大企业“不务正业” 中型企业借机升位

    【中国建材网】2011年的防盗门市场呈现给我们不少新意，似乎一夜之间企业对终端的关注度骤然升温。年初多家企业纷纷举办经销商年会、行业展会、新品发布会、招商峰会等等，这些针对市场所采取的活动，在往年是很难看到这么大密度和频次的。从上述现象可以看出，防盗门市场格局正在发生很大的变化。我们所关注的是这场变化为什么来得如此猛烈?是什么因素在推动?是量变还是质变?
　　
　　大家知道，防盗门行业20多年的发展，市场产业链已趋于成熟，高、中、低端产品都有各自的目标市场，并且培育出了盼盼、步阳、美心、王力、万嘉等国内一线品牌企业。前几年，整个行业从最初的零售市场为主，转变到以工程、外贸为主的发展模式，似乎传统的店面销售的模式面临被淘汰的局面。但是今年年初的一系列市场动向又显示出企业对终端市场的高度关注。
　　
　　从防盗门的市场产业链来看，中高端产品仍需继续加强。
　　
　　一、市场上有大品牌，但高端品牌寥寥无几
　　
　　这种说法或许大家不赞同，但只要对比一下我们中国和韩国、欧美的进户门就可以发现不小的差距。德国的几家防盗门品牌市场价格普遍万元以上，有的甚至十万元以上，而再看看国内近十家防盗门企业的产品结构，很难见到高于10000元的产品。有些企业虽然有，但也仅限于做做形象，市场推广力并不大，消费者也不认同。这就说明一个问题，20多年来防盗门的品牌发展，集体进入下滑道。企业在拉低产品价格，抢占市场份额的同时也损害了防盗门的品牌形象，造成全行业的品牌滑坡。这难免给消费者造成“防盗门=低端产品”的印象。
　　
　　笔者前段时间多次走访福建厦门的一些企业和市场，偏居南国一隅的厦门市场和国内其它区域市场相比有很大不同。在厦门最大的吉家家世界大卖场，笔者看到，市场主流的防盗门产品零售价格在4000-8000元之间，售价几万元的更高端产品也有市场。据厦门利安门业老总王奕坤介绍，厦门的产品大多脱胎于台湾工艺，以双层复合门居多。而福建大多是侨乡，在消费者观念上更容易和台湾、东南亚趋同，这也是当地高端市场相对成熟的原因。
　　
　　通过横向对比，笔者认为，在上海、杭州、北京、深圳、广州等发达地区，消费水平大多高于厦门，这些地区理应有更大的高端消费市场。
　　
　　在一些二、三线城市，消费者对中高端产品的需求仍然相当旺盛。去年有一个山东的经销商找到笔者咨询，希望推荐市场价格在2万元左右的防盗门，并明确提出不要国内企业的产品，笔者无力提供帮助。还有一例，笔者在河南周口的老家，选用了深圳长恩实业价值2万元的防盗门，结果引来整个小区的人都来询问，并且有30多家直接拆掉原来的防盗门，换装了和笔者同档次的产品。以上两例可以说明，市场并非没有高端需求，而是缺少提供高端产品的企业。