卫浴市场“二化”：市场两极化 产品环保化

　　今天，卫浴间早已不再是装修中被遗忘的角落，而是展示居者情趣和品位的又一重要空间。
　　
　　从实用到舒适，从简约到个性，随着人们对卫浴间产品的要求越来越高，商家对于产品的要求也一步步提高，卫浴产品逐渐变成家居装潢的主角之一。这个双节将至的季节，经过一年努力的许多卫浴企业正在积极筹备年底销售大冲刺。对于清远卫浴市场的这一年和下一年，搏杀一年的商家们怎么看?
　　
　　地中海卫浴：控制成本提高性价比五金配件更能冲量
　　
　　今年被推荐入选十大卫浴品牌的地中海卫浴进入清远市场刚好一年。对过去一年，清远地中海卫浴负责人李扬和感受最深刻的是，相比蒸汽房、浴缸等卫浴产品，浴室柜和五金配件更能冲量。
　　
　　"今年的销售比较平稳，如蒸汽房、浴缸等高端产品销售量不大，主要原因是清远卫生间不够大，不是清远人没有钱而是这边的房子普遍卫生间不够大，如在顺德，卫生间有10平方米，这里的只有2-3平方米。因此无法用上这种产品。"李扬和表示，今年汇博美居广场周边又增开了多家建材店，在市场较为平稳的情况下，竞争更激烈。
　　
　　卫浴市场两极化产品环保化
　　
　　此外，地中海卫浴除了有卫浴产品外，还有一部分瓷砖，这是地中海今年计划之外的事情，李表示，由于紧靠新中源陶瓷城，很多消费者要求地中海卫浴也设置一些瓷砖，这样瓷砖和卫浴可以形成互动，在价格上更实惠，或者产品搭配上也更为方便。同时，服务起来也比较容易跟进。
　　
　　来年将"双管齐下"做大市场
　　
　　近日，地中海卫浴在东方巴黎交楼现场设置了展位，直接让准业主了解其产品和品牌。其实，今年以来，地中海卫浴一直积极参与到楼盘活动中去与业主面对面。李扬和表示，来年地中海卫浴的策略是"双管齐下，走两条路"：一是直接面对客户，多参加一些活动，与业主们面对面交流，这样最大的好处是可以减少中间环节，直接让利给客户，对客户也更有吸引力；二是跟装饰公司合作，通过利用装饰公司的资源优势，把客户引到店内消费。同时，为了客户着想，地中海卫浴也可以让装饰公司介绍的客户享受到最低折扣的优惠。
　　
　　李杨和还透露，尽管今年销售不是很火爆，但相信市场积压了一部分能量，明年肯定会释放出来，房子买了始终还是要装修的。因此，来年地中海卫浴会重新调整产品，总公司会给出新的设计方案，及适合清远市场的新风格，尽量花小钱办大事，节省开销。"总公司非常看好清远市场，受楼市打压影响，将考虑到华南装饰城开分店。"