橱柜行业的本质营销是触动消费者需求

　　作为地产的关联产业，现代家庭橱柜这一新生事物迅速在国内各地蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为我国的朝阳产业。中国橱柜业的发展道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处，都是由简单的小作坊制作特点逐渐向工业化生产发展的模式，而且中国橱柜业刚刚进入成长期，其他家电、卫浴、建材等相关行业的企业纷纷跨行扩展，进入橱柜行业，这使得橱柜行业的发展空前壮大，机会和财富相聚而来，势头汹涌。
　　
　　橱柜市场很大，但真正做大的企业并不多，看看那些耳熟能详的牌子，年销售规模超过10亿的屈指可数，为数不多的品牌橱柜企业年销售额也就几个亿，而更多的则是亿元规模以下的小品牌、无品牌企业。
　　
　　市场上能够占据绝对上风、呈一片性压倒趋势的大品牌仍然是凤毛麟角，这对于多数区域性品牌来说是很好的机会;但如何才能发展成为全国性品牌?中小企业的出路在哪里?
　　
　　本质营销—品牌生存之道
　　
　　面对巨大的市场和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路还将继续。
　　
　　唐龙品牌营销策划机构认为，橱柜品牌要想不被淘汰，永葆生机，只有洞察消费者需求的不断变化，然后进行不断的营销创新，不断的推进差异化营销······，而所有这些手段，都必须以“行业本质”为基础，也就是说，只有抓住了橱柜的“行业本质”，按照行业的发展规律进行品牌营销，企业才有可能成就大业!
　　
　　橱柜行业的“行业本质”是什么?
　　
　　首先，我们要知道人们消费橱柜的目的是什么?唐龙分析得出三个原因：收纳功能的需求、方便美观的需求、高品质生活方式的需求。
　　
　　收纳功能的需求，这是指在平时生活中，人们有收纳物品的基本需要，这是橱柜消费最基本的出发点;
　　
　　方便美观的需求，橱柜的颜色、尺寸大小、款式风格，要符合自己个性化的审美观，必须能和自己的房子完美搭配，给人以视觉上美的感受;
　　
　　高品质生活方式的需求，经济水平决定上层建筑，随着人们生活水平的不断提高，对生活品味的追求也不断提高，而家居是最能体现主人的生活品味与生活方式，橱柜作为家居中不可缺少的一部分，也扮演着满足消费者心理与精神上的需求。
　　
　　在产品同质化和市场模式复制迅速的今天，橱柜品牌卖给消费者的是产品，更是一种生活方式，所以我们认为，橱柜行业的本质就是——追求高品质生活方式。再回过头看看行业领军品牌欧派的成功，正是抓住了“家与爱的生活方式”这一行业本质，才使得其稳坐国内橱柜行业第一把交椅。
　　
　　弄清晰行业本质，是为了使我们在品牌营销的过程中不至于发生偏差，接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质”的基础上进行品牌营销;
　　
　　本质营销：品牌生存之道
　　
　　面对巨大的市场和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路还将继续。
　　
　　唐龙品牌营销策划机构认为，橱柜品牌要想立足市场、永葆生机，只有善于洞察消费者需求的不断变化，然后进行不断的营销创新，不断地推进差异化营销，才是解决问题之根本。而所有这些手段，都必须以“行业本质”为基础，也就是说，只有抓住了橱柜的“行业本质”，按照行业的发展规律进行品牌营销，企业才有可能成就大业。
　　
　　什么是橱柜行业本质？
　　
　　首先，我们要知道人们消费橱柜的目的是什么？唐龙分析得出3个原因：收纳功能的需求、时尚方便美观的需求、高品质生活方式的需求。
　　
　　收纳功能的需求，这是指在平时生活中，人们有收纳物品的基本需要，这是橱柜消费最基本的出发点。
　　
　　时尚方便美观的需求，是指橱柜的颜色、尺寸大小、款式风格，要符合自己个性化的审美观，必须能和自己的房子完美搭配，给人以视觉上美的感受。
　　
　　高品质生活方式的需求，经济水平决定上层建筑。随着人们生活水平的不断提高，对生活品位的追求也不断提高，而家居是最能体现主人的生活品位与生活方式的重要部分。橱柜作为家居中不可缺少的一部分，扮演着满足消费者心理与精神上需求的重要角色。
　　
　　唐龙品牌营销策划机构专注于橱柜行业7年，在与生产商、经销商和消费者的不断接触中发现：在产品同质化和市场模式复制迅速的今天，橱柜品牌卖给消费者的不仅是产品，更是一种生活方式。所以我们认为:橱柜行业的本质，就是追求高品质的生活方式。对于这一点，最好的例子就是欧派。行业领军品牌欧派的成功，正是抓住了“家与爱的生活方式”这一行业本质，才使得其稳坐国内橱柜行业第一把交椅。
　　
　　弄清楚行业本质，是为了使我们在品牌营销的过程中不至于发生偏差，接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质”的基础上进行品牌营销。
　　
　　加强品牌化经营
　　
　　俗话说：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌。”市场竞争到最后的结果就是品牌时代。当前，橱柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中，品牌经营运作尤为重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。
　　
　　通过借助家居体验馆大打文化牌，是众多品牌橱柜宣传其品牌文化的重要手段之一。科宝•博洛尼家居集团CEO蔡明曾说过：“一个好的设计无外乎两种，一种是销量好，也就是获得消费者认可，可以满足消费者需求的设计；另一种是具有时代性、引领性、颠覆性的设计，能够获得很多评论家与批评家关注的设计。”
　　
　　蔡明同时认为，体验式家居正在成为时尚的消费方式，创造了一种全新的体验式消费，可以把橱柜等产品的概念化成功地转换为品牌形象和精神的升华。
　　
　　创新，才是最好出路
　　
　　走创新之路，才是我国橱柜行业发展、壮大的最好出路。目前，我国橱柜行业已经呈现出了可喜的一面。比如欧派、博洛尼等国产橱柜品牌已经开始走自我创新的品牌发展之路，注重消费者的金字塔划分结构，也让企业明确了自己的消费目标群体，在市场上做到了有的放矢。
　　
　　一方面，品牌橱柜顶着“叫好不叫座”的压力，继续研发新品提高市场占有率；另一方面也开始扩展市场方向，寻找更多出路。目前，越来越多的橱柜和家电强强联手，进行打包销售，甚至有些品牌打出“整体厨房”的称号。但真正能做到的却寥寥无几，可以说，“整体厨房”还只是停留在概念上。不过可以肯定的是，“整体厨房”将是未来的发展趋势。
　　
　　服务提升品牌附加值
　　
　　品牌橱柜的竞争力主要体现在服务上，而如今许多品牌仍然停留在价格上做文章。殊不知，越来越多的消费者开始从只关注表面的价格，转变为关注品牌橱柜的信誉和全方位服务质量等方面，推广理念和销售服务才是立足市场的根本；通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑、赢取人心、建立良好的口碑，才是企业发展的长久大计。难怪从作坊起步，如今做品牌代理的橱柜销售商李先生会这样说：“品牌与非品牌价格差距太大了，所以我们要做的是在销售服务上不断创新，培育出接受品牌的消费群体。”