家居网络营销案例：赢道顾问助力金舵陶瓷亚运营销

    【中国建材网】2010年的亚组委签约的赞助商数量已创造历史之最，收入指标同样创造历史之最，大量知名企业已经开始实施亚运营销，抢占商机，包括王老吉、三星、TCL、广汽丰田、金舵陶瓷、金牌卫浴、361°、苏宁等企业相继推出了以互动活动、新闻、促销、广告等为形式的亚运营销活动。
　　
　　作为建筑陶瓷行业的知名品牌，金舵陶瓷率先在9月份拉开了亚运营销大幕，携手多家知名网站推出“金舵杯：我心中的亚运冠军”活动，并由赢道顾问家居建材项目中心负责网络整合营销传播。活动的内容之丰富，让利幅度之大，皆刷新陶瓷行业体育营销活动纪录。加之金九银十季节装修业主数量之大，据不完全统计，该活动已赢得超过万名消费者参与，在全国超过100多座城市引起关注。
　　
　　在“金舵杯：我心中的亚运冠军”该项活动中，金舵陶瓷共推出金伯利、柏丽金、帕拉依巴、数码无缝灌彩瓷片等多款王牌产品，提供高达30%的巨惠让利，四重大礼相送，100张亚运门票相赠，同时产生十名幸运消费者免费全程看亚运。据金舵陶瓷官网发布的消息显示，目前获奖信息已经发布到第八批，获奖者来自于北京、吉林、珠海、河北、广东、江苏、湖北、黑龙江、山东、天津、重庆、广西、福建、湖南等几乎全国所有省市，亚运营销带来的购砖风潮让人感受到了“贴近好生活”的金舵魅力。
　　
　　在该次亚运营销中，金舵陶瓷在奖励设置上紧扣亚运主题，四重大礼的设置具备一定的层次感和吸引力，比如最基础的礼品“500元现金券”凡参与者皆可获得，而二重礼“精美工具箱”则每周10个；亚运门票作为第三重礼，设置了100个奖项；最高奖项则是10名“亚运幸运星”，可获赠亚运门票，并包观看比赛的全程费用（包括食宿和交通等费用）。通过各类企业的亚运营销活动奖励比较，金舵这项亚运活动还是保持了一定的新鲜感，尤其是在家居建材行业，属于富有创造的举动。
　　
　　围绕“金舵杯：我心中的亚运冠军”活动推广，赢道顾问设计了“亚运姐”、“品牌排名事件”、“亚运趣闻”系列、“金舵之美”、“热销传奇”等多个系列的创意，共发布30余篇新闻，媒体传播量超过300多条，皆获得首页重点推荐；同时发布10余篇论坛推广内容，发布量超过1000条，浏览量累计超过100万。
　　
　　同时，在金舵陶瓷亚运营销活动举办过程中，搜索“中国陶瓷十大品牌”、“陶瓷十大品牌”、“中国瓷砖十大品牌”、“瓷砖十大品牌”、“知名陶瓷品牌”、“瓷砖选购”等热门关键词时，百度搜索结果页首页都出现多条涉及金舵陶瓷亚运营销活动的信息链接。
　　
　　在中国一流建筑陶瓷品牌中，金舵陶瓷享有“中国抛光砖鼻祖”等美誉，相继获有“中国3C强制认证”、“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国名牌”等称号。在2010年的以“美居”为主题品牌经营战略中，金舵陶瓷确立了“领航生活美居天下”的品牌主张，“美”代表美好，从空间给人的感受着眼；“居”代表宜居，注重空间功能性、舒适性以及绿色环保的统一；“天下”则是从社会责任出发，金舵陶瓷的目标让天下的人都能享受美居生活。
　　
　　金舵陶瓷高层认为，无论是我们每个人，还是每一片瓷砖，都追求属于个人的特征、专属身份和独特唯一，成为卓越的个体，而金舵陶瓷的使命则凝聚成了“惜舵如金、美居天下”的主张，创造优秀、优雅、优质的生活。而推出“金舵杯：我心中的亚运冠军”这项亚运主题活动，将瓷砖、亚运、消费者、体育盛会、体育爱好者联系到一起，为瓷砖和生活赋予动感之美，让消费者在购买瓷砖的同时，不仅能够享受到不同寻常的优惠，还能够参与体育活动，关注亚运、体验运动、创造健康。
　　
　　2010年是体育大年，年初的冬奥会、年中的世界杯和年底的亚运会贯穿全年。而对于已参与冬奥会、世界杯营销的企业来说，亚运会宛如体育营销三级跳的最后一跳，可谓收官之战。业内人士评价认为，金舵陶瓷在美居战略旗下打造亚运营销，无疑是以国际化视野、运动化的触角和创新的思维彰显了一流品牌的影响力。
　　
　　赢道顾问总策划邓超明：亚运题材的营销价值挖掘和实现，创意、力度、覆盖面、消费者互动、影响高度等因素都必不可少，只有这样，才可能实现亚运营销的预期效果，但对大多数营销预算不是非常充分，或者不是亚运赞助商的企业来讲，借势无疑是非常有价值的。