绿色照明管家：创造企业额外利润

【中国建材网】在全球能源供应日趋紧张，环境冲击日益加剧的背景下，各国高度关注节能技术及产品的研究开发，节能减排更成为中国十二五发展规划重要课题，作为能耗企业，在面临不断上涨的企业成本同时，如何降低企业的成本成了企业一直在认真思考的问题，照明一直成为被关注的重点改造项目，由于缺乏技术和资金等相关条件，节能改造仅限于关、停等原始节能措施，如何才能在技术和资金上有所突破呢？上海国智新能源有限公司看到了目前企业的困惑，整合行业资源应运而生。作为全球领先LED节能照明专业生产和供应商，是中国新能源领域的新兴品牌，秉承“节能创效益，环保促发展”的理念，致力于为全人类提供节能高效的新能源解决方案。由于LED产品强大的节能特殊性，目前是很多企业梦寐以求的照明节能改造产品，由于LED产品价格昂贵，在短时间内被企业接受还需要一个很漫长的过程。
　　国智新能源致力于发展大功率LED绿色照明节能事业，公司的产品技术和质量水平已经达到甚至超过了国际大功率LED行业的先进水平。产品出口到全世界58个国家和地区，深受当地老百姓好评，其中在美国、西班牙设有分销机构，产品在欧美、日本、澳大利亚、新西兰等地占有重要的市场份量，在中国市场也已经被广泛适用于室内照明、商业照明、工矿照明、太阳能发电和军事领域，目前在不同领域有很多企业已被改造和管理，如：世博园区、华府天地、华侨大厦、陆家嘴物业、航空研究设计院、中央公寓、三原物业等等。
　　产业重心转移还是阶段调整，国智新能源已从室外照明产业研发转向室内照明产品推广，并在这块新领域大展拳脚，采用最先进的LED绿色照明管理系统，目前在全国管理着上百个企业的照明系统，在给企业节约能源的同时，更能增强企业市场竞争力，带来企业意想不到的利润。如何管？怎么管？企业利润在哪里？带着很多疑问，人民日报记者走进了国智新能源上海总部，与这位企业掌舵人左世友先生共同探密。
　　
　　记者：
　　您的秘密武器是什么呢？
　　左世友：
　　国智新能源的使命是成为未来绿色照明管家。为了实现这个目标，我们现在靠的是EMC（合同能源管理），我们把这个武器发挥得淋漓尽致。能源合同管理的主要特点有：1、客户可零投资、零风险节能；2、节能效率高，EMC项目的节能率一般在50％－70％，最高可达80%；3、提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力，增加了企业利润；4、节能有保证，EMC可向用户承诺节能量，保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降；5、推动全社会节能。
　　国智新能源主要针对照明大户进行EMC项目改造，降低照明能耗至少60%。因为我们推行的是效益分享型的模式，客户在与国智新能源的合同期限内，至少可以节约费用支出20%左右。也就是说，国智新能源在没有花费客户一分钱的情况下，为客户创造了数目可观的额外收益。
　　
　　记者：
　　EMC模式在中国推广以来，虽然遭遇了水土不服，但从目前情况来看也是可行的，不过这给企业的压力会很大，请问贵公司是怎样整合资源成功运作的？
　　左世友：
　　EMC是现阶段推广LED照明的最为有效的手段之一。国智新能源为用户提供所有照明改造所需的产品和资金，解决了用户因价格高昂而不能大量购买LED照明产品的问题，也为企业完成节能减排任务提供了帮助：同时，EMC方式帮助我们快速实现了传统销售模式不能实现的销售业绩。
　　但是EMC模式也存在一些问题，比如大量的资金投入和资金的安全回收，也就是说，这是一个存在高风险的模式。因此，很多LED生产企业不敢轻易涉足EMC。恰恰相反，国智新能源认为，仅凭传统的营销模式，很难在中国大规模推广LED照明，EMC模式是LED产品应用的有力推助器。国智新能源未来将在LED照明EMC项目上加大投资，我们今年在EMC项目的投资将达到3000万元，明年计划投资超过2个亿。在此方面，我们已经与政府的相关部门和机构取得广泛合作，并从国际投资机构中获得了一些支持。2010年，国智新能源被美国国际开发署（USAID）和清洁亚洲（ECO-ASIA）作为优秀企业，选派至菲律宾和印度推广节能降耗的成功经验。目前，国智新能源已在长江三角洲、北京、广州、太原、长沙、昆明等地为众多星级酒店、商业楼宇、商业连锁超市等以EMC模式更换LED照明产品超过十万套，到目前为至，国智新能源已成为全国最大的LED照明合同能源管理服务提供商。
　　
　　记者：
　　您觉得在国内采用EMC模式还有哪些障碍？
　　左世友：
　　EMC模式的特点是一次性投入大、回收期长。谁来买单、谁来解决资金投入问题成了EMC模式当中最为关键因素。目前最大的障碍在两方面，投资所需资金及企业的信誉问题。可喜的是，国家相关部门正在紧锣密鼓制定各项支持EMC项目发展的政策。相信在不久的将来，EMC将迎来黄金发展时期。
　　
　　记者：
　　作为一个领导人，在工作中，您考虑最多的是什么？
　　左世友：
　　首先是整个LED照明行业的问题。LED照明在中国正在蓬勃发展，但真正的核心技术却并为掌握在中国企业自己手中。中国LED照明企业如果要突破这层包围，必须在技术上做好充分的储备。据统计，中国国内有大大小小的LED制造企业上千家，但大部分企业停留在加工组装的环节，这样在未来市场竞争中很难有起色。但单个企业的能力非常薄弱，必须将整个行业动员起来。在工作中国智新能源更加注重这方面的积累，直观的说就是更加注重技术上的研究投入。目前国智新能源已拥有各项专利超过30个，为未来的发展做了必要的准备。同时公司有一个规约，营销收入的百分之五直接投入研发，明年还要增加投入力度。
　　第二个问题是资金的储备。大家都知道，EMC是一个资金密集型行业，需要大量的资金储备。这也是目前制约中国EMC行业进一步发展的关键因素之一。国智新能源在这方面有了充分的准备。刚才提到，我们明年计划投资2亿元做照明EMC项目。
　　最后的问题，也是最为核心的问题，即企业的内部管理和团队建设。如果团队和内部管理跟不上业务的发展步伐，企业的发展一定会受到影响。国智新能源提前布局，实施了ERP和CRM项目，为企业的管理和未来业务发展打下了基础。