试水网络营销 陶瓷卫浴企业摸索新型营销模式

　　当你问及每个陶瓷行业人士，如果陶瓷企业开辟新型的营销渠道和手段，会是什么？也许，会有超过七成以上的回答是网络。网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，面对新兴的网络营销模式，面对网上蕴含的无限商机，网络营销也引起了众多陶瓷、卫浴企业的高度重视，互联网将成为陶瓷、卫浴企业竞争的新战场。陶瓷行业似乎还处在犹抱琵琶半遮面阶段。在其他行业的网络营销进行的如火如荼的情况，陶瓷行业的网络营销戏，演的并不热闹。如果之前陶瓷企业的网络营销大戏是“千呼万唤不出来”的话，2010年，陶瓷企业开展的网络营销探索道路，也是“犹抱琵琶半遮面”，终于有露脸的迹象，整个陶瓷行业的在弹奏着网络营销的“琵琶曲”……
　　
　　“千呼万唤始出来”——陶瓷企业网络营销难以突破的执行瓶颈
　　
　　据统计，到2009年底，我国已有3.38亿网民、8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%，有人预计，5年内这个数据将达到5%。相关专家指出，家电网络购物每年在以300%在增长，而陶瓷行业的增长却只有15%，并且在2500亿元的交易额中所占份额不到一成，这说明陶瓷行业的网络营销还是一片空白，没有任何垄断性品牌，市场范围还很大。另外陶瓷行业传统销售模式成本太高，而网络营销成本低，对商家来说盈利更容易。
　　
　　在网络营销、电子商务在其他行业进行的如火如荼的时候，陶瓷是否适合开展网络营销，这个问题一直在困扰着一些成长型陶瓷企业的总经理和营销高管们，而适合陶瓷行业、起着成功典范作用的网络营销模式更是一直都“千呼万唤不出来”。整个陶瓷行业根深蒂固的传统营销模式和理念，让新兴的网络营销在陶瓷业遇到很多难题。哪些陶瓷产品适合网络推广？哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广？由谁来做这件事情，流程是怎样的？推广的效果如何评估和改进？对于这些疑难问题，一些规模比较大的陶瓷企业的实际行动作了解答，只不过大部分陶瓷企业“犹抱琵琶半遮面”的做法让网络营销的用武之地看起来并不大，作用似乎也不是很明显，人们依然在陶瓷行业网络营销实施过程中执行瓶颈前停留。
　　
　　一直以来，陶瓷行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等，而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造陶瓷的品牌知名度上，也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等，网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。
　　
　　据相关建材营销中心通过对陶瓷网络营销长达一年的关注、研究分析与实践，发现目前陶瓷企业不仅在网络营销计划上显得犹豫，策略模糊，方向不明确，执行不坚定，而且即使已经非常重视网络营销的品牌，在网络营销策略方面也显得比较零散，很少有打组合拳的，步子迈得比较小，力度不够，在整个效果评估上也就不好把握。
　　
　　本来这种手段能够更好地帮助陶瓷企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小陶瓷品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地互动，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，陶瓷企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。因此，网络营销对陶瓷产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不及，作用没有充分发挥出来。在执行难题面前，大多数陶瓷企业对网络营销还只是“光说不练”，典范性举措和手段依旧不见广泛普及，摇旗号令的企业依然迟迟不见冒出头。