走向大家居 家具产业提供中国制造业健康生态范本

    【中国建材网】截至十一五结束，中国家居市场容量逼近20000亿元，产业生态呈现出一片欣欣向荣的景象。随着家居消费主旨的升级，整体家装、全套家居产品的消费导向为产业指明了一条整合的道路。在此背景下，家具、建材企业纷纷走上“大家居”的整合道路。
　　
　　从家具走向“大家居”看郎教授差评的产业如何自救？
　　
　　第六届中国家居发展年会前的一个月，11月17日于东莞召开的2010中国家具业新领军者年会上，郎咸平教授发表“中国家具业产能严重过剩”的观点。郎教授在演讲中称：“我们有70%的产能却只有29%的消费。这么多年来真正推动中国家具出口的不是产品创新，而是中国有着严重的产能过剩，不出口，中国经济立马解体。”
　　
　　对家具业的差评延续了郎教授对中国制造业的一贯“担忧”。在《产业链阴谋Ⅲ》一书中，郎教授就曾指出发达国家“通过金融资本控制农矿产品定价权”，同时又“通过产业资本控制销售定价权”，制造成本和成品售价被同时掌控在发达国家的手中，中国制造业的利润已经完全被吸干了。如此不健康的行业生态，必然会限制行业内企业的发展空间。
　　
　　一个月后的第六届中国家居发展年会上，来自家具、建材、家电等行业的精英和领袖们共同探讨了“大家居”产业生态的话题，为传统的制造行业开启了另一片蓝海。虽然国内不少家具企业都曾是出口导向型企业，是郎眼中的高危生态。但随着房地产市场的火热，国内家居消费需求近年来呈现高速增长态势，庞大的国内市场已经让曾经不屑内销的企业转身回归。浙江花为媒集团就是其中的典范，其强势回归国内市场并非是简单的产品“出口转内销”，更重要的是花为媒一贯奉行的多元化策略。由床垫产品、沙发、家具共同构成的多层次产品结构让花为媒在竞争激烈的市场中稳健行进。
　　
　　美克美家作为国内最知名的家具品牌在08年起就另辟了软装品牌——“馨赏家”。将触角从家具产品延伸到软装配饰，由门店的家饰设计顾问为业主提供整体的家居布置方案，既迎合了消费者的一站式家居消费需求，也让美克美家每年都交出令人满意的财报。同时，“馨赏家”在经过两年的市场哺育后，已于今年阔步走向高端商场，在进驻上海的时尚奢侈品地标——港汇广场后，更多“馨赏家”商场店将快速与消费者见面，大有比美克美家唱出更强音的趋势。
　　
　　产品线延伸、多元化经营，由传统家具产业走向更大更广阔的家居产业，不失为是家具制造业自救、突围的好方法。
　　
　　打破传统流通格局家具“中间商”串起健康生态链
　　
　　以美克美家、花为媒为代表的国内传统家具制造企业在大家居范畴内的延伸，已经找到了一剂相对有效的突围自救良方。
　　
　　而记者在采访过程中发现，跨界延伸并不适合所有制造企业。尤其对高端家具而言，盲目延伸恐给消费者留下不专业的印象，反而会有损长年积淀的品牌厚重感。另一种商业模式的出现，帮助了这些对“大家居”潮流拿不起又放不下的企业。
　　
　　近年来，随着越来越多国际家具巨头进驻中国市场，介于品牌专卖店和家居卖场之间的第三种流通模式开始悄悄崛起。专业经营纯进口家具的达芬奇家居、艾宝家具、但丁家居等近年来在国内市场经营得风生水起。他们与多个进口家具、软装品牌达成代理合作关系，利用自有的门店展厅帮助国际品牌推广并实现产品的销售。这些新兴的家具“中间商”由于不承担研发和生产的重任，其发展速率相对高效。快速增加的门店在帮助国际品牌建立了知名度的同时迅速打开终端市场，中间商本身也从代理销售过程中获取利润。共赢的商业模式让中间商与高端家具之间形成健康的产业生态链。
　　
　　家具中间商建立的展厅和门店，展示空间适宜、涵盖品类齐全、销售品牌的定位相对集中而精准，迎合了高端业主的整体配饰需求和对风格品质的追求，提高了购买效率的同时，由于其与家具企业间的优质供应链还帮助缩减制造企业成本从而降低了售价，使得整个流通过程更经济、健康。中间商作为流通业的第三种商业模式，正渐渐成为众多国际品牌进驻中国的首选途径。