多市并存模式 给钢贸流通提供淘金机会

　　随着期货市场及钢材电子盘交易市场的相继推出，不仅让越来越多的钢企尝到了甜头，同时多市并存的经营模式也给钢贸流通企业提供了淘金的机会。
　　
　　“货虽备足，但能否顺利过冬，现在还是未知，市场互相杀跌的情绪明显增加。”做了近8年钢材贸易的孙建民感叹着，总的来说，开单量少，成交冷清。
　　
　　钢材市场渡过上半年的低潮期之后，在7月下旬钢铁价格开始回升，特别是“金九银十”以来，全国各地节能减排引起钢厂限产限电，引发钢价一轮小幅快速上涨。
　　
　　这一敏感时刻让手握现货的广大贸易商颇为焦虑：是等待回调结束出货套利，还是在尚有获利空间的时候赶紧锁定？他们渴望获悉未来钢市的走势。
　　
　　“我国钢材已经进入到一个高消费、低增长的时期，将引发钢材市场的供需关系发生变化，在这种情况下，钢铁企业再也不能走盲目扩大的路子，甚至钢铁物流行业的发展都将面临一个新挑战。”分析师表示。
　　
　　微利时代来临
　　
　　“2008年虽是金融危机，但国内钢铁产量供不应求，在资源短缺的市场条件下，钢厂的产品奇货可居，怎么卖、由谁卖都无所谓，都不愁卖。”内蒙古钢贸有限公司的董事长李瑞虎回忆着过去的美好时光。
　　
　　因此，钢材贸易商是“广代理、扩区域”，而钢厂也纷纷跑马圈地，在全国设立销售点，钢铁产业链各个环节在“包揽天下”的欲望中快速膨胀。
　　
　　可原先的经营方式不奏效了。“钢厂的出厂价格普遍高于市场销售价格，单一从钢厂订货，已无利可图，而从市场进货，也存在相互杀价的情况，倘若不能及时脱手，还可能亏损。”孙建民说。
　　
　　“在后危机时代，对于无序竞争的钢贸行业来说，将面临更多的挑战，销售额不断增加、而利润却一直下滑，由暴利时代步入微利时代甚至’负利时代’。”分析师认为，今后如不能及时调整经营思路、稳固销售渠道，后期的生存环境将会变得更加艰难。
　　
　　关于钢价的未来走势，市场看法从来没有统一过，而对于当前顽症的认知，商家和学者则保持着一定的默契度。
　　
　　“中国钢铁行业正处于重重挑战的关键时期，因此钢铁产业转变经营方式、研究钢铁行业循环性发展就显得尤为重要。”国务院研究室综合司司长、博士生导师陈文玲认为，产业链不只是供应和需求，还要研究重新组合的。
　　
　　跌宕起伏的市场形势，无不考验着钢企经营者驾驭复杂局面、经营发展的智慧和魄力。
　　
　　“服务将是今后钢铁贸易活动的主要内容，钢贸企业要优化服务，构建属于自己的、有价值的经营管理模式和营销渠道。”李瑞虎说。而就钢厂方面，也将关注点放在经营方式调整上。
　　
　　“上半年，我们在政策研究、经营管理、结构调整等方面作出多方调整，下半年的市场形势依然严峻，我们仍将深入推进低成本运行的工作主线。”安钢集团总经理李福永说。
　　
　　钢贸企业寻商机
　　
　　政策是行业发展的风向标。“十二五规划”中对钢铁行业“提质升级”的目标依旧迫切。
　　
　　“’十二五’期间，中国经济仍然会增长，但将以减速的形式存在。对于我国钢铁而言，同样如此。”中国钢铁工业协会常务副秘书长、首席分析师李世俊表示，钢铁生产企业经营战略必须做出调整，对内加快重组，对外加强经营。从产业链上完善钢铁企业的竞争力。
　　
　　而身处产业链中段的钢贸商除了继续“从钢厂订货，备货建仓，或从市场进货，寻觅下家”这一传统的现货市场中拼杀驰骋之外，也已开始了新征程。
　　
　　“我们现在是以市场现货采购部分取代钢厂的期货合同，同时添加了电子库存的易买易卖，多渠道的经营模式，可最大限度地规避风险。”李瑞虎说。
　　
　　随着钢材市场和供需关系的稳定度增加，将会给未来的钢铁经销物流模式的创新奠定基础，“中国钢铁流通模式创新时代将要来临。”
　　
　　而今，随着期货市场及钢材电子盘交易市场的相继推出，不仅让越来越多的钢企尝到了甜头，同时，多市并存的经营模式也给钢贸流通企业提供了淘金的机会。