水口水暖卫浴：出口转内销遭遇困境 品牌梦何时圆

　　核心提示：
　　
　　2008年金融危机后，水口这个有着35年出口历史的卫浴产区，华艺、希恩、彩洲、康立源等企业逐渐走进国内市场的视野，开始低调地运作着他们的品牌，背负着品牌使命走在国内市场的是一群职业经理人，研发、团队、库管、方案……他们正一针一线地编织着他们的品牌梦，当然，他们也正经历着从没遇到过的苦恼：是否每一家企业都适合做国内市场？正如不是每个孩子都适合弹钢琴一样。
　　
　　12月初，遇上了冷空气南下。在水口镇湘菜馆遇到了两家水口卫浴品牌企业的W和T，饭馆的凳子太矮，T觉得吃起来不舒服，就为难起服务员去找坐垫，五分钟后服务搬了一张婴儿椅走了进来。W发现白切鸡还残留鸡血让厨师重做，十分钟后服务员用微波炉热了一下端了上来……这是吃饭的小插曲。用T的话来说，这是缘于在这个偏僻的小镇工作的无聊，W说，往日更无聊的事也有过，例如两老爷们相约逛街，逛完了蹲马路边上吃花生，喝可乐而不喝啤酒。
　　
　　2008年后历经经济危机洗礼的水口镇，让一部分出口受阻的企业逐渐在被动中意识到国内市场的重要，并开始了国内市场的尝试，加上受人民币汇率的影响，到2010年底，以华艺、希恩、朝阳等企业为代表的企业对国内市场表现出从来没有过的决心，并带动了一批中小企业开始对国内市场的尝试。于是，有舆论认为，水口企业做国内品牌形势一片大好，欣欣向荣。繁荣的背后也诞生了一批经理人，有从企业中主动站出来承担国内市场的，也有从外产区高薪请过来的，研发、团队、库管、文案……这些经理人正在一针一线地编织着他们在水口的卫浴品牌梦。
　　
　　事实上，W和T二人的无聊是大多水口的职业经理人的生活缩影，当然，两个男从逛街路边吃花生喝可乐充其量只是浮云罢了，品牌动作上的寂寞更空洞得可怕，水口的品牌建设正遭遇着长期的苦恼。
　　
　　老板意识如硬床板，常失眠难枕品牌梦
　　
　　职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，全面负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，由企业在职业经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其自身以受薪、股票期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。
　　
　　在水口尝试国内市场的企业，往往专门设立一个部门来运作国内市场，部门由营销总监负责。营销总监大多通过内部提拔或者外聘的方式聘任，这些营销总监在这些企业里其实就是以职业经理人的角色来开拓国内市场。然而“在水口，没有做品牌氛围”成为了大多从佛山到水口又迫不及待离开水口的经理人的苦恼，其中老板的品牌意识往往如刽子手般可怕。
　　
　　从佛山某品牌企业到水口，康立源卫浴的吴果很清楚两个产区的落差，然而让他哭笑不得的是，“有一老板曾对我说过，过来我这里吧，我给你200万做品牌，两年内帮我赚回200万就行。当时我差点昏过去了。”水口企业的老板对国内市场大多抱着三两年收回成本甚至盈利的急功近利心理，以200万的投资为例，团队、渠道、研发、库存、物流……这条渠道的价值在吴果的估价看来将近千万元，但这些老板们想不到。给外国品牌OEM，水口企业老板大多驾轻就熟，获取订单、生产、交货、回款，相当流畅与简单，久而久之对国内市场也抱着出口贸易的定性思维来尝试。
　　
　　这种对国内市场操作的“纯真”在大多经理人看来，是与水口产区出口起家的氛围有关。