涂料行业成功复制市场经验要做好六要素

    【中国建材网】涂料企业不断花费大量的人力、物力、财力开发新市场，取得不少经验。面对不同市场时，可以将这些已有经验应用到不同地方，运用得好的话，不仅事半功倍，快速抢占市场制高点，而且可以赢得市场主动权。然而不同涂料市场有不同的特性，地理环境、消费习惯、渠道优劣、消费水平等都不相同。如果只是简单地将经验复制到另一市场，不仅会达不到效果，反而会浪费资源；更严重者这片涂料市场恐怕再也做不活。那么，涂料企业如何成功复制市场经验呢？
　　
　　在开发新的涂料市场中，如果前期的基础工作准备得比较好的话，那么将之前市场操作的方法引起新涂料市场一般都会取得比较好的效果，但由于盲目照搬经验而效果不理想的企业也不少见。市场成功经验复制应该从以下几个方面入手：区域聚焦、产品选择、渠道定位、市场推广、品牌传播人员配备。
　　
　　1、区域聚焦。区域聚焦主要是指两个方面：区域选择和资源投入方式。新的涂料市场开发中可以选择那些竞争对手比较薄弱的地方下手，或者选择那些对自己企业发展有战略性意义的市场重点攻占；二者，从资源投入上来看，选定先要开发的涂料市场后，要根据市场基础、竞争对手的反应、公司长远战略等来确定资源的投放程度。
　　
　　2、涂料产品选择。涂料产品选择主要包括产品定位和价格体系设计两个方面。从涂料产品的选择上，不一定是采取跟随策略，和竞品硬碰硬。只要是能符合自己的战略目标，能快速上量，提升市场地位的涂料产品才是最理想的，但操作的过程中要留意涂料市场的反应，以决定是否要调整市场策略。从价格体系上看，设计的合理性是决定涂料市场开发是否成功的重要标志之一。简单点说，从价格体系设计上，一是要留给渠道合理的利润，形成渠道的主推；二是对自己产品寻找一个强有力的价格支撑带，来抵御竞品的进攻。
　　
　　3、渠道定位。渠道定位主要包括渠道的选择和渠道的开发与维护两个方面。从渠道的选择上看，如啤酒行业比较注重于传统分销渠道和流通渠道，而涂料行业，油木工渠道、经销商渠道和装饰装修公司渠道是比较注重的渠道。选定渠道之后，也就能确定开发市场的重点、开发次序、投放情况、铺货重点与次重点几个方面的工作安排了，最后根据市场的反应做出相应的调整。