国信证券醒了？满满回忆杀深情喊话老员工回归

　　28日晚间，国信证券一封喊话老员工回归的公开信诚意满满，赚足了一波回忆杀，也不免引得人们对国信证券这个老牌券商唏嘘感叹。

　　曾经行业领先的国信证券，如今却在竞争愈加激烈和复杂的市场环境中略显疲态。国信证券此举是否意味着战略思路的转变，又能否通过此举唤回一批老员工，共同创造新的辉煌？

　　曾经佣金手续费收入占七成

　　1994年国投证券有限公司改组成立，1997年正式更名国信证券股份有限公司，从2007年-2008年工作小组成立，启动上市程序，到2014年成功上市，国信证券等待了6、7年之久。

　　2015年，在复杂多变的市场环境下，国信证券取得了自1994年成立以来至当年最好的经营业绩。当年，经纪业务手续费收入（不含基金分仓）占市场份额5.71%。

　　2013年至2017年，国信证券的手续费及佣金收入占比一直保持在60%以上，2016年度甚至占比近七成。

　　根据中证协已公布的证券公司会员经营业绩排名，2011年至2017年，国信证券净资产、净资本、营业收入、净利润等主要指标排名行业前十位。虽不复昔日辉煌，但仍保住第一梯队位置。

　　而其麾下，成立于2003年的深圳泰然九路营业部则可谓是经纪业务时代的神话。2007年、2008年、2009年、2011年四年该营业部深沪两市股票基金交易额排名全国第一。而今仍然拥有60万客户和600亿元托管资产。

　　对于国信证券的走心长文，记者询问了国信证券深圳泰然九路营业部两位前员工的看法。

　　其中一位表示，看到国信证券的发文还是非常温暖和感动，感慨于老东家没有忘记离开的员工，她表示凭借庞大的客户基础，再顺应互联网思维做出一定变革，相信国信证券能够再创辉煌。

　　另一位前员工相对悲观，他表示，不可否认的是前东家在走下坡路，在券商同质化严重的当下，国信似乎没有一项具有明显优势的业务，投顾、研究所、资管都排不上名次，仅仅是依靠着此前的庞大客户基础，吃存量的饭。

　　穷则思变能否再现荣光

　　约莫五六年前，互联网浪潮裹挟着一种让传统金融业人难以理解的思维，冲击了券商经纪业务市场。互联网行业热衷于提供免费的服务来获取用户，然后通过周边产品及服务来获取利润。

　　在此冲击之下，2014年华泰证券喊出了“足不出户、万三开户”的口号，率先打响佣金战，快速瓜分着缺少增量的经纪业务市场。而国信证券则依然不肯放弃高昂的佣金率。

　　资深业内人士告诉记者，国信证券过去主抓经纪业务的战略太成功了，主动降低佣金相当于要了部分部门的命，在互联网金融的冲击之下，国信证券仍然相信老战略，相信投顾的力量能够留住客户。但后来的事证明这一战略大抵是失败了。

　　“投行业务鲜见精品，研究所不见知名人物，海外业务屡屡受挫，资管业务似乎也名不见经传。”前述业内人士如此感慨国信证券的式微。

　　经纪业务一直是国信证券稳定发展的压舱石。但如今，国信证券2018年经纪业务手续费及佣金收入排名第七，但是收入已不及排名第一的中信证券一半。

　　2018年，在大环境的影响下，国信证券营收下降15.87%，手续费及佣金净收入49.88亿元，同比减少22.15亿元和30.75%。

　　业务下滑之下，员工开始流失。2018年6月，传奇营业部领头人泰然九路营业部总经理张定军出走。根据国信证券2018年年报披露信息，2018年有4名高管先后离任。而中证协信息显示，目前国信证券高管团队中，有三分之一是去年刚入职。

　　国信证券目前有分公司52家，营业部217家，经纪业务人员7049名。从数量上来看，国信证券似乎并不缺人。

　　但正如公开信中所言，“在财富管理转型之路前行的国信将面临全新的挑战和机遇。”对于国信证券而言，经纪业务转型财富管理这一机遇或可能成为弯道超车，重塑辉煌岁月的机会。

　　而其在年报中也透露出经纪业务及财富管理的经营环境将更加复杂、严峻的担忧。

　　一是以赚取佣金为主的盈利模式随着互联网证券乃至外资券商竞争的加剧难以为继；二是客户投资理财需求的日益增长与券商的投资理财服务供给不匹配。

　　面对老东家的深情呼唤和福利优待，曾经沧海，还是再续前缘，自有国信证券老员工各自考量。

　　国信证券能否迈步从头越，则值得整个券业期待。