解密韶关地区空气能热水器的新营销模式

　　韶关凸显广阔前景
　　
　　在对韶关地区空气能热水器市场几天的观察中，笔者也陆续走访了韶关市区及其下辖的曲江地区的众多太阳能、空气能产品商家。作为皇明太阳能在韶关地区的总代理，廖志生先生向笔者这样描述，皇明太阳能产品历来价位较高，但品牌很有优势，主要针对高端消费用户。近年来，随着家电下乡政策的实施，对于太阳能产品的市场推广产生了一定的助推作用，但成长的烦恼同时也在伴生，随着市场的逐步完善，其品牌市场的发展也遇到了较多问题。比如在韶关地区，地势以山区为主，高层建筑偏多，一般用户从建筑成本考虑，对于太阳能产品的安装也会有诸多顾虑，这在一定程度上影响了市场的拓展。
　　
　　在交谈过程中，笔者发现廖先生的铺面里摆满了各种样式的太阳能热水器，据主人介绍，自己早先曾经接触过空气能产品，属于这一产业早期的试水者。但在代理某广东本地空气能品牌的过程中，发现产品质量经常出问题，产品返修率也较高，再加之作为新兴产品，其售后服务也未能及时跟上，这个问题的存在一直困扰着廖先生，最终空气能热水器被被迫撤下架来，这于是也成了廖先生本人的心结。但他始终坚信，空气能产品作为新兴的能源产品，具有很多太阳能产品所不具备的优势，比如受气候的影响不像太阳能产品那么明显，以及安装位置的优势等等。廖先生自己目前正在寻找更具有品牌号召力的空气能品牌，也希望本刊能够帮助其推介更有综合实力的品牌与之合作。
　　
　　众多品牌聚焦韶关
　　
　　来自铭科电器公司的旷永华先生代理了多家空气能热水器品牌。在交谈中笔者了解到，旷先生本人早年从事家用空调的销售工作，2005年开始转向空气能产品韶关地区的销售，属于较早一批进入空气能领域的商家之一。据他本人介绍，由于介入这一领域时间较早，初期空气能产品虽利润较高，但产品的认知度太低，产品的销量更是微乎其微。经过两三年产品认知度推广的努力，其销售量才逐步呈增长趋势。但他同时也表示其代理的粤佳因其属于韶关本地品牌，因此消费者的认同感还较为有限，与美的等知名品牌的强大品牌力量还无法抗衡。
　　
　　来自富田贸易公司的黄国华先生代理的是力诺瑞特产品韶关地区的销售，黄先生向笔者介绍，力诺瑞特作为国内知名的新能源产品的生产企业，其产品质量、品牌的美誉度都有着很强的保证，目前其公司的销售业绩也在稳步提升。虽然力诺瑞特目前主做太阳能产品，但黄先生的业务范围也开始涉及到空气能。佛山的志高与光腾是他目前主要代理的两个品牌。黄先生表示，他代理这两种产品其实是抱着一种对韶关地区空气能热水器市场的试探心理，产品刚刚打开市场，售出的产品现在的工作表现还较为稳定，产品的综合表现还有待于时间与市场的检验。此外，黄先生还表示，力诺瑞特近来也开始涉足到空气能产品的开发领域当中，并且公司对产业的支持力度会越来越大。
　　
　　黄先生也提到，韶关地区较硬的水质，以及空气能产品较高的售价也是目前韶关本地市场未能得到有效开发的重要原因之一。