五金行业浮现巨头 品牌时代急需危机公关

    【中国建材网】我国五金行业经过多年的风风雨雨，到现在，无论是从网络体系构建，服务平台建设，还是专业大型市场建设方面都已逐渐成熟和完善。但随着我国加入世贸组织以及改革的不断深入，五金行业现状已经越来越不适应社会主义市场经济快速发展的需要。今年，国务院《关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》的出台，为我国五金行业带来前所未有的发展机遇，无论从市场需求还是资金的市场运作来看，五金企业区域化、集团化形式已凸显出来，在大型企业不断扩展海内外市场，加强行业间合作，产业越来越大的同时，处于过渡期间建立起来的五金行业中小企业，却在生与死的边缘痛苦的挣扎。国内竞争国际化、国际竞争国内化，五金行业巨头不断浮现将是未来几年我国五金行业发展的特点。
　　
　　1、市场品牌化日渐明显
　　
　　如今，走进各大专业五金市场，发现以前占据着各大市场主要位置的各中小企业的经济型五金商品已失去了昔日的光环，而出身“豪门”的各名牌五金产品充斥在各大市场的货柜上；无独有偶，以前打在各五金市场周围和铺面周围经济形产品广告也换成了了巨头厂家的名牌产品。是什么原因让五金市场在短短几年的时间里产生如此大的变化，据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉解析，近年来，由于全国经济的迅速发展，人们的生活水平不断提高，对产品质量和科技含量的要求也越来越高，从以前的经济实用型逐渐转变为科技品牌型。“现在来购买产品的，无论个人还是团体，先问的肯定不是价格，而是产品的品牌、质量以及产品的性能，用他们的话来说就是‘价格高低不是问题，品牌和质量才是关键。”
　　
　　这就对一些科技含量低、劳动力密集的中小五金企业提出了严峻的生存考验，他们的出路在哪里，要么是多家小企业合作，集中优势力量，壮大企业优势；或者加大科技含量，改造工艺和设备，创建自己的品牌；要么就被大型企业吞并；要么就倒闭。这就使得一些大型企业越来越大，而一部分中小企业举步维艰逐渐退出五金行业的历史舞台。罗百辉表示，中国五金工具行业发展到今天，仍然处在成长期。成长期必然带来一种貌似混乱的局面，各种品牌吆喝呐喊，绞尽脑汁，扩大品牌知名度，声势浩大，但是多数方法并不得当，效果也不显著。造成中国五金行业如此局面的原因很多，既有企业自身的原因，也存在市场经济体制仍然不完善、法制不规范、市场不透明等深层次原因。这样的局面对于中国本土的五金企业来说，一批规模企业开始努力准确地寻找到自己的定位，并奋力打造企业的核心竞争力，实现战略发展的差异化，实现可持续的良性发展。
　　
　　巨星上市融资、再定位欲成为手工具领头羊：巨星通过多年外贸的积累，在资金实力和研发水平上都处在行业的前列。去年的成功上市，使得巨星可以按照自己对市场的理解，大刀阔斧对企业进行战略部署，他们的首要任务是迅速建立成熟的渠道，“精品店+五金店”作为巨星的自主渠道尝试，具有深远意义。通过一些的举措，巨星很可能会迅速成为中国本土中高端工具品牌的领头羊。
　　
　　得力连锁超市渠道战略促进变革：得力的渠道新战略，既有市场所迫成分，也有得力主动寻找的意味，得力的定位决定了它所处的竞争环境异常激烈，企业要想发展必须在模式上创新，于是得力想到了向三四线城市和农村进军，通过丰富产品线，实现对渠道的变革——实现5000家得力连锁超市，这样的渠道已经形成，得力的优势会存在很多年。
　　
　　安拓从制造到品牌运作：安拓这个品牌被行业广泛知晓，也就是今年的事情。作为台湾企业的安拓，在套筒方面的生产能力和质量控制都是国内最高的，转向国内市场的品牌运作，主要原因还是市场所迫。但是安拓具备优质的产品质量控制系统和研发能力，对于品牌运作来说，核心问题得到了解决，但是他们仍然面临产品线不够丰富和缺乏成熟销售团队的问题，要想迅速成长为国内中高端品牌，还必须解决一系列问题。
　　
　　杰杰坚持创新寻找差异化：杰杰的企业优势还没有完全转化为在市场中的竞争优势，在于杰杰对国内市场的理解和企业坚守研发创新路线的市场化程度。杰杰的优势的明显的，那就是创新的优势，这在国内也是佼佼者，但是前些年单调的营销方式导致杰杰发展速度的缓慢。杰杰开始把自己定义为工具问题系统解决专家，利用自己的研发优势为客户提供系统的解决方案，找到自己未来的发展支撑点，这点值得肯定。
　　
　　锐奇欲上市风波不断：中国电力工具本土品牌到目前为止还没有哪个敢站出来说自己是第一品牌，锐奇客观上具备成为本土第一品牌的优势。吴氏家族希望通过上市成为电动工具领域的佼佼者，这一愿望异常强烈。但还未上市，却传来不少流言蜚语，这必将给锐奇带去不少公关问题。如果锐奇果真成功上市，将很快拉开与国内其他品牌的差距，向高端进发。