赢道顾问总策划邓超明：践行策划使命 助推大牌崛起

    【中国建材网】在市场竞争白热化的环境下，以及本土企业做大做强的愿望推动下，营销策划咨询机构往往成了不少成长型企业和知名品牌的聘请对象，尤其是其中一些拥有多年实战经验、在创意策划方面具备较高水平的核心策划人在企业眼中成了宝贵的外部智囊资源。在2010年的营销江湖中，我们能够看到不少活跃的身影，其中，国内知名营销策划咨询机构赢道顾问是其中一支值得关注的力量。
　　
　　在本次对话中，赢道顾问总策划邓超明就国内营销策划咨询业的情况，及赢道顾问的发展，进行了详细解读。
　　
　　记者：在后经济危机下的2010年是不平凡的一年，有的企业高歌猛进，仍然保持不错的发展势头，有的企业则折戟沉沙，败走麦城，对于整个营销策划传播行业，整个情况如何？
　　
　　邓超明：其实危机对企业来讲，既是挑战、考验，融资和消费市场都会遇到一些麻烦，同时又是机会，这个时期可能会淘汰一些竞争能力不强的企业，从而有利于促进洗牌，所以有的企业“危机不危”，有的企业则是危如累卵，营销策划传播领域也是如此，一些做品牌规划、品牌推广、公关传播、互动营销、渠道设计和建设、广告创意、媒介购买的公司发展得很不错，其中既有4A这样的，也有不少成长中的企业。当然也有一些大的公司业务做得并不好，丢单的情况发生得比较多。整体来看，后经济危机时期，营销策划传播业务的市场需求保持了相当可观的增长，尤其是一些成长型企业对这方面的需求有了新的增长。
　　
　　记者：赢道顾问自身的业务情况有什么样的变化？
　　
　　邓超明：全年保持50%以上的增长，尤其是在家居建材行业，实现了比较大的跨越，目前已有超过10家行业里的知名品牌同我们签约，同时在小家电、酒店、服饰鞋帽等行业里也有进展。这些行业里都有领先型的企业客户，并且2009、2010连续合作的客户占到了50%以上。
　　
　　记者：这种增长在行业里是否常见？
　　
　　邓超明：对一些营销机构来讲，也有达到100%增长的，但对于一些大的营销机构，这个增长速度还是很难达到的，不过他们的基数比较大。主要是赢道顾问本身也是在快速成长的营销品牌，所以在增长速度上比较大一些。
　　
　　记者：您是怎样或者说您运用了哪些具竞争模式的策略，让赢道顾问在扑朔迷离的行业里崭露头角的？
　　
　　邓超明：核心地在于两点，一是保持我们的创意水平和执行水平处于领先地位，让客户满意；二是加大营销网点的布局，持续加强市场开拓力量。具体地来讲，比如为更好地服务于各行业的客户，并在各行业里形成专注、专业并且领先的实力，在全面分析和把握营销策划和顾问业务市场的发展路径、趋势的基础上，我们对未来发展进行了详细地规划，已经建立五大营销中心，分别是家居建材营销中心、家电营销中心、软件与互联网营销中心、快消品营销中心以及服饰鞋帽营销项目中心。
　　
　　而在五大中心的基础上，又抽调人员组成了“金种子计划项目组”、“鹰飞计划项目组”、“蝶变计划项目组”、“数字营销金牌培训中心（1+100工程）”等多个重点计划和工程的战略与营销小组。
　　
　　通过产品、营销、服务及组织架构方面的不断改进，从而确保赢道顾问的持续快速发展。