居作为国内专业的行业媒体平台，发挥媒体优势，记者深入一线现场，对别丽美特总裁郭加栋、蒙太奇副总经理吕芳方、布鲁斯特零售事业部CEO吕双、柔然软装软装设计中心负责人陈曦、格莱美总裁杨元、摩登野兽品牌创始人&总经理蒋佳顺、美间墙布总经理陈坤忠、BIRKLEY柏克利总经理杨勇、天洋总经理李明健等嘉宾进行专访。

　　由于当前消费群购买周期缩短，购买习惯逐渐倾向于全部整装模式，各大企业纷纷投入家居整装行业大军，面对此类市场趋势，各品牌做出了新的战略布局规划。

　　BIRKLEY柏克利总经理杨勇提出要积极顺应市场趋势，从墙纸单品转型整体软装。他认为，当整装家具出售后，如果软装不到位，整体家具是出不来预期视觉效果的，因此软装必须凸显文化、个性、人们喜闻乐见的东西。

　　杨总告诉记者，整体软装可带来视觉上的冲击，这其中会把很多消费观、消费文化融入进去，相对来说消费升级就会多一点。与此同时，“品质”是消费的前提，也是最基本的保障，尤其是体验感、视觉感，能最终呈现效果的产品将更受消费者欢迎。

　　格莱美总裁杨元则表示，近年部分经销商从单一品类向多元化多品类方向发展，倒逼品牌方甚至工厂方一味整合更多的产品线，反而忽视了长远发展，短期会带来产值上的增长；但长期来看，随着整个市场泡沫的结束，企业将为此付出代价。如果财力、人员、专业度等自身体系打造好，自然可以支撑企业运营1+1的模式；但现实是，更多的企业并没好内功，便盲目涉猎1+N。

　　“同时，无论是从卖场端还是工商端，我们呼吁有更好的行内机构对残次、不合标准的产品进行管理，更好的保护终端消费用户和有品质追求的企业。”如何把差品更快剔除？杨总指出，一线品牌企业应不断提升自身的产品和服务，在这个基础上，再思考怎样做大市场。

　　摩登野兽针对80后90后家居主流消费群体，在产品设计上主打差异化，并不断迭代升级，消费者的选择将会更宽泛。打造整体空间是未来行业趋势，不是单款的墙布或窗帘产品，还需要多品类产品的融合搭配。

　　摩登野兽品牌创始人&总经理蒋佳顺说：“我们已经逐步往整体软装方向上逐渐靠拢，目前正分阶段、有步骤进行中。未来我们会把成本控制好，包括产品质量、供货周期等，再加上我们自己强大的设计团队和营销团队的赋能，相信不久的未来可以把整个产品体系全部打通，真正实现整体软装的解决方案。”

　　随着消费群体的年轻化，其关注点逐渐向品牌的外观价值转移，如何实现设计赋能，值得当前每一位设计师及品牌方去思考。

　　柔然软装软装设计中心负责人陈曦认为，以设计实现标准化，形成相对可复制化的模式，来推动企业、行业发展，这可能是中国软装品牌、家居品牌真正实现转型的意义。

　　“作为品牌方该如何利用人才的优势帮他们在经营模式上做转变，这也是我个人作为设计师非常感兴趣的”，他说，客户想象不到做成成品的样子，想象不到放到家里以后，与硬装环境、现有家具是否匹配。这就需要专业的设计师来帮他们。这也是目前我们国内设计人才能力上的一种缺陷——无法把一个完整的家的效果给到客户。

　　美间墙布总经理陈坤忠也认同设计能力对品牌的影响程度，未来美间将加大对于原创设计的投入，保证为消费者提供高品质的产品。

　　蒙太奇副总经理吕芳方则分享了自己的见地，她认为家居行业未来的主流消费群体是90后和00后，他们向往一种品位和个性，喜欢国潮文化，对艺术有一定的消费诉求。他们会通过小红书，逛潮牌店等了解资讯，因此蒙太奇会做好线上引流+线验。

　　在不久的将来，蒙太奇会推出专门定位于90后和00后的涂装产品，帮他们实现更符合他们的生活方式，可以在家里享受诗和远方。家居企业不再是卖产品，更多是一种全新生活方式的打造。

　　在当前消费升级的时代，人们家居消费观念发生转变，消费会更加大胆而多样化，因此对软装的需求不断增长，这意味着文化服务、解决方案服务将是新时代建材家居营销的重要课题。

　　天洋作为国货品牌，从产品营销逐渐过渡到文化营销，推动产品设计与服务的进一步升级。最大程度发挥产品设计、环保和便捷等优势，让其真正走入消费者心中，将原创设计、健康环保理念贯彻与品牌始终，打造多款独具辨识度，兼具艺术美学神韵的整体家居软体产品，满足不同客户的需求。

　　别丽美特总裁郭加栋直言别丽美特作为一个行业和渠道品牌，如何把渠道做好；如何在行业内深耕渠道，让更多业内同行了解我们，愿意与我们合作，这是企业首要思考的问题。因此他提出要深耕渠道，持续提升高性价比的产品，不断完善企业的服务能力。在产品和服务体系打造完美的基础上，与经销商一块“抱团”发展，共同努力，从而不断促进整个行业更好的发展。

　　布鲁斯特零售事业部CEO吕双向记者介绍到，关于零售方面，布鲁斯特作为B端的企业，给加盟商提供服务，这是零售的渠道；对于精装而言、基于自身的工厂优势，与多家地产商战略合作。当一线城市二手房市场越来越大，布鲁斯特从2019年1月份开始布局局装，以换新的服务卖墙布产品，利用直营团队的服务标准和执行的标准，通过输出搬运安装售后等一站式服务，来赋能加盟商和终端消费者。至于装饰公司、设计机构等，更多是企业赋能经销商一起来拓展。