比嘉地板张智明：地板招商也要非诚勿扰

    【中国建材网】2010年最火的电视栏目是什么？不是快男，也不是超女，而是湖南卫视和江苏卫视的两档情感类婚恋速配节目《我们约会吧》和《非诚勿扰》。笔者看来，这种一群靓丽女生对台上的男生评头论足，时不时来点雷人语句，表面上是在作秀，深层次反映的却是新时代男女恋爱观的激烈交锋，而这种“性别对弈”也与目前地板行业乃至整个建材行业的招商困局不谋而合。本网特意选取张智明撰稿的博文《地板招商也要非诚勿扰软硬兼具我们约会吧》。
　　
　　以下为比嘉地板总经理张智明博文正文：
　　
　　2010年最火的电视栏目是什么？不是快男，也不是超女，而是湖南卫视和江苏卫视的两档情感类婚恋速配节目《我们约会吧》和《非诚勿扰》。笔者看来，这种一群靓丽女生对台上的男生评头论足，时不时来点雷人语句，表面上是在作秀，深层次反映的却是新时代男女恋爱观的激烈交锋，而这种“性别对弈”也与目前地板行业乃至整个建材行业的招商困局不谋而合。
　　
　　招商的厂家与被招商的经销商，就如同恋爱之前的男女。在产品同质化严重，竞争纷乱的战国时代，招商已经成了买方市场，厂家就如同被挑选的男生，众多口味不一，条件各异的经销商往往扮演的是女性。有道是“男追女，隔层山；女追男，隔层纱”，男女恋爱掌握选择权的往往是女性，招商过程中，则是经销商在众多品牌的追求中来选秀。我相信各位急寻项目运作的经销商想找一个靠得住的好品牌好项目来经营的急切心情，会比现实中想早点找到如意郎君，摆脱“剩女”身份的心情来得更加更迫切。那么是不是选择加盟品牌也和挑男朋友甚至是老公的条件有共同之处呢？答案是“Yes”。
　　
　　挑男朋友，首先看的第一眼印象，也就是长相。长得歪瓜裂枣的自己看着不舒服，还影响下一代遗传。挑品牌，也是同样的道理。品牌形象如同长相，一个VI手册，店面装修手册，各类平面广告应用，宣传单页，产品型录俱全的品牌且不说它“打扮”的如何，这是审美观问题，至少它用心“打扮”了。就如同一个初次约会的男生，至少不是个胡子拉碴，不修边幅，穿个西装还踏个拖鞋的主儿，而是精心准备而来，运气好，还能收到支玫瑰之类的意外惊喜。
　　
　　看了长相，接下来就是交谈了。看谈吐，听言辞，有些女孩喜欢老成稳重、一语中的的，有些喜欢侃侃而谈、无所不知的，这是个人喜好，但语言言辞要有礼貌，明事理，不是夸夸其谈，更不是奇谈怪论，这应该是一个基本出发点吧。找品牌同样的道理，言辞就是品牌和产品的核心利益点和价值体系，你可以选择严谨稳重，有理有据的清晰明了，也可以喜欢感性飘逸，剑走偏锋的创意思维。但一定不能轻易相信上来就跟你说它造就多少多少个百万富翁之类的“创业奇迹”；只跟你谈我的产品如何好，但缺点和注意事项一概不论的“优势品牌”；还有那些只许诺将来盈利多少，闭口不谈如何盈利，提供什么支持，具体什么时候落实的“商场忽悠”。商场上的不诚信，不坦诚，就如同谈恋爱时的不诚实，没诚意。不老实的男的盯着的往往是女人的色，不老实的品牌盯着的往往是你口袋里的钱。