家电企业启动高端转型计划 战略两极化

    【中国建材网】从无到有靠价格从有到精靠高端
　　
　　家电企业启动高端转型计划
　　
　　如果说，过去30年中国家电企业的任务是积累资源、完善产业链，通过大规模制造和低价格分销，推动所有家庭的家电快速普及。那么，未来30年间中国家电企业的任务则是加大创新、提升综合力，通过产品技术和商业价值再造，推动部分家庭的家电高端化升级
　　
　　都说高处不胜寒，今年以来，国内家电企业却逆市上行，在中国家电市场上演了一场“高端市场全武行”，一度令原本竞争并不激烈的高端战陷入了价格战的“红海”泥潭中，不少企业则是赚了利润又赚人气。
　　
　　今年以来，《中国企业报》记者在家电市场上看到，变频空调、多开门保鲜冰箱、滚筒洗衣机、LED智能液晶电视等一大批高端家电的市场普及应用陡然加速，微波炉、烟机灶具、电饭煲、净化器、豆浆机等小家电产品上的高端大战也悄然拉开序幕。
　　
　　高端市场是高价格、高利润，还是一场新的市场概念炒作？高端市场的普及应用到底能为国内家电企业带来什么？高端市场未来又能否继中低端市场后成为企业新的增长点？高端市场能否实现海内外、城乡间的立体化覆盖？
　　
　　高端家电意外走红
　　
　　“售价5000元的电饭煲、8000多元的饮水机、1万多元的微波炉和吸油烟机、3万多元的豪华多开门冰箱”，千万不要以为这是在美国或是日本的家电卖场，今年以来在中国的家电卖场上，陆续出现一批“售价高，却受青睐”的高端家电。
　　
　　平均售价要比定频空调贵上1000多元的变频空调，今年以来的市场销售份额已经达到了30%以上，在部分城市的份额已突破了50%。而滚筒洗衣机自美的推出了1499元的超低价后，三洋、海信、西门子等企业迅速跟进，市场销售份额较去年同期劲增40.5%，市场零售额则达到了43.5%，欲与普通波轮机同台竞技。类似的情况，还发生在LED液晶电视、豪华多开门冰箱等高端产品上。
　　
　　从国内到海外、从城市到农村，短短一年间，国内家电企业已经将触角转向所有市场的高端产品竞争。从3D电视、滚筒洗衣机等一系列高端家电中标“家电下乡”，顺利借助政策辐射农村市场，到企业积极推动变频空调、豪华多开门冰箱的海外出口，同时还在国内市场上掀起了多轮高端家电的抢购热潮。
　　
　　由美的、海尔、志高、长虹、TCL、海信科龙等一大批行业巨头率先挑起的高端价格战，不仅引发了西门子、松下、三星、LG、惠而浦等外资企业的纷纷跟进，也吸引了众多二三线企业的视角，并纷纷以“高性价比”卖点展开了与这些大企业的“贴身肉搏”。
　　
　　多位家电企业负责人坦言，“真没有想到高端家电会叫好又叫座，真是意外走红。早在多年前我们一直想进军高端市场，没想到等我们真的面向高端市场展开布局后才发现，原来高端市场离我们如此近，不仅成为企业新的利润增长点，最关键是给我们今后的发展提出了新的目标和要求。”
　　
　　高端战略两极化
　　
　　不过，《中国企业报》记者在采访中却发现，高端市场的争夺战很快便呈现出两极分化的走势。一边是售价奇高的家电产品在市场上越来越多，并形成了一定的规模和忠诚消费群。另一边则是越来越多的高端家电产品出现了“平民化”价格，成为市场规模化销售的主力军。对于中国家电企业而言，到底是选择“高端高价格”的扩张模式，还是选择“高端平民价格”的发展路径，令不少家电企业又走到了新的十字路口。
　　
　　在这场高端价格战中，以美的、海信科龙、长虹、TCL为代表的综合性家电企业，选择了“规模制胜”走出了寻求规模化利润的扩张模式，并没有停留于高端家电的高利润回报上。而方太、九阳等专业性企业，则更习惯于将高端定位于高价格上，从而为企业的技术创新和产业升级提供充足的利润动力。