从五大模式看涂料行业未来营销趋势

    【中国建材网】有现代管理之父之称的彼得•德鲁克认为企业只有两项职能，就是营销和创新。在浩瀚品牌中，如果营销创新运用得当，足以让品牌声名鹊起。纵观中国涂料行业多年发展，早期最为有名的是当年北京富亚涂料公司总经理蒋和平请人策划的真猫真狗喝涂料，最后蒋和平更是自己喝下了涂料。在当时来看，这场策划是非常成功的，因为该策划参与报道的媒体有两百多家，富亚几乎一夜成名，在涂料行业被传之为佳话。不过，时隔多年，这个事件也只成为了行业内茶饭后的闲谈了。就涂料行业近几年的发展来说，以美涂士为代表的企业，其营销模式在不断创新，从而促进了整个涂料行业营销的发展。下面从几个典型事件来分析涂料行业当前的营销模式，从中得到一些启示，探讨未来营销发展趋势。
　　
　　方式一：明星代言
　　
　　就近几年来谈，最为有名的营销手段是请明星代言人。2008年，美涂士请了著名影星蒋雯丽作为品牌的形象代言人，开启了涂料行业明星代言的先河。蒋雯丽的亲切和家喻户晓的名气为美涂士大幅提升了美涂士的声名，同时加上企业本身的努力，成为了涂料行业乃至终端消费者中知名品牌。这种明星代言取得的正效果是相当好。
　　
　　究其成功原因有三点：一是蒋雯丽本身的知名度，在08年随着《金婚》的大热，知名度在当时的中国几乎是无人不知，无人不晓，她本身的亲切健康的正面形象，为其代言的品牌增色不少。二是，这是第一家涂料行业的一线实力派明星代言人，势必带来行业内足够的话题。第三是企业自身的努力，美涂士随着多年的发展，本身就具有较强的实力，利用蒋雯丽代言的声势，加上终端网点的密集化，让企业的销量是翻番增长。这是营销利用得好的结果。
　　
　　不过，第一家成功不代表以后的企业也都会成功，见得多了，所谓名人，其实就是个人名！2008年开始哄涌而至的明星代言，大大小小的明星都贴上了涂料品牌的标签，让人眼花缭乱，作用自然也就不大了。
　　
　　方式二：央视招标+电视广告密集化
　　
　　三棵树的央视招标吸引了众多的目光。央视本身的地位决定了消费者对其播出品牌的认可。三棵树花重金在央视招标在涂料行业确实是风光了一把，为企业知名度拓展立下了汗马功劳。毕竟能花钱在央视招标的企业，实力总还是有的。不可否认，在央视和地方卫视等砸了广告自然增加了本身的曝光度和信任感，在广告宣传方面运用大传播策略，借助高端媒体统一传播品牌、树立优质形象。就美涂士、多乐士、立邦、三棵树、华润、嘉宝莉等在央视投了广告的企业而言，实力还是摆在那里的，这个花重金的事可不是一般企业能采用的。但投入是为了销量，如果没那个实力，销量增长不多，只会徒增了企业负担。
　　
　　不过，在2011年的央视招标中，包括涂料行业在内的整个建材行业的企业难见身影，与蒙牛等品牌的销售总额相比，涂料行业的企业还是有差距的。不过，电视广告确实是品牌到达受众最快及最广泛的渠道，据消息称，2011年，涂料行业知名企业美涂士将在央视重磅出击，进一步拓展提升美涂士的品牌知名度。