地板消费群体转变：整合才能改变命运

    【中国建材网】近来，地板行业低迷不振，市场销量每况愈下。令人意外的是，低档品牌销量超出中档品牌，令品牌经销商倍感担忧。在采访过程中，一些经销商说，买地板的消费者减少，装修的人也越来越少，买地板的那些消费者多半属于低端消费群体，只有极少数的是中高端消费群体。
　　
　　由此可见，地板市场的消费群体已经发生了很大变化。随着房地产的调控和保障房政策的出台，保障房的住户将增多，他们将更倾向于选择低端产品，低端地板市场需求增大，购买者将由原来的中高端消费者转为低端消费者。经了解，在市场，购买低端地板产品的消费者多是棚户区改造的住户、年轻一代工薪族和少数农民。
　　
　　消费群体的改变对企业有什么影响?这里可以先用运动品牌做例证。
　　
　　2008年后，国内运动品牌的销量就因消费群体变化而出现过下滑。原因是什么?阿迪达斯、耐克、李宁等大品牌较多受到初中生、高中生的眷顾。这群中学生长大后便逐渐改变消费理念，寻求休闲、新潮、时尚的产品，运动品牌的最大消费群体开始减少，对运动产品的需求量随之减少。
　　
　　因此，企业要针对不同的消费群体制定产品战略，通过研究消费者对不同产品的消费需求，企业可以通过更有效的方式，以及更能影响消费者的购买行为，进而生产更适合市场需要的产品。产品营销不仅要靠品牌影响力，还要研究消费群体的变化，品牌营销才会成功。
　　
　　消费群体改变，小企业喜忧参半
　　
　　经过多次洗牌，低端地板市场主要由圣象、大自然占据较大的市场份额，因为这两个品牌的低端产品有价格、批量、规模优势，工艺技术有特色，产品质量有保障，品牌影响力大，具有很强的竞争力。实力弱的厂家则面临着一系列的危机。
　　
　　有人认为，1000万套保障住房完工后，低端市场将迎来新的商机。业内人士分析，新的住房政策对一些地板企业而言，并不是现金大礼包，而可能是一场新的挑战。如何应对市场变化，如何面对残酷的行业洗牌，这些成了企业绕不过去的坎。面对机遇和挑战，只有稳中求变，才能应对当前风云诡谲的市场。对此，中小地板企业更应有清醒的认识。
　　
　　中国地板行业是典型的竞争型行业，大量低端品牌的恶性竞争和外资品牌的大举进入使整个行业的环境更复杂多变。杂牌地板厂家群雄并起，品牌战略及市场推广聊胜于无。对于那些日臻成熟的大企业来说，楼市政策的实施，将给它们带来政策性的机遇，这些大企业无论是资金还是品牌影响力，都有较强的竞争力。比如大自然、圣象等，无论是市场布局、品牌战略，还是产品质量、价格，都具有比较优势。这些企业产品线齐全，涵盖高中低端产品，多样化的产品使其在市场竞争中占尽先机。而区域性的小企业由于产能有限，产品单一，无法满足消费者的多元化需求，因此竞争力较弱，市场占有率不高。