祥生后千亿时代的稳健突破 |楼市资本论

　　如果说，居安思危是一家优秀企业的必备品质;那么选择在下行期实现自我升级革新，则成为企业的突围之道。

　　“2019中国房地产开发企业28强”、“2019年中国房地产开发企业品牌价值27强”、“2019年度中国品质地产”、“2019年度最具突破性发展企业”、2019中国城市建设贡献大奖“国鼎奖”……

　　今年以来，祥生地产集团多次荣获业内专业大奖，楼市资本论认为这绝非偶然。

　　当整个房地产行业都在讲业绩、冲规模、拼速度，祥生地产却早早地将2019年的目标确立为规模与品质双优。祥生认为，在行业优胜劣汰的当下，需要寻找到规模发展与品质发展并进的平衡点。相信能够真正了解市场需求，关注产品与服务品质、并且具有前瞻眼光的企业一定会赢得市场的认可。

　　在楼市资本论看来，对于做好充分准备的祥生地产集团来说，楼市新阶段更像是一次自我革新、自我调整、形成更扎实发展模式的好机遇。

　　【一】战略突破：深耕打法 与城市共生长

　　2019对于祥生而言意义不凡。从去年刚刚踏过千亿规模，到启用上海新职能中心，祥生地产正在迈入一个新的发展阶段。

　　祥生方面表示，站上上海这个更宽广的平台后，祥生将在人才引入，资源导入上充分发挥上海新职能中心的优势，为企业的战略、人才、资金、合作等领域添砖加瓦。

　　在战略上，2019年祥生全面启用“1 1 X”投资战略，即以浙江省为发展大本营，泛长三角区域为持续深耕区域，主要包括江苏、安徽、山东、江西、福建等五省，同时机会性地布局核心二线城市及核心一线城市周边的二三四线城市。祥生也借此全新升维的投资战略，通过城市深耕提升口碑，初步完成了全国化的版图布局。

　　“凡入驻，必深耕”，作为祥生发展的根本，其深耕术有着自己独特的思考：

　　1、城市需有政策红利。

　　紧跟行业区域，密切关注城市发展新动态，积极把握城市化进程中不断释放的政策及城市发展红利。

　　以祥生地产业绩占比最大的浙江为例，祥生进驻深耕的城市大多环杭近沪，在长三角城市群发展规划下，这些城市拥有包括杭绍台轨交等在内的配套政策倾斜，享有丰厚的发展红利。

　　2、城市应有市场机会。

　　聚焦具有经济、产业、人口基础与优势的城市、区域，精准落子，把握机遇。

　　仔细观察不难发现，祥生地产选择进驻的各城市、区域，不仅有扎实的经济和产业基础，市场容量更是处于中上游水平。

　　3、多次落子，做熟做透。

　　战略性深耕，从区域到板块，多次落子，做熟做透，形成合力，树立品牌。

　　祥生地产每进入一座有机会、有潜力的城市，都会进行战略性地深耕，如在杭州，从之江板块到崇贤新城再到银湖板块，祥生无一不是多次落子，尤其在之江区，截至目前已经拿下5幅地块，布局4个项目。

　　而对于深耕，祥生也有着自己的“测量”标准。例如，祥生地产对每个城市公司的考核有一项很关键的指标就是其所在城市的“市场占有率”，市占率达到20%叫城市做熟，市占率做到30%叫城市深耕，市占率要超过40%，才能算是城市做透。

　　持续深耕下，一旦做熟、做透一个城市，往往会产生厚积薄发的效果。比如祥生地产在江苏泰兴已有近十年的布局，目前单个城市产出已突破40亿元，市占率超过35%;又比如，祥生2017年进驻的台州天台，在两年时间里已达到在当地市场占有率第一名。

　　在亚布力智库研究员武利文看来，祥生的布局策略具有较高的安全边际。她认为，城市群周边会受到一二线城市的辐射，亦能享受到一二线城市的外溢需求，同时相对来说，这类城市的拿地成本也比较低，会带来不错的去化效果。

　　资料显示，截至目前祥生地产已布局上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北、湖南、山东等20余省50余城，现在同时在操盘的项目超150个，在建工程面积超2100万平方米，土地储备已经超过1万亩。

　　此外，为了给新战略的推进提供更为科学有效的保障，2019年祥生地产启动了新的组织构架，建立了“集团总部