橱柜企业怎样培养经销商的忠诚度？

　　国内顶尖的品牌商如欧派、科宝博洛尼、索菲亚等等，这些品牌商的经销商有几百家，分布在全国各地，如此多的经销商意味着实力雄厚的同时也产生了一个管理的难题——如何提升经销商忠诚度。
　　
　　一、传统处理经销商关系的方法：
　　
　　帮助经销商更换新样板。
　　
　　用返点的方式给予经销商广告支持。
　　
　　用返点的方式给予订单回扣。
　　
　　公司总部提供培训支持。
　　
　　作为厨衣柜这样特殊的行业，经销商常常会出现这样的问题——飞单!飞单导致不只是业务的流失，利润的巨大损失。而且对于品牌口碑也存在巨大的风险隐患。
　　
　　二、九正橱柜网对于橱柜行业有着十年的耕耘经验，对于如何巩固全国580个经销商的关系，我们有许多行之有效的管理方法与您分享：
　　
　　建立亲情俱乐部
　　
　　橱柜经销商作为我们橱柜企业重要的组成部分，我们的关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。比如公司总部就是家长，我们可以按照资质的大小，称呼老大、老二、老三等等，并且每次有会议或者活动的时候，资质较老的经销商必须起到领导带头作用，这样可以培养经销商对我们企业的责任感。
　　
　　变成利益的共同体
　　
　　经销商的经营状况营销总部的利益收入，总部与经销商之间本身就是一个利益的共同体。我们必须要让经销商充满这种意识，时时刻刻记住我们总部是和他们在一起，共同盈利的。
　　
　　给予经销商生动活泼的能力提升平台。
　　
　　说到能力提升，我觉得有一些企业做得非常好，他们很重视员工的学习和进步。这是现在很多企业没有重视甚至忽略的。给予经销商生动活泼的能力提升平台，说白点就是提供给于经销商最有效最利于提升经销商忠诚度的措施。
　　
　　A定期举办招商大会，一个月或者半年可以举行一次经销商之间的座谈会，拉近经销商之间的距离。定期为经销商策划招商峰会。
　　
　　B举办案例分享会(电话会议、视频会议都可以)。分享总部和经销商之间的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流经营心得。内容可以是文字案例，也可以是视频录影，可以交给我们帷道策划公司帮忙整理美化，也可以邀请我们吴总参与，并且评出一二等奖，优秀奖，丰富经销商的生活。
　　
　　一个公司的文化不仅仅体现在日常的经营活动中，更需要通过一些团体的活动来体现，这样的公司才会有文化内涵沉淀，才能真正具备核心竞争力。