张有卓：关于转型期陶瓷行业的成功之道

　　岳阳政府高度关心着陶瓷产业，这是非常有利的，听说政府已经规定不再引进陶瓷产业，这就是避免了恶性竞争。
　　
　　陶瓷属什么行业？我们一想起陶瓷就联想到高污染污染，其实我们这种观念应该改变，如果到西班牙去看一下，其实陶瓷是高科技的传统产业。讲陶瓷就是瓷砖，其实我们还处于产品概念阶段，没有上升到一种高度。
　　
　　从艺术的角度来看，陶瓷是一种艺术。上海外滩就是建筑材料做成的，而这些建筑物本身是一道靓丽的风景线，再过一百年还是一道风景线。作为国家级中心城市-广州的小蛮腰，它不是瓷砖，也不是钢筋水泥，它是广州极富魅力的标志物，今后会有更多的国际重大商业活动会在广州召开。所以陶瓷不仅是瓷砖，它更是一种艺术品。作为国家发展战略，今后北京就会像东京一样，上海就是纽约这样的金融中心，广东就是中国的洛杉矶。所以这种特性给城市带来了无限商机，而小蛮腰就成了广州的概念象征。现在小蛮腰人气大升，票价就高达150块，它还带动了整个城市的旅游业。
　　
　　陶瓷还是高科技产业。它带动了整个产业链，从上游开始原料工业、工业设计、研发，下游是物流，还有媒体，我们佛山的媒体至少有10几个。陶瓷应用用范畴现在还在加宽。例如应用喷墨打印产生的立体效果，使新婚照或有意义的事件可做在瓷砖上，把家里最值得纪念的一刻记在瓷砖上，是件极富情调的事。陶瓷还可以代替墙纸，大家都知道南方的气候比较潮湿，贴上墙纸容易发霉，但是超薄砖做墙纸可以印刷各种各样的图案，不用担心他脱落变颜色。这就是说明了高科技让陶瓷可带给人们一种迷人的生活方式。
　　
　　高科技还带了机械设备的发展，全国80%的机械设备都是在佛山制造的，陶瓷企业的发展带动了机械设备的发展。比如说著名的上市企业科达，就在佛山。这次国家十二五重点发展的方向其中一个就是装备工业，陶瓷业在意大利为什么会高度发达?因为它有高度发达的装备工业。此外，国外，陶瓷的产品又是怎么储存的呢，通过输送带自动将产品送至十几米高的立体层面去储存，要发货时使用计算机就可从天而降，进入传送带再送到各个需要的地方去。所以陶瓷工业我们绝对不可以小瞧高科技的陶瓷工业。
　　
　　陶瓷工业还带来了就业机会。我们常说奔小康，凭什么奔小康?我们每年有2000万人进城，奔小康就是要给2000万人安排就业。金融危机之时我们国家一直强调GDP。为什么国家这么强调GDP?因为每增加1%的GDP就会安排120万人就业，这样才能保持经济的发展。。佛山的陶瓷行业带来了10几万人的就业机会。天欣科技一个企业就带来了近2000人的就业机会，这就是对社会的贡献。
　　
　　陶瓷还是个朝阳产业。为什么?从市场方视角看，大城市发展战略是我们国家的基本国策，根据规划每年就有2000万人从农村迁到城市。这个趋势大概要持续20年，所以20年之内房地产建设如博物管，医院，学校、公共设施的建设都将处于高峰期，所以说陶瓷产业是朝阳产业。
　　
　　岳阳发展陶瓷工业还有诸多优势。例如岳阳有极为方便水道运输及陆路运输条件，此外还有浓厚文化底蕴。会给作为文化产业的陶瓷行业带来了非常好的发展机会。美国为什么这么发达?美国有遍布全国各地的调整公路，所以美国的GDP并不生产主要的家居产品，但是把别人的产品买来，通过流通产业，把产品运到美国的每个角落，所以美国的GDP也是从轮子上滚出来的。
　　
　　企业的定位非常重要。上午去新墙工业园，天欣还有华雄、金城、亚泰、弘泰，百森，宏康、金达雅，临湘市还有兆邦、新美、凯美、发达、辉煌陶瓷共有12家，已经初步形成了规模。天欣科技作为领头羊第一家在产权市场上市，是很不错的开端。“科技”这个名字取得非常不错，科技就富于了陶瓷企业极大的发展与想象空间，这就是企业的定位。天欣科技将产品定位在专业生产仿古砖是非常好的，仿古砖是大的概念，其实仿古砖是个大概念。除了抛光砖之外都是仿古砖，他是个个性产品，仿古砖可以与其他的元素搭配起来可以产生无数不同的空间效果，发展空间极大。
　　
　　转型期企业定位也应相应转变。当人均收入超过3000美元的时候，这个市场的需求就发生了根本的改变，消费者从功能需求转变成心理需求，也就是1/4是功能需求，3/4是心理需求，在这种情况下，我们的陶瓷企业在细分方面做得还不够，例如一些佛山企业的目标市场是中高端市场，这是一个极为模糊的概念，这是大众化市场的做法，当前不少企业产品过剩就是同质化的结果，一些没有特色的产品滞销，但是像人造大理石这样的个性化产品却畅销，还能卖好价钱，所以说每个细分市场都有充分的机会。因此在新时期，产品定位很关键。